“王老吉”不是神话

自打“加多宝”与“广药”兵戎相见，“王老吉”就是一个被炒得不能再炒的话题了，换句话说，这是一个炒烂了的话题，什么“法律归属”、“品牌价值”、“生妈与养娘”……但凡能想到的，都拿出来说过了。

老罗历来对各类灌装饮料都没啥兴趣，不过“王老吉”名气太大，尤其记得“汶川大地震”那一亿赈灾款的大手笔。作为民营企业的慈善行为，相形之下，那啥油啥电啥草的“国字号”可就逊色多了。作为一个营销人，也看过不少王老吉的营销资料，感觉“王老吉”这一品牌一路走来，也算异常艰辛，这一个“红罐子”的成功后面，有一批不简单的营销人。可惜，直到这场官司弄大之前，老罗都不晓得“王老吉”原来只是个“养子”的身份，可谓浅薄之极。

话说老罗虽然不识货，家中的几个小鬼却还是识货的。过年过节，总有些三姑六姨啥的送些饮料，其中就有红罐子装和绿色纸袋装两种不同的“王老吉”。有次听得楼上争吵，原来女儿和外甥为了两个“王老吉”差点打起来，这就不成体统了。我训斥女儿说：“你是姐姐，这不都是王老吉吗，红色瓶的给弟弟才对，你喝纸袋的王老吉，孔融让梨的故事忘记了？”“爸爸，那种不好喝！”女儿说。小外甥也打岔：“舅舅，那个纸袋子的，我不要，苦。”

回想起来，原来如此——这两种，肯本就不是同一个“王老吉”。童言无忌，哪种好喝，恐怕再明确不过了。

再看当前，“加多宝”继续使用“王老吉”品牌的可能性已然一天比一天小，基本已成定局，舆论虽大多替“加多宝”可惜，但法律就是法律，“生娘”就是“生娘”，改变不了。有人说加多宝是“替人做了嫁衣裳”。

是其然，也不尽其然。

“加多宝”公司，失去“王老吉”品牌的使用权，固然可惜，但这也是迟早要解决的一个问题。当年“王老吉”面临行将就木的命运，加多宝把这样一个将倾的品牌扶植起来，而今成为传统饮料行业的一条大鳄，实属不易。但我们也要看到，所谓“品牌”，不仅仅是个名字而已，品牌背后有企业文化、营销渠道、营销团队、品牌形象、客户忠诚、产品品质……等等一大堆构成要素，没有这些，“王老吉”的内涵也就仅仅只是王+老+吉三个汉字而已。

“橘生淮南则为桔，桔生淮北则为枳”，广药取得了“王老吉”三字的独家使用权又能如何？说是2011年，广药的利乐包装绿色王老吉销售额达25亿元多，又何尝不是占了加多宝红罐子“王老吉”的光？好了，现在你是你，我是我，不会混淆了，对于广药而言，是福是祸，尚未可知，未必就是胜券在握。

反观“加多宝”公司，他有能力，也有实力完成对“王老吉”品牌价值的转移。从市场来看，在“王老吉”的归属尘埃落定之前，“加多宝”公司早就在做这项工作，“加多宝正宗凉茶”——加多宝已经在加速进行“王老吉”化。对于加多宝而言，这场官司，那是闹得越大越好，最好妇孺皆知。官司本身，就是免费广告：就是明明白白告诉消费者，“加多宝凉茶”就是原来的“红罐子王老吉”！当前的加多宝，最最重要的事情，就是渠道不失，郁闷的只是被白白恶心了一把。

唯一值得可惜的，就是“王老吉”这块百年招牌。招牌是要人来做的，做不好，金字招牌也是会倒的。

“药侠”王老吉因为侠义，而让“王老吉凉茶”名闻岭南；“加多宝”因为市场眼光，而让“王老吉凉茶”风靡市场；那么，广药呢？

“王老吉”，从来就不是神话，它是传奇。

神话可以编造，传奇需要历史。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。