库巴国美系：靠的就是千亿的底子

走访了一圈，我终于发现，每一个雄心勃勃参与六月大战的企业，都有一个疯狂的年度计划。
库巴与国美网上商城便是如此。
据库巴副总裁彭亮介绍，库巴年度销售额已经调整到100亿，今年前5个月的销售额已经达到了20亿，正在内部发动代号为“橙色革命”的大规模扩张计划。
国美商城也不例外，其总经理韩德鹏告诉《销售与市场·渠道版》，国美网上商城今年要成为中国线上最大的家电零售商，实现家电B2C市场第一。
国美系两家电商的2012年计划总额是200亿的规模。
这多少有点吓人。据悉，库巴去年的营业额是20亿，而国美只有十几亿，2012年却都要跻身百亿俱乐部，又是个大跃进？他们的底气从哪里来？

深度整合

基于同样的道理，库巴为了追求年度百亿的销售额，六月份大规模促销，反正要促销，何不明确叫板京东，挑起热点。
当然，库巴敢于挑战，也是已经梳理清楚了与国美的关系。今年初，国美收购王治全手中的股份，全资持有库巴，然后对接国美的供应链及物流仓储，8月底完成后，采购自国美的商品比例将达到90%。
据彭亮介绍，对接完成后，理论上讲，国美的仓库就是库巴的仓库，库巴的配送能力也将超过300个城市，覆盖2000个区县，成为电商所能覆盖的最大范围。依靠供应链端的优势，力图保证产品价格低于对手10个点。
在产品品类方面，库巴开始走向综合化电商模式，上线服饰箱包、酒水食品、母婴玩具等多种日用百货品类，并且与淘宝系加深合作。
整体而言，由于比易购晚了一年发力，库巴走了合纵连横的路子，意图弥补差距。

狙击抢眼

促销的结果，库巴表现抢眼，据官方数据，仅在 “狙击6.18”活动首日销量就已经突破1.5亿元。
从近阶段Alexa流量统计这一方面也能看出，库巴的人均页面访问时间保持在5分钟左右，在“狙击6.18”活动中，PV上升76%之多。
平板电视、空调、冰洗等库巴具有传统优势的大家电产品销量较上周同期增涨5倍；3C数码类产品销量上涨5倍，日用百货、酒水等新品类销量增长3倍，总订单量一日近10万单。
从五月会战到六月大战，库巴不仅完全跟上了数轮电商大战的节奏，同时行业位势在一定程度上得到迅速提升。据彭亮介绍，他们是要在电商圈内形成了库巴、京东、苏宁易购三家B2C综合化电商“三国杀”的局面。
他说，如今的电商环境已不是京东一家独大的局面，大家都有实力做大。事实上，此次六月大战，最抢眼的就是京东、天猫、库巴、苏宁易购这几家电商围剿战的核心成员，其余几家并没有明显的大动作引起关注。
这印证了一点：电商之间的竞争是长跑比赛。刚刚经历过5月全面会战的电商，并不是谁都能紧接着开始新一轮促销攻击波。实力越强的电商，喘息间隔相对就短，促销频次和力度也将保持或者上扬。
所以，看各家电商在促销战中的表现，更应该对比各家电商背后的模式。如京东这类资金链供应型的电商，价格战每每都要参与，但其资金究竟能维持多久无法下定论；如库巴这种供应链驱动的模式，背靠线下传统零售巨头千亿级的采购规模，将在电商下半场恶战阶段更易发力冲刺。
国美系两家电商不讳言针对京东的狙击，韩德鹏甚至不否认是他们首先拉起了围剿战的战旗。今年的国美系似乎卯足了劲要挑战京东，前两年，京东是挑战者，要革国美等传统零售的命；才一晃眼，国美的电商已经变成了挑战者，京东变成了被挑战者。
京东虽然实现了超预期的店庆月大促，但是，库巴易购也实现了满意的结果，库巴这次豪取1.5亿，下次没有三个亿，他会甘心吗？六月大战，表面上，京东取得了上半年的大狂欢态势，但是也激发了对手的斗志，京东在B2C领域的一家独大局面，有可能从此消失。但这些，不是京东能控制的。
国美系能否实现电商百亿目标，目前无法判断，但是为了这一目标，我们可以看到即将发生的七月大战，八月大战……，每个月的大战，应该都少不了国美系的身影了。
（作者单位：武警北京指挥学院军事心理教研室）

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