县级经销商，提升单店业绩是关键

要搞真正的连锁，POS系统必上。导入POS系统，是管理和控制加盟店，精细化管理的有效方式，但是绝对不是导入POS系统后，就减少了对业务人员的依赖，减少了市场业务工作。POS系统是个工具，POS系统从加盟店角度讲，是增加了作业环节，是公司控制加盟店的工具。一般加盟店对POS系统熟悉了之后，都会本能的排斥POS系统，同时POS工具的熟练运用，需要耗费大量的人力对加盟店进行培训，引导、规范、督导，否则POS只是个累赘和成本，要用好，我们要付出大量的人力、时间成本。用好也是个持续的工作。

利用POS系统发展会员体系是发挥POS系统效能的突破点，通过零售店销售覆盖区域内村落内寻找村干部、能人，种田大户作为推荐人，由推荐人去发展会员到店内消费，推荐人可获得一定回报。其发展的会员与该推荐人绑定，会员到店内消费，会员正常获得积分，同时推荐人也获得按照积分规则的积分。积分设定兑换标准，会员可兑换实物，推荐人可兑换现金。

如何构建农技信息服务网络？

    农技服务体系的建立，是农资经销商根本的核心竞争能力之一。覆盖产前，前中，产后的全方位服务体系，是国家大力倡导的，并出台了很多政策以及项目补贴。但是在农村开展农技服务，建立系统，常态化的农技服务体系，人力成本高昂，运营费用巨大。服务体系到底应该如何建立？

    首先，依托现代信息化技术，建立数字化的农技服务体系。

    数字化的农技服务体系，有效的解决了传统农技服务方式成本过高的问题，使得农技服务能够最大程度的普及以及持续，不断加强农民、会员对经销商流通品牌的信任、依赖，形成稳定客户群体。同时农技服务体系快速地弥补了零售店店长的农业技术知识不丰富的问题，只要有网络，就相当于随时有数个专家“坐堂”，大大提高了搞定进店农民购买的能力，实现销量和利润的增长。

其次，依托政府资源，建立政府买单的农技服务体系。

搭建“政府出钱养兵，企业花钱打仗”的专家体系，邀请政府农技部门的在职专家成为特聘专家，不仅能够以较低的成本（仅需支付绩效工资）获得大量的专家资源，而且专家的公信力比公司聘请的专家要高。同时非常便于与政府相关部门进行项目对接，实现“政府部门要名要政绩，企业要资源要利润”的双赢目标。

农技服务体系的建立，重点在于与POS系统复合的互联网载体的建立；重点在于与政府相关部门对接的专家资源；重点在于先投入，再求回报的坚定决心。只要做到，做好，政府项目资金不可能拿不到，现在政府项目资金都是“以奖代补”的，有个想法，有个方案就想拿到钱，基本不可能实现。

    总体来说，单店营业额的提升是经销商整体运营水平提升的客观结果，经营是个慢功夫，大干快上，运动式的营销固然有可能短时间内提升公司的营业水平，但是非常不利于公司持续健康的发展，希望有意识的经销商能够通过系统的调整，实现单店销售额的稳步，长久提升。

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