经销商，如何从“竞底”走向“竞优”

目前，农村土地流转已成大势所趋，现代化科学农业正在悄然兴起。种植专业合作社、种田大户雨后春笋般地出现了。随着他们种植规模的扩大、经营实力的增强，在农资采购方面的话语权日益突出。为了降低成本，这些新兴的农业有生力量必然采取团购、直购的方式购进需要的农资。在这样的大前提下，用肥大户绕过中间商暨总经销，直接与上游厂家招标化肥，成为极大可能。这一可能如果成为现实，总经销势必就要流失客户，失去市场份额。因此，为了让曾经与生产企业休戚与共的经销流通企业继续更好的生存下去，借助地缘优势更好地服务三农，我们建议经销商必须强大起来，改变经营模式，适应市场变化。

转变思想，做大做强一个大品牌

    农资产品物流的特殊性，决定其地缘问题很大程度上要依赖经销商等渠道环节来解决，总经销及经销商是生产企业着重考虑的一种形式。如何将渠道做到有效畅通，则是总经销及经销商们体现竞争优势的工作重点。

    基层农资市场，产品质量良莠不齐，假冒伪劣层出不穷，损害了百姓利益。一些小经销商在经营当中，不注重经营产品的品牌和产品质量，一味地追求价格低廉，利润优厚，没有长期发展的规划，也不具备可持续发展的眼光，甚至沦为坑农事件的黑色推手。这些小经销商在土地流转成型之后，将是被团购大军无情抛在脑后的第一批人。

大多数农资经销者都有着深厚的民族情结，愿意为基层百姓提供优质优价的农资产品。有了好的初衷还不够，还要有宏观分析的眼光，适时转变经营思想，因地制宜地转变产品策略，与大品牌产品增进合作，建立稳定良好的合作关系，日后作为大品牌好农资的销售站或售后服务网点，与生产企业一起发展壮大。

与厂家紧密合作，力争区域为王

无论从技术角度还是资金实力方面分析，流通企业都要依傍生产企业的大树才好立足。跟着行业龙头的发展脚步，以适合当地的农资为主导产品，采取积极配合、紧密合作的态度，争取做到某一地区的某一大品牌农资的销售大王，逐渐成为生产企业经营当中不可或缺的重要支柱，甚至争取到生产企业地区营销的话语权，这样，就可以随着生产企业的发展而逐步强大。

经销企业在与生产厂家的合作形式上，可以采取合作、合资经营等形式，从经济体制上保障合作双方的利益。同时，力求以深度售后服务为特色，成为生产企业和销售用户值得信赖的长期合作伙伴。

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