华帝：触摸太极神韵

2012-7-11 10:21| 查看: 309708| 评论: 0|原作者: 苏丹

摘要: 太极思维的根本是合道、中庸，合道就是尊重自然发展的客观规律，清楚事态发展的趋势；中庸就是洞察人心，“不争而善胜”。太极之精髓，就是顺应大势，借势而为。华帝已经触摸到太极之神韵。华帝：触摸太极神韵

产品创新：2009年，经过10年研发的华帝聚能灶产品推向市场，这款采用聚能燃烧技术的灶具，热效率达到68.5%，较普通灶具提高了37%。2011年，聚能灶单品销量近33万台。10年前提出的节能环保概念产品，10年后证明了华帝的洞察力和持续力，不仅将整个行业带入了一个新的竞争阶段，也为行业制定了一个新的规则。
渠道战略：虽然独家代理制成就了华帝的起步，但是随着市场经济的变化，出现了大卖场、网购、房地产精装房等多种新兴业态，出现了城镇化进程加速和农村居民收入提高的趋势，华帝的企业战略很明确——一切以市场为中心。市场在变，要顺应潮流，又要结合企业实际，于是华帝的终端模式由“终端为王（大代理制）”调整为“战略终端（大卖场和代理制平行）”，继而又延展到“新兴渠道”。
在与苏宁、国美等渠道业态配合的同时，华帝也在自建渠道终端。华帝希望渠道的两条腿都要硬。在稳步发展一、二级市场的同时，华帝还加大对三、四级市场的精耕细作，预计今年华帝的终端专卖店将达到4000家。
近年，网购越来越受到年轻消费者的青睐，华帝认为不能违背消费者的天性，要顺应大趋势。华帝大力开拓电子商务渠道，主动调整经销商政策。在政策的推动和利润的拉动下，新兴渠道2011年为华帝带来1.2亿元的销售额，其中电子商务占比60%，电视购物、信用卡分期购等其他渠道占40%。除淘宝外，华帝今年还要重点突破京东、亚马逊等电商平台，电子商务占比将会有更显著的增长。
在房地产精装修项目上，厨卫的销售潜力也不容小觑。为配合“新兴渠道”的战略规划，华帝2011年3月成立了房地产综合配套部，专职负责房地产精装修项目的配套。不仅如此，华帝还积极走专业通路渠道，直接与当地专业天然气公司合作，推出联合品牌。华帝预测，到2016年，企业通过与房地产商合作精装修项目所产生的销售将占据销售额的半壁江山。

二、阴阳平衡
太极思维模式，就是阴阳的思维，看事情不要立足于一个点一个时间段，要用发展演化的目光来看。太极就是在无穷变化中的道，太极注重的不是克，而是演化，生生不息。不以一时得失为得失。太极拳论曰：“太极者，无极而生。动静之机，阴阳之母也。”透彻理解阴阳理论，亦即认识矛盾的对立统一法则，也就真正懂得了太极拳的奥妙。
华帝的平衡战略强调与市场行业、企业自身特点相适应的市场战略思维，这也是华帝营销变革的核心思维和战略基础。
例如，要销量还是要品牌？很多企业难以取舍，而华帝在销量与品牌的平衡中给出了一份精彩的答案。
华帝连续四年举办大力度促销活动，每次都会引发低价促销是否影响企业树立高端品牌定位的质疑。华帝认为，只追求利润的企业不是在做品牌，主流价值要求企业履行自己的社会公益任务，企业要在合理的利润基础上，力所能及地回报社会。这也是华帝给自己的企业定位。
厨卫行业已经进入了品牌战和价值战阶段，然而，一些企业单纯追求利润，加上一些现代渠道的推波助澜，使本该作为老百姓生活必需品的厨电产品价格虚高，附加值偏离其本质属性。面对逐渐迷失方向的市场，华帝再次“为民请愿”，利用企业成立20周年之际，利用华帝的全产品链模式的优势，以回馈消费者为目的举行大规模让利活动，希望将厨卫行业拉回到理性、健康的发展轨道上来。
作为一家企业，华帝对行业的控制能力有限，但我们从中看到的是一个民族品牌的使命感和责任感。
品牌的地位是“吨位决定地位，地位决定品位”，“量利结合”是品牌经营的关键。华帝一方面通过促销活动提高市场占有率，确立企业的行业地位，另一方面通过公益活动回报社会，不断丰富品牌的内涵。

三、纲举目张
太极拳论有“三节不明，终身是空”之说，讲的是局部与局部、局部与整体的关系及其重要性。在整体配合中，抓住关键环节，理顺系统流程，才能纲举目张。
企业如人，竞争的是综合素质。“一招鲜、吃遍天”的时代已经远去，如今的市场已经从核心竞争力的竞争转向了体系竞争力的竞争。华帝快速的市场反应能力离不开企业整个运营系统的支持。
从1999年华帝7位创始人集体退出管理岗位，引入职业经理人机制开始，华帝的运营管理体系就在不断创新，不断超越自我。到黄启均重新掌权，再到聘请刘伟出任华帝营销舵手，华帝的每一次人事变动都给企业的运营管理带来一次变革，每一次变革都给华帝的发展提供了新的动力。
例如，刘伟主管营销工作后，创立了流程支持科，从根本上解决了流程冗长、多头管理的通病。接下来是对渠道的深耕和开拓、对终端的规范化管理等一系列大刀阔斧的改革。刘伟全面主管企业营销工作四年，华帝的营收从11亿元跃升到20.38亿元，企业发展上了一个新台阶。
美国前总统艾森豪威尔说过：我们真正的问题不是我们今天的实力，而是迫切需要以今天的行动来确保明天的实力。华帝并不单纯追求企业的高度增长，而是及时调配企业资源，改造旧机制，以最有效的系统管理应对企业发展中出现的问题，始终保持一种前进的态势，使企业处于均衡、稳健的发展状态中。
理解了太极拳的拳理，我们就能看出，华帝是如何在竞争激烈的厨卫市场上，打出了一组漂亮的太极拳。

华帝之术——卡位与上位

太极拳既有“人不知我，我独知人”，赢得先机的拳论，也有对抗中借力打力、后发制人的招式。华帝在战略节奏上领先半步，在战术上后发制人。既能卡位，又能上位。

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