经销商，如何从“竞底”走向“竞优”

充分发挥经营区域渠道网络

在特定区域内，当地经销商通常会熟识本地同行业的各界人群，同时，对关键的仓储物流环节掌握情况很好，在当地的农资经营方面可做到得心应手。

经营区域的渠道网络资源优势主要体现在人脉、物流和区域内种植特性等方面。从发展的眼光来看，由于物流等方面的实际问题，特定区域范围内的渠道网络资源仍将在很长的时期内发挥其特有的作用。利用好现有相关资源并开拓新的渠道，是流通企业占领当地农资市场的有力手段。

当地经销商所具有的经营区域渠道网络及仓储物流资源优势是让生产企业节省市场开发成本，缩短产品销售周期所不可或缺的因素。从这个意义上讲，谁充分发挥经营区域渠道网络及仓储物流资源优势，谁与大型农资生产企业的合作关系就会更长久、更稳定。

坚持薄利多销，以量取胜

   国内农资市场，具有原料来源充足、生产工艺相对简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品特点，可以采用薄利多销的原则，使“原料——产品——商品——资金——原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。

    现代农业用户对农资购买的选择越来越理性，性价比方面的考虑更多了，薄利多销仍不失为争取市场份额的利器，以质优价廉的产品来稳定和拓展销售渠道既简单而经典。

完善服务提系，扩大经营范围与品种

提高农化知识，引进懂技术，懂农艺的年轻业务人员，购置农机具以及先进的机器设备，提高自己的服务能力，有针对性地提供无偿或有偿为农服务。丰富农资经营品种，满足不同地区种植不同作物的农民需要，打造农资超市。

   完善服务，不仅要为用户提供必要农资，着意扩大经营品种，还要帮助用户选好合适的农资。批零兼营的灵活经营策略也可扩大用户群。

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