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日志

销售员,你凭什么抱怨?
2015-5-4 10:55
销售队伍中抱怨太多了,有人抱怨工作太累,有人抱怨付出与回报不符,有人抱怨产品不好......在抱怨之前,你有没有想过你究竟想要什么?在你抱怨之后,你有没有想过以后想成为什么? 你的销售工作快乐么?你的销售工作好么? 有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心?有没有觉得自己入错了行?有没有觉得 ...
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初赛、复赛、决赛:你的销售生涯输在哪?
2015-5-4 10:55
销售工作可以说是门槛最低的行业,大多数毕业生入职的第一份工作都是销售。那么问题来了,你一个老销售员的活,每月拿2000块薪水的新人也能干的同样出色,为什么要留你? 我有个有趣的观察,外企公司多的是25-35岁的白领,40岁以上的员工很少,二三十岁的外企员工是意气风发的,但外企公司40岁附近的经理人 ...
10169 次阅读|0 个评论 热度 1
奥巴马邻居卖房:高度决定你的商业远度
2015-4-30 14:13
很多人羡慕别人的财富,恨命运对自己不公。其实,机会是人人平等!那些成功的人只是把你怨天尤人的时间用在了学习和观察中,他们的眼界比你高,看得比你远,准备比你充分,自然抓住的机会比你多! 美 国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采 ...
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奥格威忠告:如果你是客户经理
2015-4-28 15:36
大卫·奥格威曾被称为“广告怪杰”,之后成为举世闻名的“广告教父”(又称广告教皇,“The Father of Advertising”),其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。 奥格威在自己的《一个广告人的自白》一书中写到:“ 要是我的儿子不理会我的劝告当上了客户主管,那我就要给他这样的一些忠 ...
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男女消费大不同
2015-4-22 14:10
我们常说“男女有别”,这句话并非空穴来风。据个人经验来看,女生偏向感性、男生趋于理性;女生爱看《星星》,男生更爱打网游;女生喜欢淘宝,男生喜欢京东……虽然不排除个例,但大抵是这么个情况。      在购物尤其是购买数码产品上,男女的选购习惯更是南辕北辙。现在就为大家总结一下男女购物的行为差别 ...
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扒开裤子看真相:顾客,你变了!
2015-4-22 14:07
顾客无绪的表现已经层出不穷,身边到处都是。我们要给你们提供理解、判断、预测顾客需求变化特性与方向的五把钥匙,即理解或把握移动互联网时代,搅动生活在云端顾客痛点。 作者\史贤龙 扒开来看消费真相,只能有一句感叹:顾客,你变了!       1、 逛商店不再是为了购物       ...
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是时候从终端营销走向前终端营销了!
2015-4-9 09:03
1 1   H城市某知名品牌家居经销商向笔者诉苦:“我也知道我做的量不大,但就商场的数据来看,在这个城市,别人做的量也没有比我多的”。这话说的太漂亮了,既承认自己的不足,又表现了自己的赫赫功绩。 我就问他:“那你知道某品牌吗?”“知道,他做的比我差远了。在商场,还不够我的1/3呢!”“据我所知, ...
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醒醒吧,“把梳子卖给和尚”不是营销
2015-4-8 11:09
产品也是营销的核心。但是,很遗憾,现在很多从事营销工作的人,包括一些老板,对营销的理解存在偏差。这些在很多流传甚广的营销故事中可以看出来。比如:“把梳子卖给和尚”;“把卫生巾卖给小学男生”;“把羽绒服卖给北极北极熊”…… 文\刘开举 相信这些故事的营销人,都是没有搞清楚营销真 ...
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营销者需面对的7类新型消费形态
2015-4-7 09:47
梳理过去一年的重大社会事件与消费者数据,洞察消费者行为,提出以下7大值得注意的消费行为转变。更加确切地了解这些新型生活、消费观念,将有助于营销者和广告主更好地定位、描述与接近他们的目标受众群体。 新穴居时代 越来越多的消费者开始热衷于室内活动,这并不单单指人们开始宅在家里,他们也更倾向于去健身房 ...
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2015年数字营销启示
2015-4-7 09:46
在过去的一段时间,互联网内容营销主要与微电影、病毒短片等结合,以广告主投资做短内容的方式进行。事实上这种方式对创意有较高水平的要求才能获得较好的传播结果。大部分不具备真正高品质出品能力的广告主大量折戟沉沙。也因此,内容营销逐渐在主流广告主中成为尴尬的角色。 随着整体广告环境的调整内容营销又 ...
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