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日志

涂料,渐入佳境的战争(3)

热度 3已有 127436 次阅读2012-11-22 23:39 |个人分类:专题一|系统分类:营销实战|

3)涂料,渐入佳境的战争

刚开完紫荆花漆明年的预算会,一打听,明年各省分产品线分渠道的预算都是增长二三十个百分点,疲惫之余禁不住遐想,明年是否能重复昨天的故事,明年的你我能否再次相遇在涂料战场,分销战、小区战、招标战、促销战,谁能一战成名,谁在节节败退?

只要认真看看山东就会发现明显的问题,传统的强势市场济南、青岛乱战不已,按部就班的零售推动已经阻止不了销量下滑,反而县级由于杂牌子和PU大牌子(嘉宝莉等)的退出等原因出现了可以抢渠道的良机,加之县域市场欣欣向荣的房地产热更是促进涂料等建材行业出现大量创业机遇,怎么玩?业已摆在面前。

郭德纲说的好,山外有青山,楼外有青楼,能人背后有人弄。这世界,还是老郭清醒,总是警示大伙儿,但总是有人被弄,悲剧何其多也。开会时候看人逞能,看人弄人,想想自己,止不住地倒抽冷气,想想自己那一亩三分地的市场,种西瓜怕被人偷,种苞米怕被猴掰,种大蒜怕被降价,乖乖,打工玩上了政治,销售对接了十八大,卖油漆的要回炉读兵法撒。

在市场面前,高层们终于越来越实际,不再一叶障目好高骛远,研究自己的强项和自己的战法,胜过每天跟不胜跟的跟随战略,紫荆花,你还有机会。只是步伐再快一点吧,犹豫等不来机会,趁华润孤芳自赏,趁嘉宝莉一意孤行,趁中华练神功自宫之际,走远一点,走中国特色的紫荆花之路。

涂料这场战争,依附着鸡的屁,依附着房地产,依附着城市化,但更是依附着品牌,依附着性价比,依附着人。所有的战争都是烧钱的战争,没钱没炒作就没品牌,没性价比就没口碑,品牌的延续是烧钱的过程。问题是,老板们没钱撒。

有时候,还还真的搞不清楚是不是钱的事儿?

业内狂欢了两年,净味、抗甲醛、海藻空穴、竹炭技术一波接一波地轰炸消费者的卧室,老实说,真的占了改革开放腰包鼓起来的光了,消费者什么都不懂,就是有钱了要环保要健康,把涂料卖出了保健品一般的状态,即便史玉柱也要服吧,可是,还要沿着这思路继续走下去吗?对大部分品牌来说,除了跟随立邦和多乐士赚个吆喝外还有什么?这几年,紫荆花专卖体系已经做了两轮了,产品线从无甚可卖到积压如山不知咋卖,坚持固然重要,可是90%的精力做5%的跟随买卖,值得探讨其中得失吧?95%的订单依然是工装市场的产品,为什么却在专卖店内看不到工装类产品的专业体验和规模展示?譬如硝基,对手已经被远远抛开,为什么不持续领先做大展示和体验创新?

都在等待立邦和多乐士带头,跟着喝汤才导致品牌没落。眼看着销量压力下的立邦和多乐士调转枪头,直逼工装市场,反应迟钝的某些品牌还在围绕着竹炭、抗甲醛做文章,岂不令人扼腕?立邦用年费数亿的广告推广以及省均100人以上的销售团队才能做的文章,你如何撼动?若无创新,哪个消费你?二线品牌省均10余人的团队90%的精力没用在差异化的强项上,还妄图与双雄争霸,如何争?前有郭嵬的经典,后有汤维斌的中华,百般努力,强人也无奈告终。

这场经济危机,不仅强化了涂料的战争,而且,还带来了战争中顺势而为的战略机遇,这一次,谁也不是看客!


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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 马国宇 2012-11-26 20:42
  

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