销售经理的华丽转身

激流勇退？华丽转身？在销售工作渐入佳境，从独立销售到销售管理逐渐完成过渡的时候，我毅然选择了离开，不是离开营销系统，不是离开现在的企业，而是转向我熟悉而又陌生的领域——市场部。

    我认为市场部相当于参谋部，是靠脑子生存的，是企业的中枢系统，是“市场未动，策划先行”的部门，销售部是真刀实枪，短兵相接，而市场部则是战略战术的制定者，样板市场的打造者，市场部比销售部看的更远，销售部看五步，市场部就必须看十步甚至二十步，销售部精于战术，市场部精于战略。

   带着这种对市场部的理解与认识，对自我个性的评估和清晰的职业生涯规划，我选择了市场部，我属于具有跳跃式思维的人，不会固守在某一领域或者某一象限内，我喜欢接触新生事物，我喜欢改变，我喜欢挑战，我对陌生事物具有与生俱来的亢奋感。

小李飞刀

   有人说，业务人员从销售转市场，由销售转策划具有得天独厚的优势，因为业务人员深谙渠道运营之道，做出的策划更加切合实际，更加贴近市场，更实效。的确如此，五年的销售经历让我对整个农资营销体系有了深刻的认识，让我懂得人情世故，也让我学会了外圆内方，虽然我不能改变这个世界，但我却能适应这个世界，并用自己的方式方法与这个世界相处。

   我在市场部的初期职位是PMA，简称产助（Product Manager Assistant），我们的办公室叫产房，这个比喻极其形象，产品经理工作主线就是产品，新产品如呱呱坠地的婴儿，要慢慢成长，成熟，衰老，如人的婴儿、幼儿、青年、中年、老年各个阶段，可谓“产品如人，人如产品”，而产品经理就是产品的缔造者和管理者，如产品的衣食父母，所以叫产房再恰当不过了。

进入市场部第一件事就是洗脑，需要完全颠覆以前销售的思维模式，目的只有一个，就是跳出思维模式的圈子，重塑新的开放式的思维模式。思维模式的转变谈何容易，大学毕业以后四年的销售生涯，已经形成了我的销售思维模式，不能说是思维定势，至少已经形成了我个人的战略战术体系，不过在我看来，无论是市场还是销售，实效和结果很重要。经过近两个月的市场调研和分析，我结合销售经验，凭借对渠道和推广的理解，做出了我的第一份产品策划案。

    对于产品策划我是门外汉，对于产品经理我也是模模糊糊，毕竟当时农资行业产品经理也仅仅是个虚职，没有一个合理和合适的定位，更多的时候会把产品经理与企划经理，推广师联系到一起，写标签，设计标签，产品卖点挖掘，包材整理，产品上市，产品推广这系列工作产品经理都在做，企业讲究的是实效、结果和利润，产品上市就能销售，产品销售就能挣钱，根本就没有中长期的规划，往往都是急功近利，一个产品死掉了，重新再设计一个包装上市。

   我虽然不聪明，但我懂得坚持，懂得从细节中寻找执行力，懂得依靠销售创造价值，那可能是我唯一能凭借的一根救命稻草，我的第一份产品策划案便是我的唯一亮点，因为我只熟悉南方热带作物，熟悉XJ作物，我就是要把这一点放大，我要学小李飞刀，专注一点，并将这一点发扬光大，力争在这一点上让别人无可企及，其实回想当时的情形，我对自己的定位不是产品经理，而是作物经理，再细一点叫XJ作物经理，我也的确做到了。

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