凉茶市场提前迎来战国时代

我们不妨按照当年战国七雄的实力排位，来描述一下未来几年凉茶市场的竞争态势。

齐国——加多宝红罐

17年凉茶品类市场运营经验，占据凉茶80%的市场份额，处于绝对垄断地位，并且拥有强大的外部营销团队及内部成熟运营体系，在资本方面也有强大的香港财团作经济后盾。在失去王老吉商标的后，品牌运营方面更会疯狂加大市场及媒体的投入及阻击广药王老吉以及当下排名第二的和其正。

楚国——广药王老吉

广药在取得王老吉的商标后，迅速屯兵三千以复合原来加多宝王老吉的区域规模。但笔者并不看好广药对王老吉的运营。

广药在收回王老吉商标之前，也在凉茶领域奋战多年，王老吉绿盒、白云山凉茶、上清饮、潘高寿等品牌，除绿盒王老吉外，其他几个品牌基本处于停产或市场瘫痪状态。广药抢回王老吉只是得其形，不得其神。

现在困扰广药最大的难题，在于广药滞后的国有机制难以匹配快速反应的自由市场经济模式。就算广药大面积从加多宝挖角，也改变不了广药原有的市场运营模式。除非广药独立成立销售公司，聘请职业经理人，并全盘授权运营王老吉品牌。否则，广药王老吉三年内也难以取得相应的市场份额。

燕国——福建和其正

2007年，福建达利集团高调推出凉茶产品和其正，目前产品有铁罐和PET瓶装两种瓶型，并请来陈道明代言，以“熬夜伤身补元气”的定位迅速打开了市场，目前年销售额应该接近20亿。和其正通过五年的市场耕耘，在全国局部市场已取得与加多宝分庭抗礼的成绩。

在广药取得王老吉商标后，和其正的市场策略也应该发生相应的调整和变化。和其正将会展开两场大的战役：一场是应对加多宝及广药对和其正强势区域的防守战，另一场进攻战是加大对潜力市场的投入，以巩固凉茶市场老二的地位，缩短与加多宝的差距。

韩国——广东霸王

霸王凉茶于2010年4月上市，聘请香港功夫巨星甄子丹代言。但由于受前期“二噁英”等事件风波影响，霸王集团的品牌美誉度大幅下滑。最近霸王凉茶又被曝篡改生产日期，受此事件影响，5月11日到16日，霸王股价下跌超过15%。

对于霸王集团的单品牌双品类的品牌运营模式，笔者一向就不看好。霸王凉茶上市两年，2011年凉茶收入只有7000万不到，市场一直动荡不稳，因高层的频频更换也引发销售团队流失率过高。

笔者预测，在广药、加多宝、和其正三强同时发力后，霸王的日子更加雪上加霜，甚至不排除在2013年退出凉茶市场。

赵国：江苏顺牌

依托上市母公司瑞年国际庞大的资金实力，聚焦原有的强势华东市场，并逐步谋求全国化运营将是顺牌凉茶的发展之道。区域防守战将是顺牌未来两年的运营核心。

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