我给农资服务把把脉

眼下正值“三夏”季节，夏收需要整修农机设备、夏种需要优质的放心良种、夏管需要价廉物美的化肥农药，可许多农民朋友期盼有关农资部门服务到位，把服务做到田间地头，希望踏踏实实服务，渴望明明白白的消费。农民为什么会出现这种服务需求现象呢？

经过笔者调查走访，发现农民朋友需求的真正原因，有以下几个方面：

农资咨询机构应在服务上下功夫。

目前，虽然农村各集镇有各种农资门市部，但他们说白了是以商业性为目的，主要是向农民推销农资产品，从中赚取利润而已，他们又有几个是从事“科班”出身，又有何病虫害检测工具及第一手田间调查资料？试想，这种连自己都弄不明白庄稼病虫害是怎么个情况，又如何知道其他人呢？另外，即使是镇农资部门（现在部分乡镇叫农经站），试问部门又有几人？乡镇又有多少投资用在农资服务上面呢？据了解现在有的乡镇农经部门连一部农民科技服务的固定电话都舍不得装。另外，笔者也建议那些些被农民朋友誉为“庄稼医生”的农村科技人员除了起到上传下达作用外，还要放下身段，亲自到乡间田野地头和农民一起耐心沟通攀谈，比如指导农民在小麦种植之前应怎样备耕、施肥、选种、拌种、除草、用药等一些防治结合的措施，重点是解决土壤板结、墒情如适、用药安全、以防为主的田间管理办法，而不是等待土地墒情不好去播种、庄稼有了病虫害再去指导。

农资服务部门应及时指导“三夏”管理

记得笔者与当地老农谈到关于今年为何出现小麦赤霉病问题，造成小麦干瘪死亡及减产现象时，许多农民茫然地对我说：“上面没有及时指导用药，咱也不知到什么时间防治时机最好呀？”“俺到集镇农资部门买药，问他们要不要打药，他们说没出现病虫害，那是天灾先不用打”等等。从目前农村的这些“专业农资机构”来看，确实是起不到真正的农资服务作用，有的是开错了药方，用错了药，不仅未能帮助农民解决实际问题，反而让他们种田的经济成本增加。缘于此，建议有关政府科研部门及有关院校每年应该组织这些“专业农资机构”的负责人去学习培训及到田间地头仔细倾听农民建议、帮助农民去解决实际问题，而不要“坐而论道”和放不下身段，最终让农资部门服务动起来，不要再让农民朋友对你们说三道四。

农资产品要让农民放心消费

不管是农资部门、农经站、或者是个体门市部，只要经销农资产品，就必须依靠正规渠道引进农资产品，并保证农民放心购买。这里的放心消费有三层意义：一是农民能买到价真货实的农资产品，比如种子、农药、化肥、农具等。二是，农资产品不能造假、卖假、推假、吹假。另外，农资部门倘若销售有假农资，农资部门不仅会失去诚信与信任。三是，农资价格要合理。农资价格在目前，一直是大多数农民关心的问题，如果价位偏高或不合理，农民会舍之而另购，或采用同功效的农资产品，因为农民会考虑种田成本，在同等功效的前提下，他们会理智地采取“只选对的，不选贵的”，所以农资部门一定得采购让农民消费得起的农资产品。

农民希望农产品价格稳重求升

据调查，目前淮北地区，小麦、玉米价格每市斤在1.3元以下；大豆每市斤价格在2.3-2.6之间；棉花籽棉价格每市斤在5-6元区间徘徊；按小麦亩产800-1000斤、大豆亩产300-400斤核算，除去一亩地尿素施肥50斤成本65元、磷肥2袋80元、机耕机播机种及种子农药费用近150元，在无洪涝灾害的情况下，那么农民一亩地一年纯收入也就是1000余元。（现在农民认为农闲务工比较实惠，又因为种植棉花及其它经济作物太占用时间，其它经济作物都基本不在大面积种植）随着农村红白喜事、人情来往费用增大、子女上学、生病就医费用增加，农民纯收入显然不够花。另外，由于农民购买力的下降，导致今年农村消费市场旺季不旺，农民希望农产品价格有一定的提升。

发展农村经纪人队伍

针对传统种植业经济效益的下降，为何农民不去调整产业结构，种植特种经济作物呢？为什么棉花价格相对小麦、玉米来说可以种植，反而不种呢？不知大家是否了解，10年前，棉花籽棉价格每市斤3-4元，按照其他物价的涨幅比例，现在应该是8元以上，但如今棉花价格却是5-6元。毋庸置疑，可见是棉贱伤农啊！这就是农民不愿种植一些经济作物的原因所在。另一方面，农民种植经济作物，即使丰产了，但苦于信息闭塞哪里去销售？尤其对哪些“种、养、加”等投资大、风险高、缺技术的项目更不愿去尝试，因为他们亏不起也伤不起！据说某地农户养鸡，一开始高价购入鸡苗，几个月过后当肥鸡需要上市出售时，却正赶上鸡市供过于求的现象，最后亏本卖掉，一气之下带着家人去宁波打工了。农民为何会出现“丰产不丰收”的尴尬现象？这是因为农村缺少一支活跃在基层的农村经纪人及健全的销售网络，如果有了这些经纪人及健全的销售网络，而且能指导农民在产前、产中、产后的信息服务，农民种植特种经济作物的积极性就会提高。

观农资说三夏，笔者认为作为振兴农村经济及服务三农的农资机构必须重新调整服务理念，同时，建议有关政府部门也应加大科技咨询的投入成本及健全农村经纪人队伍和销售网络，以确保真正深入服务三农，为农民真正排忧解难，否则，即使再多的农资服务机构及门市也解决不了农民朋友的实质性问题。

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。