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日志

毛委员教我们做市场(九)集中优势兵力打歼灭战

热度 12已有 496374 次阅读2012-6-10 11:40 |个人分类:原创作品|系统分类:营销实战|

          九:集中优势兵力打歼灭战

 

   1、瞬时聚焦,局部优势。

   毛泽东善于运用有限的资源,调动一切积极因素,为我所用。这是贯穿毛泽东一生的哲学观和方法论,始终运用于了打天下、做江山的全过程。

    社会主义的核心竞争力之一是集中资源办大事。“两弹一星”如此,高铁高速、三峡大坝、乃至北京奥运会等等均是如此。

    办企业、做市场;经常面临着资源短缺的问题。盲目的扩大,在乎一城一地的得失,舍不得丢掉坛坛罐罐,芝麻西瓜都捡。

   毛泽东说:一个人背着装满金银财宝的包袱赶路时遇到了强盗。如果他背着包袱与强盗对打,不但打不赢,甚至会被打死,财宝也会丢掉。如果他扔掉包袱,就会动作灵活,打败了强盗,也就保住包袱。
   
伤其十指,不如断其一指。以消灭敌人的有生力量为“市场份额”。运动战就是集中兵力的过程,就是局部优势和瞬时优势。“我们的两条腿要跑过敌人的汽车轮子。”为什么要跑?因为运动起来,把兵力集中起来才能打歼灭战。

    再强烈的太阳光也照不透一张纸,用放大镜一聚焦可以使纸张燃烧。踢足球只有跑起来才能构成局部优势,多打一。

    史玉柱第二次出山前,好好读了毛主席的书,“灵魂深处爆发革命”,活学活用做脑白金市场,集中优势兵力打歼灭战。集全部资源倾泻至一个江苏省最小的地级市---江阴。榜样的力量是无穷的,其他地市代理商要代理,好,现款提货。

    史玉柱曾经这样评价自己:“做事越少越好,一旦决定做一件事,碰到再大的困难都要赶上往前冲。”

    步步高公司老总段永平曾经提醒史玉柱:“做企业就好像高台跳水,动作越少越安全。”

    做市场就像烧开水,烧到99度不行,再加把火,到100度。不少人烧到99度时,没柴了,撤吧,拔了气门芯。

    饿虎不敌群狼,双拳难敌四手,毛泽东用兵往往集中对敌人四倍五倍的兵力,歼灭敌人的有生力量。

    集中优势兵力打歼灭战,是动态的思维,发展的思维,系统的思维,是东方智慧的产物。西方市场营销学的矩阵式,优势劣势、机会风险分析等等,静态思维是其基础,所以有时不很解渴。

    面对跨国公司,处处是风险、随时是劣势,越分析越没劲。还是毛泽东的名言:“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。”

    一个区域,一个产品,一个手段(例如价格、广告),都有可能构成局部优势。

   专一、聚焦、一心一意、做一件事,一元化,就是集中兵力。

    集中优势兵力打歼灭战是毛泽东军事思想的核心,也是红军、八路军、解放军能够从失败走向胜利,所遵循的基本竞争原则。

    暂时处于弱势一方的企业,将有限的资源集中起来,集中优势兵力打开局部市场,巩固局部市场,建立根据地市场。

   中国市场虽然很大,但做市场且不可“撒胡椒面”,攥成拳头,形成尖刀。许多企业困扰于“拖欠款”,原因之一就是过于分散。把局部市场做透,消费者拉动消费,终端销售很畅,经销商自然愿意“现款进货”。

    好记星:整体上,全面上,你不一定最强大。在某一时刻,你必须比你所有的对手都强大。好记星武汉市场广告密集程度在最高时达到一周11个整版,从7月到“10.1黄金周”的这段时间里,投了150个整版。

    2、以速度对经典

    弱势方竞争,最忌消耗战。毛泽东说,战争的原则是“保存自己,消失敌人”。对于弱势方来说,保存自己比消灭敌人重要。

    毛泽东与敌人作战,多数时是处于弱势一方,因此毛泽东特别强调“速决战”和“歼灭战”。第一次“反围剿”,从初战到结束只有一个星期;打破第二次“围剿”只有半个月;打破第三次围剿,也只有三个月。

   成吉思汗只有10万蒙古骑兵,横扫欧亚无敌手?就是他把速度原则发挥到极致,并利用速度形成战略性机动。

   中国本土的“快速营销体系”对抗“经典营销体系”。海尔文化有一条就是“快速反应,立即行动”。客户当天的需求,海尔第二天就可以拿出样品。西方的跨国公司则没有这个速度。

 


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发表评论 评论 (12 个评论)

回复 王旭升快刀唐门 2012-6-10 15:39
局部的胜利联合就是全部的胜利
回复 formchan 2012-6-10 23:36
支持!
回复 罗姚 2012-6-11 10:59
请继续解读下去,继续关注中……
回复 曾金沧海 2012-6-11 11:04
你是不是在解读《用增长改变命运》?
回复 菲尼迪 2012-6-11 15:27
学习了
回复 原创品牌营销李晨 2012-6-11 17:47
曾金沧海: 你是不是在解读《用增长改变命运》?
没有读过《用增长改变命运》。只是比较喜欢毛委员的风格。
回复 原创品牌营销李晨 2012-6-11 17:50
感谢全体阅读者,留言者。好好学习,天天向上。
回复 李兴敏 2012-6-12 09:25
李老师还喜欢踢足球是吧,跑起来才能聚焦人数优势这句话只有踢过球的人才体会尤深啊!
回复 王如昌 2012-6-12 10:57
尤为深  尤为神  
回复 雷笑辉 2012-6-12 11:56
市场是一个大气球,任凭你铁榔头的力气再大也打不破它,但只要用一把小水果刀轻轻一扎它就破了,并且最后破的洞会比你刀划得口子大得多;军棋的规则告诉我们,最弱的往往是最强大的克星;9.11事件告诉我们,再强大的对手也会有薄弱的环节存在。万物归宗,大道想通,所有的这些都在告诉我们三点:1.再强大的对手都不可怕,2.找到对手的弱点,3.找到致命方法,
回复 原创品牌营销李晨 2012-6-12 16:49
李兴敏: 李老师还喜欢踢足球是吧,跑起来才能聚焦人数优势这句话只有踢过球的人才体会尤深啊!
足球,如果被罚下一人,其他球员就更要多跑啦。
回复 原创品牌营销李晨 2012-6-12 16:53
雷笑辉: 市场是一个大气球,任凭你铁榔头的力气再大也打不破它,但只要用一把小水果刀轻轻一扎它就破了,并且最后破的洞会比你刀划得口子大得多;军棋的规则告诉我们,最 ...
“集中”是弱势一方与强势一方博弈的基本思维方式。

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