敢立潮头唱大风——访北京东成盛世农业科技有限公司总经理孟宪东

2010年是公司的开元年，也是探索期，孟宪东首先选定河北做为公司发展根据地，设立了第一年进入河北，组建队伍、寻找方法、规划产品的发展目标；2011年开始公司发展正式步入正轨，进入起步期，孟宪东通过强化队伍建设、建立渠道网络、创立经营模式等方式顺利实现立足河北，之后，孟宪东又将公司版图扩大到京冿冀地区，并逐步推进公司的发展计划；2015年，孟宪东以此作为公司发展期的开端，围绕农化渠道，融入种子、大肥，进行机制发行，同时开始探索农业种植、金融、保险、支农政策等项目的联合互渗式扩展，打造自主模式，努力成为华北最大的农资供应商；到2017年，公司将在原来的基础上进入快速成长期，随着产业扩张，自主建设或整合供销总社系统、通信系统、政府支农系统，进入食品百货、社保惠农、通信通邮等终端行业，向全面服务“三农”发展，最终成为华北最大的服务供应商，并于次年分批、分步扩张北方九省市，员工达千人以上，同时运营中小板上市，成为北方最大的综合科技服务商；到2020年，完成中小板上市，努力扩张全国市场，再用10年时间打造中国一流的农业科技服务企业，建设中国最大的综合服务供应价值链。至此，北京东成盛世的宏伟蓝图就此展开，屹立眼前。

如果说宏伟蓝图是希望的种子，那么战略方针就是耕作的方法。为保证公司的发展规划能够按部就班地有序进行，孟宪东还为公司各个发展阶段制定了相应的战略步伐。第一步，也就是在公司发展的基础阶段，要紧抓农化建渠道，进入叶面肥市场，增强产品的核心竞争力；第二步，公司将进行横向扩展，在融入种子、大肥的基础上，保证质量上规模，综合农资实力进行大发展；第三步，公司在原有基础上实行纵向发展，通过承包土地种植农作物实现农产品回收效益，拓宽产业链条；第四步，在横、纵两向发展的基础上进行同心辐射，实现产业的再扩张，寻找新的利益增长点，为人民提供更深层次、更便捷的服务。

盛世在德 共创伟业

出生于农民家庭的孟宪东，小时候家境贫寒，再加上自己又是家里老大，责任早早就成了他肩上的使命。为了改变家庭状况，他努力地工作，拼命地赚钱。当他的家庭因为他生活变得富足起来的时候，他又想帮助更多困难的朋友。如何才能帮助更多的人呢？

授人以鱼，不如授人以渔（用说明框拉出）

孟宪东说，帮助更多有梦想的人，和他们共同创业才能让这种帮助发挥最大的效力。于是，他和他的团队一起，经过长时间的经验积累，以及认真细致的研究探索，开创了富有创新性的商业模式，形成了“抱团打天下，合作创伟业”的伟大梦想。

首先，在北京中关村注册了北京东成盛世农业科技有限公司，将主要经营范围确定为农药、种子、化肥、农机、农业科技研发和咨询服务等，注册资本为1000万。其次，股东组成包括公司高管和骨干员工35人以内，占股70~80%，根据发展和客户基础情况在河北地区每个地级市邀请1~3名合作创业伙伴，总人数不超过14人，占股20~30%，共同合作创业。

北京东成盛世农业科技有限公司作为总公司，主要负责战略规划、文化建设、品牌塑造、人才培训、模式探讨、信息建设、资本运营、产品整合与制造等支持辅助功能。整个渠道建设围绕产品流和信息流分离的理念，即公司将产品提供给零售商，并对消费者直接提供技术信息服务。推行渠道扁平化、经营一体化、运营下移化，即取消县市级下的经销商，直接一体化运营零售商，在零售商那里创造公司品牌，同时在消费者中树立产品品牌。

当市场运营相对成熟时，总公司将根据每个合作创业伙伴的意愿以及区域销售规模，在当地注册子公司，合作创业伙伴占股15~25%左右，总公司占股45~55%以上，同时还可吸纳优秀的子公司员工、总公司派驻员工、零售商、合作社、种植大户等参股，约占30~40%左右。子公司主要职能是渠道建设、技术服务、产品运营中心，由合作创业伙伴或总公司派驻员工任蒙事长兼总经理。总公司还将统一派驻3~6名推广服务人员，专职负责销售管理和销售推广工作，帮助子公司顺利完成市场规模的扩大及产品推广服务。

总公司除了统一品牌文化、统一供货价格、统一结算方式、统一信息管理、统一人员培训外，全面下放权力，子公司可自行制定政策，自定市场开拓方案，结合各地实际情况自主运营。

孟宪东这种一体化共羸模式的建立，不仅完成了东成盛世发展模式的成功复制，还在复制中因地制宜，不拘一格，真正地实现大产品、大渠道、大发展，多利点、互关联的商业模式，与合作创业者携手共羸，共创美好未来！

编者后记：

“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方!” 当年刘邦当上皇帝后，在平定淮南王黥布的叛乱回归途中，经过沛县老家，邀集家乡旧友和父老兄弟一起饮酒，在宴席上唱起这首大风歌，抒发了他远大的政治抱负，也表达了对捍卫四方的猛士的渴望。相信如今扎根京冿冀、展望大发展的孟宪东也有着一样的情怀和希冀，站在如今风云变幻的农资行业浪潮中，和他东成盛世的团队一起奋力拼搏着！

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