借刀杀人，放翻狐假虎威的代理商

2012-7-17 15:18| 查看: 257079| 评论: 1|原作者: 张龙

摘要: 暗中调查这个难缠的经销商，关系居然指向了集团董事长。宋今突然想起了小时候玩的斗兽棋，象、狮、虎、豹、犬、狼、猫、鼠，一级吃一级，自己这个猫吃掉歪把李这种老鼠，本来毫无问题，但鼠却能钻象鼻，这关系就微妙了起来。

从传言中摸清底牌

看着满满一墙壁歪把李和集团各个高层的合影，宋今硬是压下这口气，虚与委蛇与之周旋。
几番周旋下来，宋今总算搞明白一件事，歪把李和董事长的关系，并没有过硬到一起扛过枪、下过乡、嫖过娼、分过赃。
回头再看另外几种靠谱的传言，一种说歪把李闲来无事读EMBA，年会上正好董事长演讲；一种说歪把李作为人大代表去北京开会，飞机上两人恰好挨着坐；第三种更离奇，歪把李去医院探视亲友，董事长也在同一病房住院。
不管怎么说，反正是歪把李机缘巧合遇上了董事长，作为一个商人和半个官员，这种天赐良机绝对不会浪费，两人一回生两回熟，走动了起来，似乎就慢慢有了比较深的关系。歪把李能混上人大代表，对于官场那套狐假虎威的权术自然不陌生，董事长的幌子硬是让他给做成了金字招牌。
宋今摸清了歪把李的底牌，心里多少就有了底气，有事没事就撩拨下，试探歪把李的反应。歪把李鼠精鼠精，宋今的这点把戏哪能逃得了他的妖眼，不管你宋今软还是硬，我是兵来将挡水来土掩，你出拳我就出布，你出布我就出剪子，两个人保持着微妙平衡，玩得不亦乐乎。

临时撂挑子，你能怎的？

好景不长，等到宋今把衡水模式在其他几个地级市复制成功之后，有了时间和精力来研究保定区域时，两个人开始了正面交锋。
在宋今把目光转向保定之前，保定市场一直做得不温不火。你想，有歪把李这个妖精一样的零售客户，弄些谁也不确定有多便宜的货，保定华美代理商怎么敢大笔投入认真经营市场？
衡水模式的核心是以封闭市场为前提，找到区域内的核心客户与核心资本，相对独立地运作区域市场。但是保定复制衡水模式时，客户招商出奇顺利，因为联冠和九乐的经销商不知歪把李的底细，却都看到了保定这个潜力巨大的市场，纷纷要在新公司中谋一席之地。宋今为了运作成这件事，没少提前和歪把李沟通，把联营的好处一二三四一遍遍地洗脑，最后取得了其支持。
就在新公司雏形初现之时，歪把李不知道突然搭错了哪根筋，说太麻烦不玩了，我自己一年轻轻松松近百万利润，和你们一群人折腾来折腾去也不过是上百万利润，我图的啥？
宋今听闻吓了一跳，更严重的是，联冠的几个经销商听闻此事，私下一打听歪把李背景，全都打了退堂鼓。
宋今脸差点没被气歪，这逆流直下的形势让人毫无准备！看来，搞不定歪把李，保定市场想有作为，基本等于痴人做梦。
还没等宋今把歪脸扭正，总部的电话一个接一个地打了过来，中心思想只有一个：你是不是闲着没事干了？非要去招惹歪把李！说得再直接一点，保定那个市场什么情况，大家心知肚明，烂到一摊水也没人会去找你是非，你倒是挺主动，给自己找事干。
打电话的这些人，倒都不是多大的领导，但其身后的领导一个比一个大。这还不算，黄总询问其他事情时，也有意无意地点这件事，让宋今觉得公司上上下下不免太过于敏感，不就一个和集团老大有关系的客户？犯得上牵动公司上上下下的神经？董事长是权威，但也没有皇帝那份威权吧？

行军棋：背后扔炸弹

宋今斗天斗地斗人其乐无穷的激情，一下子被激发了出来。舍得一身剐敢把皇帝拉下马，何况拉扯的对象连皇亲国戚都不算。拼了河北分公司老总这个职位，我还搞不定你一个小客户？
宋今勇气可嘉，但还是不敢硬来，如果自己和歪把李挑明了对着干，说不定自己还没动手，歪把李这只鼠精把董事长的大鼻子一晃，都不用黄总出手，身后那些狮啊、虎啊、豹啊的，就出面把自己吃掉了。
难道就此缴枪投降吗？
宋今隐隐约约记得小时候玩的军棋中，有一个最小的棋子——炸弹，可以干掉司令、军长、师长直到最后的连长和工兵，所有的人都会绕着炸弹走。炸弹啊炸弹，宋今念叨了几遍，计上心来。歪把李，看我整个炸弹，炸掉你在所有领导心里的地位。
一夜之间，华美总部从董事长到宋今的直线领导黄总的邮箱，都收到一封廊坊客户的实名投诉信，邮件显示的所有的抄送人员中，还包括其他区域的客户，总部一时间被炸得人仰马翻。
投诉信的主要内容是关于保定零售商李俊和窜货及乱价的。如果仅仅是对窜货乱价的投诉，爆炸波威力不会这么大。投诉信里面把歪把李的罪行一条一条陈列出来，最搞笑也最具杀伤力的一条是，歪把李在河北市场整天说和董事长关系铁到穿一条裤子，他在保定跺一脚，别说整个河北震动，华美总部大楼也跟着晃。
投诉信里最后一句话说：我不相信歪把李在华美集团可以只手遮天，不相信董事长会有歪把李这种朋友，如果这封信石沉大海，那也许是个证明，我会退出华美的经营，拱手把市场让给歪把李来做。
各级领导之前对歪把李之所以恭顺有加，在于一开始就没人去较真，你敬我一尺我敬你一丈。当所有的人都对歪把李仰视时，歪把李还真的被众人的信仰加持，推了上去。
信仰这种东西，往往是一层纸的事情，一旦捅开个口子，很容易灰飞烟灭。
董事长倒没有亲自出面，办公室批转要求严肃处理歪把李的文件，一层层地压了下来，谁都不想把这个炸弹在手中多停留一秒。保定歪把李这颗悬在脑袋上的炸弹，总算被顺利清除掉。

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