专注单一作物 农资技术营销模式

鉴别治愈西瓜蔓枯病，台州农资走出的第一步

西瓜种植区最怕的是西瓜的枯萎病，因为这个病是非常难治愈的，我们在调查这个病害的时候，发现当地很多西瓜死棵并不是枯萎病，而是一种叫“西瓜蔓枯病”造成的，这个病害和西瓜枯萎病有很多相似之处。我们一户一户的告知农户，并派发我们的药来解决这个病害，通过这件事情，我们赢得了农户的认可和信任，从此打开了市场的一个入口。我们从防治西瓜蔓枯病着手进入当地农资市场，对症下药，提供专业化的服务，迅速赢得了瓜农的认可。从此开始，台农从西瓜这个单一作物入手，向农民提供种子、肥料、农药、农膜和种植技术等一条龙式的专业化服务，成功探索出了在单一规模作物上发展连锁门店的模式，并逐步扩展应用到其他作物上。

在农资和技术服务方面对西瓜产业开展专业服务。其具体措施是：第一、目前在约每1万亩的种植区域内建立一家西瓜门店，数量已达23家；第二、设置标准：每店配制3-5个岗位；第三、销售手段：制定适合当地的标准化作业方案，按方案推进销售；第四、财务管理：使用总部软件，上网开票收款。第五、门店体制：店长占大股，财务业务总部统一管理。

公司化改造和标准化管理平台设立

为了实现农资服务与配送系统标准化管理，并处理好公司下派管理人员与门店店长之间的关系，我们成立了台州农资控股的台农瓜业有限公司，并且给门店店长分配一定的股份。

为了解决全国各地区西瓜种植事情、服务技术、所用农资等方面的差异化，我们对每个区域进行针对性的研究和问题解决，并建立相应的GAP种植标准化管理平台。同时通过这个平台可以对“农资预测用量”和“实际用量”进行对比分析，可以分析出哪些农户没有按照配方进行种植，可以在种植过程中进行监管。

目标，全年供应农资农产品双向流通企业

下一步的具体工作是：门店的合作社化，发展服务农户为社员，建立标准化生产基地，西瓜加工包装及商品的标准化品牌化建设。后续工作是：系统信息化改造和农批农超对接团队建设，进入西瓜商品流通服务领域。利用二维码技术建立可追溯体系。成为周年供应西瓜的农资农产品双向流通企业。同时把西瓜全产业链的服务的成功模式向其他单一作物复制。