日志
- 长期亏损的“国民果汁”汇源能否逆势翻盘——头部品牌增长战略
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许战海矩阵 —— 头部品牌增长战略模型 “ 许战海矩阵 ” 是业务与产品组合竞争工具，这一模型将增长战略、竞争战略、品牌势能三方面完整的综合在一起考虑。企业在实践过程中，不可能以单纯财务模型决策产品和业务组合，更要考虑品牌竞争方向和整体竞争优势。 许战海矩阵解决企业 ...
- 如何基于场景打造爆品
- 新定位理论的核心主张是 “共性做足，特性做透”。抓住第一共性场景，是打造爆品的必要前提。 如何基于场景打造爆品 “共性做足，特性做透”是贯穿新定位理论的一个核心思想。 如何才能做足共性？在全要素竞争时代， 13 个七寸均可以共性和特性进行二维设定。 在 13 个七 ...
- 后发品牌如何挑战先发品牌
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所有后发品牌超越先发品牌有两大基本原则 ,第一原则：后发品牌拥有强大的颠覆性产品、颠覆性技术；第二原则：如果不具备第一原则，则需要从人群、场景、价格、视觉、渠道等五个要素上多做思考。 后发品牌如何挑战先发品牌 在竞争中，后发品牌经常需要面对先发品牌，最终实现跟跑、并跑，甚至超越先 ...
- 市场竞争的三边力量
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一切取决于竞争，一切服务于竞争。 市场竞争的三边力量 文 |许战海 对企业来说，无论制定竞争战略，还是产品策划，都要考虑三个最重要的要素 ——品牌、渠道和产品。它们既是最重要的竞争要素，也能代表企业竞争中取得的成果。如果我们将这三个要素彼此首尾相连，就能构成企业的“战略三角 ” ...
- 复盘，美国总统大选背后的营销秘密！
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以新定位理论复盘美国大选，拜登取得最终胜利可谓实至名归。 复盘，美国总统大选背后的营销秘密！ 美国总统大选刚尘埃落定，拜登正式就任美国总统。 一切源于竞争，竞争无处不在：无论是个体层面、组织层面抑或不同国家层面，都存在竞争。只要存在竞争，就要遵循某些共同的竞争规律。 哈佛大 ...
- 俯视战略的大象
- 战略不是未来怎么做，而是今天怎么做，才能达成未来的目标。 俯视 战略的大象 文 |许战海 在 商业领域， 再 没有比战略这个 词 更吸引人 的了。人们一旦 谈论到 战略 ， 讨论与 战略 相关的问题，就很难 再被其他的商业概念 所 吸引。 不过，长期以来，人们 对 “什么是 战 ...
- 是时候重新审视你的品牌模型了
- 一般而言，大企业要在产业品牌和品类限定品牌中做出灵活取舍。创业企业尽量选择人格化品牌设计品牌顶层模式，避免被限定。 是时候重新审视你的品牌模型了 文 | 许战海 疫情加快了饮料市场的分化，按照增长和下滑情况，饮料市场形成了泾渭分明的两大阵营。其中 令人吃惊的是 ，下滑 阵营当中， 传 ...
- 新产品的正确打开方式
- 企业推 新产品 不仅 要有全局思维 ， 还应当有终局思维 。 新产品的正确打开方式 文 |许战 海 与企业家沟通的时候，我的第一个问题往往是 “你的产品是否符合竞争要求？” 在全要素 竞争 时代，产品是第一竞争要素。 在 产品体系 中， 新产品又扮演 着举足轻重 的 ...
- 视觉的战斗力
- 始于颜值，终于品质。符合竞争需要的视觉设计不仅有利于消费者选择，而且是压制对手的重要手段之一，甚至足以颠覆现有竞争格局。 视觉的战斗力 在商业竞争中，视觉作为战略工具足以改变游戏规则。视觉是品牌核心。在视觉设计上，不能本末倒置，首先要从竞争和顾客认知 ...
- 新产品的正确打开方式
- 企业推新产品不仅要有全局思维，还应当有终局思维 。 新产品的正确打开方式 与企业家沟通的时候，我的第一个问题往往是“你的产品是否符合竞争要求？” 在全要素竞争时代，产品是第一竞争要素。在产品体系中，新产品又扮演着举足轻重的作 ...
