蓝海增长点：“2012”野蛮生长

2012-6-21 15:52| 查看: 166811| 评论: 0|原作者: 王标

摘要: 2012年农资行业的现状，应该已经到了拼耐力的时候了。今年的整体形势不容乐观，前有狼后有虎，中间还有小老鼠，面对专业化防治的深入、面对政府采购力度的不断加大、面对高效持久的农药产品推广，近几年病虫害的暴发性极不乐观，也给农资企业在一定的程度上带来了很大挑 ...

林业新渠道：森防领域好掘金

2011年山东省仅美国白蛾防治面积达到近2000多万亩，这一新的领域很多农化企业没有得到关注，总投入资金近3.5亿元资金，但此领域目前的竞争程度仅仅是被专业化的有害生物防治公司所占据，大型企业根本没有意识到新领域的拓展带来的商机，更不用说河北、辽宁等森林覆盖区；而此领域目前的竞争程度根本达不到农化传统销售渠道的热度。

靠压货、铺货之类的传统手法已经远远跟不上市场的发展，如果你号称是农化行业的巨头，却新的森防领域根本没有一席之地，是否有些汗颜？如果通过与各类的通航合作成立联合投标体参加招标竞争，一但在此领域得以开发，将是企业又一次拓展了新型的领域。

2012年山东省继续投入重资金用于防治美国白蛾，目前在山东省内的日照、临沂、青岛等地区陆续开始招标，并且每亩的防治成本从8-12元/亩各不等，以飞机为载体，做到了民生工程，地面害虫——空中防治，开避了一个全新的销售领域；一架“运五”飞机一个架次载重农药达到1吨，而飞防的面积可以达到10 000亩；此举难道不应做为实力型农化企业去拓展的增长点的新渠道吗？

全新领域：无人机喷洒服务

近几年，由于农业职业化趋势使得农村劳力成本迅速提高，农民从“购买农药”逐步开始选择“购买农药喷洒服务”，双方已意识到直升机农药喷洒专用药剂需求及喷洒服务市场已经形成，通过对日本的喷洒公司做的调研发现，全日本70%以上的喷洒农药都是由专业化的喷洒公司来完成，结合国内目前土地流转、专业化统防统治以及农村劳动力进城务工的打工成本提升，不断会延伸出更多的市场需求空间，无机人喷洒农药将成为未来以服务型企业为核心的竞争生产力，靠单纯意义上销售农药以及传统营销渠道而生存的将面临新的挑战，服务型所包括的是满足新的需求而产生的超越产品本身而呈载的竞争力，让农民快乐种田、轻松种田的期望将逐渐成为新的营销突破点。

但无人机喷洒农药也面临很严峻的压力：1.验证无人飞机物理性能及农药喷洒物理性能是否适合农药喷洒条件与效果，确认项目的可行性。2.根据市场需求和农药的实际特性，调整现有农药的浓缩比例和性能，使其更适合航空微量喷洒要求，需要时进行测试与研发使其杀虫效果不低于常规农药效果。目前没有现实可行性参考。3.市场推广和演示，观察市场反响和效果没有数据做参考。4.由于飞机喷洒速度、效率和喷洒特性与人工喷洒方式的不同，使得农药喷洒直升机专用农药特性应该有所改变和调整，因此农药使用方式和性能必须经过必要的测试修正才能进行下一步的推广使用。5.在喷洒服务过程中的收费标准制定成了很关健的问题。