基层农资店促销招数知多少

随着市场形势的变化，农资营销竞争日益激烈了，要想在众多的农资店中脱颖而出，把生意做得红红火火，就必须适应市场变化，灵活机动地采用一些促销方式，以赢得顾客和市场的青睐。在乡下调查时笔者发现，一些农资门店的促销招数，应该说是值得借鉴的。

    电话问候。这是增强沟通能力的有效方法。在农药化肥和种子等农资产品销售中，除了产品本身质量有所保证外，门店与客户的沟通是否愉悦和良好，也常常左右着你销量的多少，通过沟通可以使客户更加了解你的产品。因此，有些门店生意做得十分细心，当农户上门前来购买农药化肥时，他们会认真地收集、记录客户资料，一个电话号码就是一份市场。每到农事季节到来时，主动地打电话给客户联系，送上问候并借机介绍应时的农资品种，这样就能有效地把客户的心笼络过来，因此每次都能挖掘出新的业务。特别是在农忙时节，一声电话问候，一次电话提示，不仅联络了感情，而且能传递相互间的信息，指导农户不失时机地组织农资产品，联络的是与农户的感情，得来的便是门店的市场份额。

    送货上门。如今农户的生产节奏在不断加快，人们希望从繁杂的生产过程中，腾出一定的时间从事更多的生产经营项目。需要农药化肥的客户，由于农事繁忙，一时没有时间，或者说不太愿意为买少量的农资物品而专门去跑一趟农资经销店。针对这一特点，当前很多基层农资门店都开展了电话预约送货上门服务，只要一个电话，或捎一声口信，门店都能做到有求必应，及时把货物送到农户手中。这么一来，双方建立了一种彼此相依的融洽关系，不仅提升了门店的知名度，增加了农资销售的业务量，而且通过这一做法，实现的是一种一年四季的长久供需关系。当然，送货上门也是一门营销艺术，如何做到老少无欺，实行优质服务，这是你的营销艺术，运筹得妙路子会越走越宽。

    适当打折。这是近年来基层门店吸引客户的一种尝试手段。他们针对客户求便宜的心理，在竞争激烈的农资使用高峰季节，有的基层门店宁可牺牲一点自已的利益，也要尽最大努力激起顾客购买农资的欲望，这种做法虽然有些老套，但的确还是有作用的，而且操作起来十分简便。但最关键的一条是不能以次充好，愚弄农资用户，否则会出现一失足而成千古恨了。值得注意的是，一般农户有这么一种心理，总认为你打折的东西质量会差一些，假如你经常这么打折，容易给消费者造成你的门店卖次品和劣品的印象，这样会得不偿失。所以，打折别用得太滥，最好是在农忙季节供货数量较大的时候，使用几次，虽然打了一些折，但聚集人心也就算达到目的了，整体效益还是可观。

    产品展示。如今基层农资门店，可以由中间经销商或厂家直接垫货，到年中、年终分二次提供货款，因此，基层门店农资品种也越来越多，这对提高门店的名气和对客户的吸收力是大有好处的。为了招揽客户，有的基层经销店也借势举办了一些小型的农资产品展示，善于把一些农药化肥和种子的新品种，通过自已的布置，在自已的门店或交通方便流动人口多的地方，摆放醒目的农资展品，并配上精美的挂图，有时还请一些当地农技人员作讲解介绍，当你的农资客户看到这些产品后，就会大大提高门店的信赖度，业务也就很容易成交了。

    网站服务。随着网络的普及和电子商务的发展，基层的农资经销店，也在开始尝试设立自已的网站，办起了网上农资店。通过网络拓展农资门店的业务，无疑很符合未来的消费趋势，就是在现阶段，这也成为了一个不错的促销手段。这些农资店有的与当地政府部门或农业部门的网络联在一起，有的还与全国知名的大型农资企业联网，把生产技术与农资供应、产品介绍有机地联在一起，随时随地都可捕捉当前农资信息，这对提高农资店的知名度，树立自身良好的形象都有着积极的意义，而且通过网络服务，一些基层农资经销店还不断地扩大了自已的业务领地，实行了农药化肥等产品的余缺调节，把生意越做越大。

   实行会员制。众所周知，在日常生活中，很多大中型商场为了吸引顾客，很多都实行了会员制，有效地吸引了大批相对固定的消费群体。为了招徕顾客，一些具有一定实力的农资经销店，也把这一招借鉴过来，他们也制作了精巧的农资会员卡，分发给老客户，按照农户的累计消费金额，给予不同幅度的优惠。同时，还定期或不定期地给拥有农资会员卡的客户，提供一些与农资有关的特殊服务，比如赠送礼品、上门跟踪服务、提供新农资产品的试验示范等等，让广大农户亲身感受到了对其的优惠服务，从而使这些会员客户能够长久地在这些农资店固定购买所需农资，成为农资门店的“铁杆消费者”，这一做法要长久地坚持下去，关键是农资门店应有一种让利的实际行动，靠优惠和贴心服务吸引人、留住人。

   办培训班。现在的基层农资门店，都已懂得“卖产品就是卖服务”的道理，即在卖好产品的同时，还得提供优质的技术服务，才能得到客户的信任，才会稳定和吸引更多的“回头客”。因此，在基层一些经营多年有一定经验的农资门店，如今也开始热衷于办农资技术服务培训班，他们与当地农技部门联合起来，农资门店出钱出产品，农技部门出技术力量承担培训任务，用经销商的产品，由农技部门在当地开展试验、示范，取得一手资料后，又在当地消费群体中现场评说，很有说服力和吸引力。从表面上看这与基层门店的促销似乎无直接联系，但实际上，这是最具潜力、最隐蔽、最一举多得的促销手段。办农资技术培训班，等于在无形中传递了一个信息：这是一家真心实意为农民服务的农资门店，买他们的产品放心。这么一来，就能聚集人气，客户都有从众心理，一看这家门店如此热络，一些没有前来购买过农药化肥和种子的农户，也会涉足你的农资门店，成为你的顾客了。

经营基层农资门店，其实就是一场争夺顾客的没有硝烟的战争，谁对顾客更了解，谁就能占领市场，赢得顾客的欢心。

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