皖产农药：品牌不响 市场占有率低

安徽省是农业大省，国内外农药企业纷纷涉足安徽农药市场，争抢年销售额25亿元以上的大蛋糕。在农药产业链上的各路诸侯中，安徽省相关企业生产的农药产品是否占据一定的市场优势？笔者近日走访发现，皖产农药品牌不知名，市场占有率低。

无叫得响的农药品牌

　　“我每年经销50多种农药产品，年销售额在20万元以上，但主要以进口农药和广西、浙江、江苏等省的品牌农药为主，本省产的农药销售额几乎可以忽略不计。 ”南陵县许镇镇芦桥农资经营部盛胜利告诉笔者，他现在只销售两种产自安徽的农药产品，其中合肥某企业生产的3%阿维菌素，还是销售人员主动上门摆到柜台上试卖的。

　　长丰县罗塘乡徐庙街道农药经销商杨多全经销的农药品种多达70多个，年销售额60万元以上。“在我代理的农药产品中，安徽生产的只有华星化工等少数几家，其余的都是进口农药品牌和江苏等外省的农药产品。”他告诉笔者，前几年还代理过好几家本省农药产品，但随着农户品牌意识的提高，本省低端农药产品越来越难销了。“我们这里2万多亩小麦所用的农药基本上都是外省和进口的，一户都没有使用安徽产农药。”

　　“安徽省耕地面积5000多万亩，加上复种面积，粮油果蔬等农作物实际耕作面积在1亿亩以上，按每亩用药20—25元计算，农药市场销售额达到25亿元。 ”安徽辉隆集团部门经理程金华对笔者说，先正达、拜耳等国际大公司以及山东、浙江、江苏等省农药厂家的产品在安徽市场占据绝对优势地位。本省农药企业生产的农药在安徽市场年销售额约2000多万元，可能只占1%的市场份额。笔者了解到，辉隆目前代理了150多种农药产品，本省农药品种不到3个，年销售额只有寥寥100多万元。

缺乏核心竞争力

　　“本省农药产品前几年还可以卖一些，近两年的销售量日渐下滑。 ”程金华分析，品牌知名度低，产品品质有待提高、缺乏专业服务团队以及渠道管理混乱，是造成安徽农药日渐式微的最主要原因。

　　从事农药销售多年的杨多全告诉笔者，与进口农药和国内大型农药企业相比，安徽部分农药生产企业几乎谈不上对销售渠道进行有效维护。他举例到，进口农药生产商对市场零售价进行封闭管理，严禁终端零售商随意窜货，并要求基层农药经营者交纳一定的保证金。 “说到底，本省农药企业所生产的产品缺乏核心竞争力，只能生产同质化产品，导致丧失定价权。 ”杨多全深有感触地说。

　程金华对笔者说，经营环境日益窘迫的一些本省农药厂家，现在只得承接外贸订单，以做原药出口为主。由于所经营产品附加值低，利润微薄，经营大多困难。

提高科技含量是关键

　　盛胜利向笔者介绍，美国陶氏农药生产的一种除草剂对根除水稻田中的稗草有特效，很受农户欢迎，并已成为当地农资店中的当家品种。由于它拥有独特的技术含量，基层农资店即使利润微薄，也不得不向上游批发商交付保证金，以取得销售资格。与此形成鲜明反差的是，一些省内农药企业在每年七八月份农药销售旺季，虽然开展购药赠礼品等促销活动，但农药施用效果不好，基层农资经销商也不敢向农户推荐，以免砸了自己的招牌。

程金华认为，面对严酷的市场竞争环境，安徽农药生产企业只有加大研发投入力度，提高自有产品的科技含量，走出目前“以仿制药”为主的路径，才能开辟出一片属于自己的新天地。

（编辑：孔晓明 kongxiaoming0521@163.com）

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