奇星模式：助力中药国际化

中药国际化的道路崎岖坎坷。广药奇星药业在多年深耕国际市场后，总结了企业在开发国际市场的“五大战略”，即近邻战略、认证开路、营销本土化、科技国际化接轨和文化输出，形成了独特的“华佗再造丸出口模式”，取得了良好的效果。

千万美金：广交会首签中药出口第一大订单

以治疗性药品身份连续13年全国中成药出口第一的奇星华佗再造丸，在第111届广交会上与越南客商签下1000万美元订单，成为迄今为止广交会最大的出口中成药订单。
作为国家级保密药方与“云南白药”齐名的奇星华佗再造丸，已经连续13年保持中成药出口第一并远销海外29个国家和地区。奇星药业李光亮总经理表示，希望奇星“华佗再造丸”打造的国际化营销平台为基础，通过整合全球29个国家和地区的平台资源，成为企业乃至整个广药集团的内部平台，为企业的发展带出更大空间。
在国际市场的经营上，奇星药业可谓业内典范。“华佗再造丸”进入了越南的医保目录，并且还进入到了俄罗斯的基药目录。与中医药在国际市场上通常被作为食品补充剂不同，奇星“华丸”在20个国家和地区以药品身份注册，并于2010年取得俄罗斯药品永久注册证书，标志着“华丸”步入国际心脑血管预防和治疗的药品主流市场。今年5月，奇星药业还与白俄罗斯国家心脏病学科学实践中心签订了一项《华佗再造丸治疗脑卒中恢复期循证医学临床研究协议》，共同联手启动“华丸”的国际化循证医学临床研究。据悉，这是中成药首次与国际机构进行国际化询证医学的研究，也是奇星为代表的中医药企业努力融入国际通行标准的又一次尝试。

另辟蹊径：“奇星模式”冲破国际化壁垒

“五大战略”成就华佗再造丸独特的国际化模式，为广药集团大南药国际化“探路”，对我国中成药出口突围形成了独特的示范意义。
广东奇星药业夺下中成药出口最大订单，“华佗再造丸”的出口佳绩无疑成为业内高度关注的焦点，其出口模式也为广药集团的大南药国际化成功“探路”，并积累下成功经验。业内人士认为，这些成功经验大部分都可以复制到同类产品上去，“华佗再造丸”在国际市场上的成绩，完全可以给同行以借鉴。奇星药业有限公司总经理李光亮强调，华佗再造丸之所以以中成药身份在出口上不断取得佳绩，主要是以“五大战略”形成了独特的“奇星模式”。
近邻战略，指在国际市场上优先向地域接近、文化接近的国家进行产品投放。由于历史原因，许多近邻国家受中国文化影响较深，对中医药的接受力较强。奇星“华丸”在越南为代表的东南亚区域、俄罗斯为代表的独联体国家销量更大，是基于文化认同与人为推动的多重作用。向近邻倾斜，这在中药出口上也是一个普遍现象。
认证开路，为推进中药打入国际主流市场，广药集团旗下奇星药业在提高产品质量和科研含量的前提下，全国首家采用第三方国际认证的方法积极与国际医药市场接轨，为中药国际化提供了成功的参考模式。奇星药业不但通过了加拿大海外场地认证和白俄罗斯GMP认证，并先后5次通过澳大利亚TGA的GMP认证。并于2007年顺利通过清真(HALAL)认证，成功开启穆斯林世界的大门。2009年广州市重大科技专项计划项目“英国传统草药产品简易注册与欧盟（英国)药品GMP认证”项目立项，奇星药业成为目前国内第一家进行“欧盟中成药注册与GMP认证”的中成药生产企业。
营销本土化，奇星“华丸”的国外代理商，都是认同中国文化、认可中医药药理的并具有一定社会地位的当地人士，在社会影响、渠道营销上都有其分量，奇星药业通过扶持国外代理商，是其顺利进入所在国药品销售的“捷径”。
科技国际化接轨，奇星药业与多国医学研究机构合作，共同探索尝试用现代医学方法与科技来阐述中药药理。本次活动所引发的循证医学合作正是其中一例，而在往年与国际医疗科研机构的合作，每年都有新项目立项。在与俄罗斯医学科研机构的合作中，还进行了严密的“药品变态反应特性评估”、“免疫毒性作用评价”、“生殖毒性研究”、“对诱变性和潜在的致癌活性研究”等一系列毒副作用的研究，证明其安全、无毒副作用，这才顺利成章地在2005年获得该国的永久性药品批文。
文化输出，奇星药业在开发国际市场时，前期主要是宣传传统中医理论和传统文化为主——学术交流自是最好的选择，而在后期渐有口碑时，再向零售延伸。比如，奇星不断请国外销售人员来中国交流，或是请中医药专家到国外讲解中医药理论。至今已经超过600位的外国（如澳洲、印尼、美国、加拿大、越南等地）专家到奇星药业进行交流；奇星也派出专家与国外（如越南、印尼、俄罗斯、秘鲁等）1000多名专家交流，从而成功实现产品输出、文化输出双赢局面。中医药文化为国外所理解后，才会真正接受，华佗再造丸的国际文化交流不限于中医药学单一技术交流的形式，更注重中医药文化的传播和交流。凡有益于中医药文化传播的交流合作形式要逐步纳入政府间文化交流议项，如合作培训、合作出版著述等。

未来突破：推动中医药标准化之路

奇星药业与白俄罗斯共同启动华佗再造丸循证医学研究，这也是我国开展国际合作的首家中药循证医学研究项目，将对推动中医药的标准化起到积极有效的作用。
近期，奇星药业还与白俄罗斯国家心脏病学科学实践中心签订了一项《华佗再造丸治疗脑卒中恢复期循证医学临床研究协议》，共同联手启动“华佗再造丸”的国际化循证医学临床研究。据悉，这是我国中成药首次与国际机构进行国际化询证医学的研究。
据李光亮介绍，目前国际上并没有通行的关于中药的标准和规则，抢占中药世界标准竞争的制高点是中医药国家战略的一件大事。为了实现中药国际化，奇星药业用科学方法主动去与西方发达国家法规接轨，是在探索一条中药国际化的路径，这种意义远远超过了一个产品的成败得失。通过询证医学临床试验和各种专业资格认证的过程，增进了与国际医学界的交流、了解与合作，为中医药走向国际化，建立了一条通路，搭建了一个平台。
中医药国际化的进程，客观上存在着不少的障碍，而且有些障碍还一时无法逾越。但在这些困难中，不乏许多亮点。奇星药业的广交会史上第一大单以及其总结出来的五大模式、前不久传来的地奥心血康胶囊通过了欧盟GMP认证的消息、奇星药业获“英国传统草药产品简易注册与欧盟（英国）药品GMP认证”项目立项、兰州佛慈“岷山”牌浓缩当归丸通过瑞典国家药品管理局的预评估的消息，证明了中医药完全可以通过顺应现代医学趋势，在欧美获得合法身份，并使中药在欧美进行合法销售，还原中药的“药品”本色，让中医药文化真正走向更广阔的世界，让世界向中医药接轨。
编辑：逸心dly_1200@sina.com

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