武大绿洲合作社探索之路

生物农药企业在推广方面一直叫好不叫座，也困惑行业很多年。面对近几年越来越突出的食品安全问题，绿色有机食品逐渐成为关注焦点。而农民专业合作社是这里不可或缺的中间力量，如何能与合作社携手共赢，成为当前很多生物农药企业营销转型重点。武大绿洲作为全国优秀生物农药企业代表，在合作社推广经营方面又有哪些经验？近日，我刊记者前往武汉采访了武汉武大绿洲生物技术有限公司黄立新副总经理，以下简称黄总。

记者：请黄总简要介绍一下武大绿洲的合作社经营历程，目前主要有哪些动作？

黄总：武大绿洲公司真正全面关注合作社的经营与发展是在2011年，在传统的营销渠道基础上重点研究合作社这一有充分发展空间和生命力的销售经营渠道，并于2012年开始涉足合作社的渠道经营。

目前公司主要从三方面的工作入手： 首先，积极参与全国及地方相关合作社的各类研讨会、各类农企、农超对接会。广泛地宣传展示武大绿洲及公司的生物病毒产品，广泛地与农民专业合作社接触沟通，建立在实质性运营的农民专业合作社档案，并积极建立双方互赢的合作关系。其次，公司建立了合作社的电子商务平台，更广泛的与合作社建立联系，并进行网上交易。 再次，公司已着手与实体合作社进行战略合作关系，对条件成熟的合作社进行注资，从事企业+合作社+基地的实体运营模式。公司计划初期与3-5家合作社合作，武大绿洲投资控股，共同打造农产品品牌，实现农业生产资料提供、技术与信息提供、农产品的种植生产加工、打造农产品品牌及专业营销的实体运作。

记者：黄总您觉得农民专业合作社能够解决那些问题？其本身又存在哪些问题?

黄总：标准的农民专业合作社确实是一个很好的组织机构和农业项目载体，这也是国家重点支持的，合作社组织的发展壮大是现在和未来的必然趋势！

农民专业合作社也在农业发展中能解决很多问题，诸如：更好的集中农民和土地进行针对性的标准化规模种植；合作社的建立能得到政府惠民“三农”的优惠政策，在农村土地平整、农村道路硬化建设、沟渠灌溉建设、现代农业机械购买优惠等等方面都能得到支持帮扶。这样，种植标准化、统一化、规范化得到实现，生产效益和规模大大提高; 合作社作为一个实体，在信息把控上更科学、更准确，促进农产品的销售更畅通。很多农民的闲置土地可以得到充分利用，农民更实惠；实体合作社是生产、服务、加工、销售等一体化的农业生产组织机构，可提供更多的就业岗位，特别是土地流转的农民可又在合作社从业，从而增加收益。

但是农民专业合作社发展中也存在着问题和困难，比如合作社相关宣传力度不够，农民认识度不够，基层的干部认知度也不足，引导和服务作用小，支持力度不够大；合作社运作不规范，制度设置不够完善；合作社理念和运作资金的不足，未形成农产品特色品牌效应，从而产品附加值低；合作社在初级阶段发展环境不够宽松，多种因素制约着合作社的顺利发展，如资金扶持、技术服务管理弱小、信贷、税收、用地等面临的问题。因此目前绝大部分专业合作社难以成为实施农业项目的载体！

记者：你个人觉得要把合作社做好，最大的难点在哪?

黄总：就武大绿洲公司而言，首先宣传工作要透彻性、扎实性、连续性的坚持，获得地方政府的认知度及支持；引进各类专业人才及外部资金，做好内部管理的提升；做好销售渠道的建立和品牌的打造。

     其次在合作社伙伴选择方面要以大型基地，有特色有成长性有畅销渠道的合作社为主体，快速介入其中形成自己的品牌效应。我们做的是低毒的病毒生物农药，非常适合合作社这一渠道，但每个合作社应用产品能力不一样，所以我们要选择一批适合自己的合作伙伴一起经营。

记者：目前武大绿洲在合作社这块取得了些什么效果?和传统渠道相比，有哪些优势?

黄总：2012年武大绿洲在合作社销售渠道上是探索、开辟性的一年，在参差不齐的合作社中筛选了一批在实质性经营的合作社。为加快农民专业合作社信息化建设步伐，让农民专业合作社步入“信息高速公路”，武大绿洲于2011年开通了“武大绿洲农民专业合作社网”。网站面对农民，服务农业，全面推动农民合作社建设与发展。截止今年6月，网站点击量已逾20万次，为农民专业合作社提供了便捷、及时的技术、贸易、市场供需、产品价格等信息服务和经验交流平台，促进了农民专业合作社的健康发展。公司病毒生物农药也在逐步切入和应用于合作社，已与全国一百多家合作社建立了业务联系，涉及茶叶、蔬菜、水稻、棉花等多个领域。

和传统渠道相比，减少了中间环节，合作社极大地节省了用药成本。厂家可以及时掌握作物的病虫害，有利于更快捷、准确地提供技术服务，而合作社可以得到科学、明晰的用药指导。公司的病毒农药产品进入合作社及一些统防区域得到了相应的运用，农产品品质得到了提升，社会效益得到了体现，以后努力扩大，让食品安全真正从源头抓起！这也是武大绿洲推广病毒生物农药的初衷!

记者：武大绿洲下一步在合作社上有何规划？

黄总：公司目前在合作社上两手抓：一方面是广泛地与合作社进行武大绿洲病毒农药的宣传及应用对接，并提供安全食品生产过程中病虫害的全套解决方案，提供技术支持和支撑，从而广泛推广。另一方面，公司将与实体合作社进行战略合作，公司注资合作社，实施农业生产、技术支撑、信息提供、粗加工和深加工、打造绿色农产品品牌，走向市场，实现社会效益和经济效益的双丰收！

虽然目前处于投入阶段，效益还未完全显现出来，但发展势头强劲。但我相信未来的社会效益和经济效益是相当可观的，我和公司都非常有信心！

采访手记：

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