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销售与市场网

微利时代的日化转型
唐建勇 2014-3-12 16:24
随着玛雅预言的不攻自破,2012尘埃落定,人们终于明白过来这不过是营销大师们的又一杰作。中国日化行业也有着许多的玛雅预言,有的兑现了,有的没有兑现。2012年的日化行业,平安入主上海家化了,面膜的确疯了,电商渠道在核裂变式增长,雅芳被收购只是坊间传闻,相宜本草正要上市了,索芙 ...
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本土日化如何应对巨头收购
唐建勇 2010-12-2 09:08
日化巨头 宝洁、联合利华、欧莱雅相继传出收购消息,日渐加剧的垄断格局已经让本土日化企业感到初冬的寒意,为什么本土品牌总是弱不禁风?巨头们就没有弱点吗?本土企业怎样做到强强联合、优势互补? 最近,全球日化巨头宝洁、联合利华、欧莱雅相继传出收购消息。其中,宝洁有意收购德国拜尔 ...
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高端功效牙膏是行业拯救还是透支市场?
唐建勇 2010-9-28 10:13
2008 年开始,大多数牙膏品牌都相继推出了高端功效牙膏,使得牙膏消费在全行业都在上升,逐渐走出了低利润的困局。然而,今年 7 月的云南白药“功效门“事件却敲响警钟,高端功效牙膏带来市场繁荣的同时也带来了消费者的质疑……… 高端功效牙膏频频现身 2005 年 ...
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十年保健品营销得失(二)
唐建勇 2010-9-14 13:52
碧生源 冲锋陷阵为人做嫁衣 2003 年,正鑫开始与北京奥特舒尔公司合作,代理其碧生源常润茶,这是一款润肠通便类产品,当时市场此类产品非常多,可谓竞争激烈,一品堂芦荟排毒、湖南泰尔的膳通、上海的昂立一号、其中最具竞争力的要数北京御生堂的肠清茶,肠清茶率先采用整 ...
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十年保健品营销得失(一)
唐建勇 2010-1-5 10:41
世纪正鑫是福建的一家药业公司,通过十年的 OTC 、保健品市场运作来看成长为一个集团企业,取得了一些成绩,也总结了不少教训。笔者旁观,本着总结过去、展望未来的目的。通过具体的实战案例解析,介绍了企业的创立、成长、壮大几个典型案例,然后总结其中几点得失,从而得出些在该行业的认识及营销体会。 ...
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去屑市场在细分中走向多极
唐建勇 2009-9-2 09:36
去屑洗发水市场犹如热血江湖,二十多年来,去屑市场的江湖老大一直为宝洁旗下的海飞丝牢牢占据。相应的,各路挑战者如清扬,风影,采乐,雨洁,康王等也前赴后继,奋力撕杀,意欲撼动海飞丝江湖老大的地位,在去屑洗发水市场上获得一席之地。目前,海飞丝的老大地位还算稳健,今年,以“中药防脱发”扬名立万的霸王携天 ...
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短兵相接 中西激战中草药日化市场
唐建勇 2009-6-27 11:36
近期,走访各大超市发现,“洗发盟主” 宝洁主要货架都陈列着飘柔汉草精华系列新品,主要有防掉发、首乌黑亮两个品种,采用纸盒包装,设计风格也是浓厚的“中国味”。同时,各大电视台,黄晓明演绎得新飘柔广告片也打起了中国功夫, 这是宝洁在近年少见的大动作。而就在去年,联合利华推出了力士汉方飘长洗发露 ...
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保健品营销,不可忽视的四招
唐建勇 2008-12-27 16:32
保健品进入调整期,现在能够快速启动市场的保健品企业越来越少,保健品行业的利润率也日渐降低。全国性的明星产品不多,近两年几乎都看不多独霸江湖的产品。企业之间的同质化竞争恶劣,大部分产品的功能都集中在减肥、壮阳补肾、清肠通便这几个功能上。   市场壁垒依然重重下 ...
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采幽给日化行业的一点启示
唐建勇 2008-11-3 11:05
手和脸都分开洗了,你的特别部位,还在用普通沐浴露吗?。。。采幽私处沐浴露,弱酸的,每天用,这是大S穿着浴袍通过电视给我们透露的秘密,她同时也透露另一个秘密给我们:多动点脑子想想,洞悉市场需求,做好差异化营销,日化市场大有潜力可挖。 很多企业都在叫,现在日化难做, 在遭受原材料上涨和市场运 ...
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列数本土日化五条出路
唐建勇 2008-7-18 14:58
年初雪灾、四川地震、南方水患, 2008年,中华大地灾害频发,8月的奥运盛会更会被全球所关注,这一切似乎在预示着这一年终究是要经受考验的一年,作为与民生息息相关的日化行业,尤其是本土日化企业却又在面临一场集体考验,由于国际原油价格的不断上涨,导致日化原料价格一路飚升,终端零售价持续挤压,运营费用却在不断上 ...
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