李途纯的五大失误

近日，被新华联携手三元拯救的太子奶开始发布新品，标志着太子奶这个原先乳酸菌市场的老大开始复活之路。

在这背后，从太子奶成为中国乳酸菌第一品牌到今天走下神坛，其中缘由逐渐清晰。

李途纯曾是中国响当当的企业家，其创立的太子奶在中国经济的舞台上也曾经如日中天，然而到了2010年6月，这位显赫一时的企业家却被逮捕入狱，并在狱中被关押长达15个月，直至2012年1月，李途纯才被无罪释放。

应该说，太子奶的没落和李途纯的入狱，确实有不法势力暗中操弄的因素，但是李途纯自身的重大失误才是让太子奶走向没落并让自己获罪的真正原因。概括起来，李途纯有五大失误。

盲目发展过度扩张

如果李途纯能够平心静气稳健发展，太子奶绝不至于落到今天这步田地。李途纯的最大失误就是企业的盲目发展和过度扩张。

通过一组数据我们就可以清晰了解这一点。太子奶从2002年后开始陆续投入30多亿进行扩张，在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都兴建了五大乳酸菌奶生产基地，全部产能可达300亿元。问题是，太子奶从1996年苦心经营到2002年，销售收入仅为1.5亿元，至2005年也不过10个亿。

稍有常识就会知道，2002年你才1.5亿，需要300亿的产能吗？市场能消化这么大产能吗？答案无疑是否定的。

发酵奶不是奶业中的主流产品，只是一个比较边缘化的产品，单独一个企业不太可能实现300亿的销售规模。更何况，太子奶2005年才过10个亿，10亿到300亿之间隔着如此巨大的跨度，就算有这个市场容量，也绝不是短时间可以实现的，需要一下子把产能提升到300亿吗？这完全是缺乏常识过于乐观的盲目扩张。

另外，牛奶并非高利润产品，2002年才有1个多亿销售收入的太子奶，靠自身积累是不可能承担30多亿的投资规模，无疑绝大多数是负债。2002年仅1.5亿元销售收入的太子奶，承担得了30亿的负债吗？显然不可能。别说太子奶不可能，就算乳业巨头蒙牛、伊利、光明等企业，也不可能以如此的规模和速度扩张。

如此盲目的发展和过度的扩张，已经完全脱离了企业发展的实际需要，超越了企业的风险承受能力。也许很多人会不解：李途纯也是知名企业家，为什么会对这一切没有警觉呢？这源于李途纯的经历和身份。

李途纯原本是株洲市的政府官员，后来下海经商，是一个红顶商人，长期为官不可避免地带有官员思维，看他一系列的投资举措，完全不像是一位理性的商人，更像是政府行为，在不断创造一项项政绩工程。

2008年，就在中国房地产业已被全国上下一片喊打的时候，李途纯却脱离主业，仍然不识时务投资房地产，这更是个重大的战略失误。同时期，李途纯还先后进入童装市场、超市零售业、辣椒酱等商业领域。事实证明，这些多元化投资，没有一项获得成功，都以失败告终。

扩张方式欠缺合理

企业随着发展适度扩张是合理、有利的，本身没什么问题。然而，李途纯采用的扩张策略却是个极大的错误。

通过一个对比就可以很清晰地说明这一点：

大家都知道杭州的娃哈哈，目前是国内第一大食品企业。娃哈哈的扩张策略就很精妙，企业没有通过固定资产投资的方式实现扩张，而是通过资产联合的方式实现了扩张。娃哈哈全国大多数工厂并非由自己投资，而是娃哈哈输出品牌和管理、包销产品，基础建设投资由当地完成，这样就大大减轻了娃哈哈在扩张中的资产负债和投资风险，企业的投资成本实现最小化、运营效益得以最大化。

2002年以后，太子奶开始在各地投资时，其实也完全可以借助这种发展模式，以太子奶在乳酸菌行业的地位，太子奶完全可以以输出品牌、管理的方式吸引固定资产投资方，实现强强联合，降低太子奶的投资负债和投资风险。然而，太子奶却犯了一个严重错误，在自身实力还不强大时，就通过高额负债来投资，而且负债额度完全超过了企业的盈利能力和偿付能力。

事实上，太子奶这种错误的投资扩张方式没有给企业带来预想的收益，反而让企业坠入了无底的深渊。过度投资最终导致了企业资金链断裂，李途纯不得不向株洲市政府求救，同时通过高息借贷的方式融资。结果株洲市政府的出手相助不但使李途纯丧失了企业控制权，同时也因非法吸收公众存款罪获罪入狱。

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