华帝：触摸太极神韵

2012-7-11 10:21| 查看: 309591| 评论: 0|原作者: 苏丹

摘要: 太极思维的根本是合道、中庸，合道就是尊重自然发展的客观规律，清楚事态发展的趋势；中庸就是洞察人心，“不争而善胜”。太极之精髓，就是顺应大势，借势而为。华帝已经触摸到太极之神韵。华帝：触摸太极神韵

一、借力打力——极致的价格战
太极的精髓可以从四个层次来理解：第一层次，借力发力；第二层次：以柔克刚；第三层次：顺势而为，不是硬拼硬顶；第四层次：洞察人心，把握机会的最佳发力点，后发制人，取得最佳效果。太极讲究的是借力打力，在推手过程中,敢于将对方的劲放进来,等对方失控或撤劲时,再顺势给对方力量，也就是后发先至。核心在于，要么不做，要做就做到极致。
例如，华帝从不率先挑起价格战，但是一旦打价格战，一定出手更狠，要打就达到极致——这是整合市场的大动作。
低价不等于价格战，高价策略企业突然降价，以“清理门户”为目的的价格战才是真正意义上的价格战。华帝的价格战有如下特点：1.平时打价值战，关键时刻打价格战，通过价值战积累价格战的空间。2.用主流产品打价格战。华帝每次发动价格战，必用全线产品冲击市场，影响行业几乎所有企业。3.华帝的全产品链优势，使其具有策略组合优势。4.价格战帮助华帝迅速提升规模。
每次华帝的大力度促销，都会引起行业的震动和跟风。华帝的大力度促销行为很有可能引发行业洗牌或者影响行业未来几年的走势。

二、顺势而为
运用太极思维模式，要从小事做起，从身边做起，顺应大势，借势而为。潘石屹认为：“竞争是一种低层次的生活状态。”善于用太极思维运作企业才是最高境界。
今天的品牌竞争已经进入服务化阶段，整合性传播、终端体验、深度服务成为各大品牌的法宝。华帝所做的一切，都是顺势而为。
整合传播：自2008年北京奥运会之后，体育营销的概念已经深入企业，越来越多的企业开始了体育营销之旅。华帝与体育结缘可以追溯到2000年的九运会。至今，华帝几乎包揽了国内所有重大赛事的火炬制造，包括成为全民瞩目的“2008年北京奥运会”合作伙伴和火炬设计制造企业。“火炬制造者”的标签已经牢牢钉在了华帝的身上。这无疑为华帝的品质做了最好的背书，也与竞争对手形成了有效的产品区隔。
2005年，华帝与希望工程牵手，启动“华帝1+2红领巾助学工程”，承诺华帝每开一家店即资助两名家庭困难学生重返校园。至今，华帝共资助2000余名贫困品学兼优的学生，建立3所希望学校。今年，华帝的公益行动继续延伸，在贵州省威宁县的么站小学捐建了一所“华帝爱心食堂”。
通过这些公益活动，华帝打造了优秀“企业公民”形象。只有拥有主流价值观、有爱心、有担当的企业，其品牌形象才会被消费者接受和认可，才会在消费者心目中沉淀。
速度服务：传统价格战已难以满足消费者需求，厨卫企业势必要回归到服务建设的轨道上来，以完善、高效、品质化的服务来提升企业竞争力。
2012年是华帝的“服务年”，华帝开始了以“速度服务”为核心理念的服务体系整体升级。为了打造一个优先、优质的星级服务平台，确保消费者随时享受到专业、快捷的服务，华帝对服务硬件和软件进行了全面升级。斥资千万采购2000辆服务车，配合同行业规模最大、功能设施最齐全的呼叫服务中心，华帝做到了“30分钟回复，24小时上门，100%跟踪回访”的“华帝速度”。速度服务与公益营销、体育营销等，共同提升了华帝的品牌价值。
终端规范化：品牌的建设不仅包括广告，终端和专卖店同样是品牌传播最好的载体。生活馆、专卖店、KA店、乡镇专卖店（零售网点），包括集成厨房和集成吊顶终端在内，华帝终端星罗棋布，绿色标识覆盖全国城乡，尤其是华帝的2000余家专卖店，被视为华帝的核心竞争力。
针对全国终端标准执行不力的问题，华帝在2012年启动全国终端大检查行动。华帝向经销商下发专卖店标准执行手册，新标准对专卖店的建设和陈列细节做出了更加严格和细致的规定。
未来，华帝的这些终端专卖店将不仅只是终端销售，同时还将肩负企业品牌展示、文化体验的功能。
太极的最终目标，是通过王道实现霸道，通过修炼自身，通过自己的成长战胜对手。华帝凭借对中国传统文化的深刻理解，将企业理念和品牌动作做到了“知行合一”，为中国企业的发展开启了一个新思路。
编辑：可潇wqz3217@163.com

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