激励导购的7大旁门左道

1．把经销商拉下水
在“精细化统管”模式下，经销商往往希望：一是尽可能争取对导购员的管理指挥权，二是尽可能让厂家来承担促销人员的工资费用成本。二者又以前者为重。厂家驻地机构可利用经销商急于争夺导购管理权的心理，迫使经销商增加对促销人员的奖金标准。

2．增加物的奖励形式
钱和物对导购员的奖励作用并不完全一样，实际的物品往往更具有一定的亲切感，逢年过节发箱水果总比发个几十块钱更有意义。作为厂家，本身的损耗商品、促销品等物品资源都较为丰富，抽调一点出来定期地发放一些，效果也不错。

3．优惠价格购买自己促销的产品
让导购员以较为优惠的价格，购买自己所负责促销的产品，对厂家和经销商来说几乎没有多少成本，而对促销人员来说，一方面是实惠，另一方面也是福利。

4． 鼓励促销人员自行开发其他销售渠道
许多商品除了卖场之外，厂家还可以鼓励促销人员开发非常规销售通路，例如单位小型采购，或者推荐进入封闭通路销售，乃至人员直销等等。必要时可提供一定的培训与指导，所增加的销量也将为促销人员带来额外的奖金收入。

5． 就业率保障的激励
一般来说，厂家在某城市的导购主管与其他厂家的导购主管横向接触联系都比较多，也就容易互相交流各自的人员需求信息。一个导购主管手里若是保持拥有足够的就业机会，对季节性商品促销人员来说是个很大的诱惑，因此可作为激励要素。

6． 系统的培训经历
现在越来越多的厂家在招收促销人员时，都喜欢要熟手，并且是经过系统培训过的熟手。这时，厂家导购主管所安排的系统培训也将是个激励点。导购主管可定期抽调一部分表现较好的促销人员，进行系统的促销技能培训，并且在培训结束后，发给一个培训证明文件，这张培训证明文件将对促销人员在今后的新工作寻找中提升不少竞争力。

7． 介绍人
物以类聚，人以群分。促销人员的身边也会同样聚集着许多的存在工作需求的亲朋好友、小姐妹什么的，中国人爱讲个面子，在这个工作稀缺的时期，若是能帮助身边的亲朋好友介绍个工作， 那在亲朋好友中是非常有面子的。当然了，这个工作岗位的提供者自然是要依靠导购主管的大力帮助和推荐了，只有好好表现，认真工作才能获得导购主管的认可和帮助，这样一来，何尝又不是一种激励手段呢？

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