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日志

第二章 【解密正在失传的功夫:零店拜访八步骤】(第一节:做好准备锁定目标店)
2012-12-20 15:32
【本章内容简介】 中小终端拜访八步骤?切!老掉牙的东西了,江湖上已流传了几十年。 为什么我说“解密正在失传的武功”。 因为这门看起来“老掉牙”的功夫,真的已经失传。 很多企业都在培训这个“八步骤”,但大 ...
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第一章:【终端业代“一招制敌”的推销模型】(专题链接:疯狂的行李)
2012-12-20 13:14
专题链接:惊悚搞笑纪录片,疯狂的行李 编剧:魏庆 主演:G国际机场;旅客魏庆、D航空公司 参加演出:“雷锋”、S快递 【节目预告:行李也疯狂】 我在机场托运行李,结果丢了,第二天机场就帮我找到了。但是,接下来又 ...
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第一章:【终端业代“一招制敌”的推销模型】(第七节:终端推销的加速杠杆 完)
2012-12-12 12:00
上接 话题三:终端销售加速杠杆——促销管理杠杆 话题四:小结:不要一次挫折就失败 中小终端推销是最基层业务员的工作,这份工作并非大家想象的那么没有技术含量。从最初的“四个终端推销模型”到“五个终端推销组合拳”、再到终端 ...
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第一章:【终端业代“一招制敌”的推销模型】(第七节:终端推销的加速杠杆 话题三)
2012-12-12 11:06
上接 话题二:终端销售加速杠杆——拜访效率杠杆 话题三:终端销售加速杠杆——促销 管理杠杆 终端铺货加速杠杆18:打消后顾之忧,用降低铺货坎级和退换政策铺货 通过拆箱铺货、综合箱铺货降低终端进货坎级,新品铺货给终端退换承诺打消 ...
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第一章:【终端业代“一招制敌”的推销模型】(第七节:终端推销的加速杠杆 话题二)
2012-12-6 09:41
上接 话题一:终端销售加速杠杆——经销商协助杠杆 话题二:终端销售加速杠杆——拜访效率杠杆 常见到这样的情景,一些企业生搬硬套模仿康师傅和可口可乐的终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访 30-40 个 ...
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第一章:【终端业代“一招制敌”的推销模型】(第七节:终端推销的加速杠杆 话题一)
2012-11-12 20:30
上接 第六节:终端推销组合拳 【本节内容预告】 上节我们把前文所讲的招数重新整合为终端推销组合拳的五个阵法,熟练运用这些招数和阵法可演练出千般变化,中小终端推销的绝大部分工作场景都可以从中找到答案。 注意 ...
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第一章:【终端业代“一招制敌”的推销模型】(第六节:临门一脚,终端推销组合拳)2
2012-9-10 09:32
上接第六节话题二 话题三:终端推销组合拳三:异议回答 “破冰”阵法让我们能够赢得沟通机会,“工作目标介绍”阵法清晰介绍本次工作目标并引起客户兴趣。大多数客户不会那么痛快妥协,也不会不置可否,他一定会有这样那样的顾虑,客户提出异议是好事——说明他感兴趣(如果客户他只是嗯嗯啊啊的 ...
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第一章:【终端业代“一招制敌”的推销模型】(第六节:临门一脚,终端推销组合拳)1
2012-9-3 21:48
上接第五节:你卖我的产品不会赔钱 【本节内容简介】 前几节我们学习了“陌生拜访破冰拿下钉子户”、“分析产品结构证明你店里缺我的这个产品”、“讲解利润故事你一定能赚钱”、“让客户有安全感你肯定不亏钱”四套终端推销近身肉搏的招数。但是见招拆招终归要等到对方露出破绽才好下手。本节回顾 ...
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第一章:【终端业代“一招制敌”的推销模型】(第五节:你卖我的产品不会赔钱)2,本节 ...
2012-8-31 09:59
上接第五节话题二 话题三:别人都不怕,您怕个甚? 终端店老板互相攀比互相模仿的心理很严重,他自己店里进什么货卖什么价格,先要看看别的店进什么货卖什么价格。营销界对这个现象叫做“从众心理”、“头羊效应”、“ NO.1 效应” , 大意是利用客户之间的模仿攀比心理做推销。 ...
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第一章:【终端业代“一招制敌”的推销模型】(第五节:你卖我的产品不会赔钱)1
2012-8-31 09:37
上接第四节:财神到!我是来给你送钱的! 第五节:你卖我的产品肯定不会赔钱 【本节内容简介】 店主面对新品总是“又期待,又怕受伤害”。 店主对产品没兴趣? 不可能!新品意味着更高的利润 ...
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