冯世翔：非著名企业家

采访中，冯世翔拿起他的杯子喝水。

这只蓝白相间稍带卡通感的水杯正面，刻印着一句英文：I’m not a paper，“我不是一张白纸”。

是的，1983年出生的冯世翔身上贴有很多标签：“80后”企业家、中国80后创业富豪榜上榜人物、中国青年创业30强、新豫商、新浙商……

他站在家族企业的基础上整合子公司群，组建集团，用7年的时间带领上上集团发展成为资产规模132亿的综合型企业。

冯世翔勾勒出的事业轨迹，不断地修正着人们对“创二代”的认识，他正在成为新一代企业家的代表。以他为代表的新一代企业家们，受过良好的高等教育，注重商业模式，熟悉自己的榜样公司，善于利用资本市场，对公司管理和团队建设也津津乐道。

他代言起“创二代”的整体形象，毫无疑问，他正在成为新一代创业者的励志样本和参考坐标。

作为新一代企业家代表的冯世翔，其个人在业界却极为隐忍和低调。在商界，一个企业家的知名度多多少少与企业的规模和知名度有一定关系。但很多人知道上上集团所属业务和企业，却不一定知道其背后的掌舵者冯世翔。

企业家分两类，一种是企业优而企业家名，如海尔的张瑞敏、联想的柳传志等；一种是利用自己的精神领袖的风采带动企业的知名度并和企业一起成功，如马云。

而冯世翔属于一种例外，企业踏踏实实做事，企业家在幕后沉稳积淀。他甚少接受媒体采访，从不对舆论焦点事件公开发表引人注目的观点，他只想静下心来多做几件事情。这从某种程度上导致了他的“非著名”。

尽管年轻，他的身上丝毫不见张狂轻浮的一面，但这并不影响他的激情。朝气、锐气、激情、理性、隐忍、下潜、建设性、大视野、大格局等，这些词汇汇聚到这位不到30岁的企业掌门人身上，有着别样趣味。

最初的创业者

冯世翔习惯以平静语调讲诉事情，依然能让人感到平静外表下充满激情的内心。

冯氏家族企业起源于浙江温州龙港，以做包装起家，有着30多年的发展历程。曾为苍南首富的冯氏族人，在杭州、苏州、宁波、金华、温州等地均有分散投资，印刷、包装、礼品生产、贸易等方面的产业做得风生水起。

对外并不忌讳自己的企业是“家族企业”的冯世翔，却很少提及关于家族企业的事情，他只愿意说属于他的7年。

7年前他因偶然的机会来到河南，正是在这短短7年间，冯世翔一路深耕中原，对有着近30年历史的家族企业进行合并重组，组建了上上集团，并以迅猛发展之势呈现出一个诞生在中原的优秀民企样本。

2003年，冯世翔浙江大学毕业后，进入家族企业浙江华泰印业有限公司工作。他从销售业务员做起，一直做到销售总监。

一次偶然的机会，他出差来到河南，发现拥有众多制药企业的河南，药品包装行业发展严重滞后，这是因为河南本土包装企业嫌药品包装利润低，大多不愿涉足的缘故。在冯世翔的眼中却意味着可相应完善与之对应的产业配套，在“小螺丝里做出大道场”的机会。

冯世翔向家里提出自己要在河南发展。这一提议遭到家里人的否定，同时也激发了冯世翔骨子里天生不服输的商业基因，“家人不支持，我就自己干”。带着有意无意的自我证明，冯世翔选择了近似“离家出走”的方式，三年没有回家。

他独自留在河南打拼。“当时市场起点确实很低，但我是随着这个市场慢慢成长起来，别人再过来竞争，我已经很强大了”。别人没有看到的机会，他先看到，冯世翔善于逆向思维，寻找突破口。

冯世翔最初的想法比较简单：在河南搞一个中转站，把产品发到浙江去加工，再发过来。然而，和所有白手打拼的人一样，冯世翔在创业初期也遭遇了企业无名、人员匮乏、订单不足、没有市场的困境。

然而，冯世翔凭着激情和韧性坚持了下来，他不断地调整着自己的策略。有一次，冯世翔去找一个企业采购部的负责人谈合作，冯世翔靠着自己在包装领域的经验，给他讲新颖的设计和理念，冯世翔讲得激情澎湃，连他自己都被自己所讲的设计打动了，可是，对方负责人一脸平淡地说了一句：你讲的这些跟我有什么关系。当时，冯世翔就愣在了那里。

“回去哭了两天”。时至今日，冯世翔说起当时的经历以微笑“调侃”自己，哭过之后，他开始调整心态。善于自己调整是冯世翔的一大特点。

尽管最初的想法是为了证明自己，但这也让冯世翔在河南的企业蓝图逐渐明晰起来。他开始在河南寻找自己的“落脚点”，经历了最初新郑的租赁厂房，他把工厂定在焦作沁阳，成立了河南华泰印业有限公司。

最初的投资是300多万，亲戚凑了100多万，客户借了100多万，22岁的冯世翔开始展现自己的商业天赋。

跟冯世翔一起出来创业的是来自家族企业的7个人，这7个人都比冯世翔年长，在那么艰难的创业环境中，这7个人为何能放弃原来的事业，跟着一个比自己小十来岁的人打拼而不离不弃，让人有点费解。

但是，冯世翔以他的行动告诉了我们答案。在创业之初，为了跑销售打开市场，冯世翔没日没夜地跑销售，一年驱车达13万公里，“累的时候都是打开双闪直接停车在高速上打盹，多次被高速交警叫醒”，冯世翔说。

“作为一把手，你不可能每一件事都让你的下属满意，一部分是你的人品在支撑你做事，支撑起了他们对我的信任。”冯世翔这样总结。

在这样氛围的带动下，企业的工人干劲十足，在他们的创业字典里，就没有“不可能”三个字。缺资金，他们把工厂原来废弃的货运电梯架接起来当宿舍；停车场自己施工，自己做篮球板、篮球架……

他们的这种精神也感动了很多人，连镇上的书记都组织干部来厂里帮他们拔草。当初拒绝冯世翔的采购部经理知道了他的事情后，又跟他建立了联系，冯世翔也被他当做案例不止一次地在自己公司的会议上讲过。

冯世翔的身上几乎囊括了所有浙商的优点：视野开阔、适应能力强、敢闯敢拼、永不放弃、容易被新事物吸引和冲击、也乐于接受这些东西……

凭借激情、诚信和不知疲倦的用心，短短3年，冯世翔带领企业一跃从当时河南最大的药品包装生产企业过渡至河南印刷包装龙头企业，并成为蒙牛、伊利、娃哈哈、达利园、旺旺食品等知名快消品企业的配套供应商，其销售额和营业收入曾连续3年位居中部六省第一。

一个企业创业之初的DNA，决定了这个企业未来能否做大，真正企业的发展，就看最早一起创业那帮人的成长。

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