不要迷恋高精尖，真正的高手在民间

一提到大企业或上市公司，人们就会立即联想到这些企业公司里面的高管，尤其是一些中小型企业与经营单位的老板。他们对大企业的高管是“奉若神灵、视为教父” ，连其业务人员都高看一眼。在他们的脑海里，大企业的高管必定是人才中的人才、精英中的精英，所以我们经常看到一些会议活动、主办方都会重金聘请一些大企业高管来撑门面、作报告、传经送宝。

然而，那些大企业高管的经营能力与管理水平究竟如何呢？笔者认为，目前所谓的大企业分为两种类型：

第一种是原国有企业转制过来的股份公司。这种企业公司，其一，它们起步早，在农药市场计划经济时代他们就小有成就，其硬件设施已有规模，等农药市场一开放，他们以其产品优势、品牌优势、资金优势、政策优势，“劈波斩浪” 很快形成各自市场氛围；其二，当时产品少，合成的常规产品是市场主力军，复配产品只能算是“散兵游勇”，所以在当时一个产品就可以通吃华夏。如粉锈宁、久效磷、辛硫磷，后来的一遍净、灭铃皇等，在当年都是红极一时产品，依靠这些，企业也因此完成了资本积累。

第二种是在农药市场开放不久、农药产品青黄不接、农药市场管理十分混乱之际，杀出来几匹黑马。如：深圳瑞德丰、青岛海利尔、广西田园等，他们成功与壮大的伟大之处：就是产品效果差异化、包装高档化、营销策略超时化、产品个性独特化，因此，他们成了农药制剂企业弄潮儿，农药制剂生产企业的标杆，他们以“迅雷不及掩耳” 之势、快速完成了其资本积累与品牌效应。

然而，一些企业公司如今虽然已是国内同行业中的领军企业，但他们已经没有了惜日的斗志与作为，他们整天“睡在成绩单上，陶醉在甜言蜜语之中，飘飘荡荡上西天” 。这一些企业公司目前的管理“潜规则”是：高管官僚化、部门行政化，岗位学历化。说句不中听的话，一些所谓的大企业、上市企业，他们完全是靠惜日拼下来金字招牌在撑门面，靠不停地扩张、建设、并购来创造所谓的业绩，他们的经营利润主要靠原药出口与原药国内销售这一块，其它地方挣多少钱恐怕连企业老总都不清楚。

图慕虚名  现状堪忧

为什么一些企业成功了以后，反而江河日下、危机重重呢？其原因有五：

其一，国际金融危机，靠原药出口而发展的外向型企业处境艰难。

其二，国内农药市场是“军阀混战” 、国外产品一家独秀，而国内所谓的大企业除了望洋兴叹，就是偷偷制仿。

其三，一些成功企业，在当初创业时期的一班精英干才、功臣良将十有七八。在企业创业成功后，因各种原因离开了企业，而后进入企业公司的高管大多是高学历的理论派，有的虽然是实战出生，由于进入高管后脱离了群众、脱离了市场，成一个听汇报、靠估计的管理者，纵观当前有那个大企业推出了高精尖产品，有那个企业的营销模式独树一帜，除了老一套、还是老一套，毫无新意。

其四，目前一些大企业招聘高管等人才、纯属作秀撑门面，一些大企业他们所须要的是“虚华型”高级经营与管理人才，其要求学历是越高越好，最好留洋派，否则和所谓大企业名称不相配，而那些真正“能臣干吏” 因为其学历不达标，基本被排除高管之外。

其五，大型企业是靠企业的品牌来支撑高管与业务人员的光辉形象，而中小型企业是靠高管与业务人员诚信素质和能力来支撑企业的形象，他们同为企业高管与业务人员，当市场与社会对他们个体的要求是有区别的。

在营销与管理实践中，真正的实干型人才、精英高手并不一定全在所谓的大企业，还存在于中小型企业里面。只是一些中小企业老板会识人而不会用人，迫使那些精英高手们自废武功。

试想，中小型企业在处处劣势的情况下、与大企业争夺市场份额，不靠人才靠什么！ 如果中小型企业的管理人员与业务人员像大企业管理人员与业务人员一样“牛” ，他们早就关门大吉了。

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