促销！不要设置过多条件

同样一条街道，不同商铺不同的促销信息，只字差别带给顾客的感受迥然不同，促销结果也可想而知。
“条件”逼走顾客

五一小长假，难得和老婆结伴逛街，目的很明确，为夏季选购T恤或衬衣。
在街上游离半天后，选择A品牌专卖店。吸引我的不是品牌本身，而是橱窗树立醒目的促销信息“全场购400，送100”。
进店环顾一圈后，选择了一款白色“圆领”T恤试穿，非常满意。
售货员告知价格399元，不能参加“购400，送100活动”。问其为什么？售货员解释：“如要享受该活动，必须满400元”。 差一元都不能参与。
于是老婆挑了一双28元的袜子，正好凑足400元。售货员解释袜子不在活动范围内，老婆再问店内最便宜是什么产品？售货员答道：“男士底裤（俗称‘内裤’）69元 。”而且，“所送的100元代金劵，只能在买第二件时抵扣，不能当现金立马使用……”
“那岂不是还要购买一件吗？”老婆和我环顾一圈后，喜欢的款式价格都在350390元之间，远超预算。纠结片刻后，老婆丢了一句“再到其他店看看吧！”真郁闷。
我们被促销信息吸引，进入店内，挑选到产品后，购买意向非常强烈，但是层层的购买条件逼迫我们离开此店。

贵，但是真的实惠

我们走进不远的B品牌专卖店，同样醒目的促销“满500，减低100 ”。吸取上次的经验，我们仔细询问了促销内容。
售货员解释：“全场购物满500元，就能减100现金”听罢，感觉500元虽比400高，但是能立马减100元，真的实惠！
我试穿了几款T恤、衬衣、裤子，最后敲定白色polo衫，售价428元。
“离500元还差……您不妨再挑选一下其他款式……”售货员热情解释。
最后，我们看中一款“338元的T恤”，加上428元的“polo”衫，享受此项活动优惠后售价666元（338+428-100=666）。好吉祥的数字！买了！
购买“B品牌”理由很简单：促销没有设置过多条件，我有“占便宜”的感觉，让我看见商家的诚意，而且搭售商品的价格合理，整体价格我能接受。

建议策略

1．促销关键词要能吸引顾客进门，也要留得住顾客。促销活动要简单，直观！费尽周折的过程只会让顾客感觉商家的“狡猾”，谁都愿意算明白账，真金白银的优惠才是硬道理。
2．顾客进店后，要了解他的心理预算。是299、399，还是599、699？把握好他的心理价格区间。
3．尽量不做同产品促销（如“买二送一”），要学会关联性产品促销。同产品促销，有降价促销之嫌，结果可能“留不到”目标顾客，反而“招来了”贪便宜的低收入消费群。
4．搭售过程中，第一件商品和第二件的差价不宜过大。第二件的价格最好是低于第一件，顾客心里感觉价格在走低，容易产生购买欲望。
5．可用老款带动新款捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上。如果老款已面临销售暗淡，就不可取。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。