掀开农资行业的天花板

目前的农资经营可以说是举步维艰，很多农资同仁都觉得无路可走，有的甚至想转行，但是，我想说的是，信心比黄金更重要，只要我们仍然充满信心，那么我们的农资行业就依然存在可以成长的空间，只要信心在，我们就能掀开行业的天花板，发现更多的机会。

抓住行业机会

行业机会，这个很重要，我们今天开新型肥料会议，吸引了国内200多人，140多个厂家来参加，85%的是农药企业。其实，我们没有太多的推广，很多厂家是看重了“新型肥料”这个字眼来的，看来很多企业和经销商还是对新型肥料比较感兴趣的。在做的各位可能觉得新型肥料是个机会，但是，你或许不知道，有很多老总已经靠这个做到1个亿，甚至更多。所以，很多人的发展不是因为勤奋和努力，而是抓住了行业的发展机会，用敏锐的嗅觉感知到了行业的快速发展期，这就很容易创富。

目前的化肥行业比较难做，基本也快赶上农药了，除非造假，否则利润很难保证。那种子就成为我们的机会，种子经营跟肥料和农药经营不一样，我接触了河南两家做玉米种子的，一个是金博士，一个是联创，做的非常的好。我认为目前的种子行业进入成长期，那我们是不是要抓住这个样的机会去尝试经营种子。

另外，马铃薯的经营也是个机会，马铃薯已经上升到国家的粮食战略储备，大大超越了大豆和棉花，而且产量比较高，有兴趣的话，建议广大经销商可以去尝试一下。再一个机会就是节水灌溉，节水灌溉需要管子，那么我们何不尝试经营管子，况且，目前卖管子要配肥，这就与我们的新型肥料水肥一体化的主题契合了。

提升专业能力

很多零售商认为生意很难做，大多是服务能力跟不上，原来服务的对象是以家庭为种植单位，规模小，很容易满足，现在是种田大户，而且都有一定的技术和经验，所以对服务能力有了更高的要求。其实在这一点上，我认为不是市场不好做了，而是我们跟不上市场的变化了。据我了解，目前市场上也出现了许多专业的植保公司，去做专业化的防治。大家都知道，专业化防治不但需要好的设备，还需要有地方去实施，这样的话经销商就会想办法，让种植户按照自己的要求去种植，包括多少的行距，种植范围大概多少以及中间的施肥打药都要按照严格的程序走，这样以来，从种植到收割都是量身定做，非他不行，不但方便了农户，也创造了利润。当然，这样专业的植保公司，是专门于服务于大农户的。                

广西田园的无人驾驶飞机今年很出名，温总理到河南的舞阳视察工作，看到无人驾驶飞机喷洒农药，认为是个“好东西”，于是开始加大对这个项目的投入，并对一喷三防进行连续三年的补助。我现在了解到，广西田园已经把关键技术专利拿到几十个，我想类似与广西田园这种专业性的植保公司是未来的发展趋势。

借鉴销售模式

套餐式服务模式。随着种植大户的越来越多，套餐式销售比前几年好做多了，原先山东曹达在河北邢台地区做了一个用桶装的棉花套餐，随后，效仿的不低于30家。在合肥我看到一个企业也是做套餐的，并且起了个名字叫“一桶万金”，是桶装的杀菌剂，有5公斤，800块钱一桶，这些的销售对象是种植大户。他们现场观摩会的时候，我们去看了，该企业当天销售了2吨多。其实，这样的套餐式的服务对农户来说是他们真正需求的，因为这样的套餐确实解决了他们的病虫害防治，我想，在土地集约比较快的地区，这样的套餐式可能会发展的很好。

方案式服务模式。在河南睢县有个做玉米种（郑丹）的经销商，这个玉米种非常好，但是农民怎么种都种不出效果，于是就说是种子不好，后来经过一番调查。发现是农民追肥出了问题，于是该经销商开始调整农民的施肥方法，并且还附带告诉农民的如何除草等，后来干脆跟农户签订合同去保证粮食的增收。但是签合同的前提是严格按照公司的夏玉米解决方案种植手册干，什么时候追肥，什么时候播种，什么事后除草等都按严格的要求走。目前，该经销商承包了20万亩地，不但保证了农民的丰收，还让他的玉米种销售的异常火爆。

专业合作社。这是最近几年比较流行。在安徽滁州市来安县有一个人，种植蔬菜大棚已经6年，目前已经发展到3000个标准棚，每个标准棚1.4亩，一个棚利润最少5万块，多的达到15万，他把棚租给农民种，种什么怎么种都统一管理，并且请技术人员专门指导，最后统一运到南京，现在他的蔬菜种植大棚成为南京一个重要的“菜篮子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。我想这样的案例很值得我们借鉴。

完全解决方案。大家都知道，中国有两千多个供港基地，有个经销商是专门做供港基地的农残不超标的，他跟一些种植大户承诺：你用我的农药化肥，我保证残留不超标，超标了我赔付，目前他这个做的也非常的不错。

 我一直认为，我们的农资行业存在很多的机会，关键是大家要先入为主，善于抓住机会，以上是我的一些分享，希望能给我们的发行站一些借鉴，也希望大家认真的考虑下到底做哪一个才是适合自己的。

     编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn

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