茅台开直营店是要修理经销商？

开设直营店的积极意义

尽管在短期之内会给经销商带来冲击，但是开通直营店的意义还是显而易见的。

1．强化终端价格控制。

茅台增设直营店，意味着茅台将提高掌控终端市场价格的能力，防止经销商为追求短期利益，使茅台的售价忽高忽低。

同时，价格稳定也有利于恢复茅台的品牌形象，淡化将茅台与腐败、奢侈直接挂钩的“社会认知”，利于企业长远发展。

2．压缩渠道利润，增加企业利润。

以53度飞天茅台为例，出厂价仅为619元∕瓶，而终端售价却突破2300元∕瓶，其间巨大的利润都被经销商、特约经销商、专卖店等中间环节分享。我们设想：如果减少中间环节，增加直营店的规模将会产生什么样的局面呢？

3．净化渠道，遏制假货。

目前市场上假茅台泛滥。贵州茅台集团名誉董事长季克良曾说：“市场上的假茅台酒绝对不会超过茅台销量的5%，茅台酒90%为假酒的说法严重不实。”

但是，市场上到底有多少假茅台却很难考证，仅淘宝网上就有店家公然出售“茅台香精”，还自称产自赤水河，是“茅台酒的主题香源”，足见造假茅台的猖獗。

贵州茅台每年的打假费用是上亿元，这么多钱如果花在建直营店上，则能从源头上控制假酒的盛行。此外，茅台直营店还可以作为监控的窗口，配合厂家、经销商做一些工作，也能起到打假保真的作用。

4．提升茅台酒的品牌形象，利于品牌传播。

直营店可以对品牌形象的全方位立体展示，从而宣传和推广茅台的高端品牌形象，同时整合各级经销商、专卖店的资源做好当地市场的公关传播工作，更多、更深入地在当地参与公益活动。

5．信息流更顺畅。

通过设立直营店，直接亲临一线，掌握市场脉搏，可以协助总公司做好市场的调研工作，关注竞品的市场动态，为公司领导决策提供一线资料等等。

此外，开设直营店，还会使经销商的囤货、炒作行为得到一定的遏制；对消费者也会带来利益：直营店质量有保障、价格也相对比较合理，还可以享受到来自厂家的直接服务。

编辑：李珈莹 379802412@qq.com

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