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日志

一个家纺经理人的自白(七)市场占有率重要吗?
2013-9-27 08:59
这个世界上比爱马仕 Birkin Bag 更奢华的包包似乎已经没有了,它的命名据说来自法国风靡一代的女歌手 Jane Birkin ,它的制作是由师傅们全手工完成,它的价格从基本款 8 万人民币开始,到豪华款珍稀鳄鱼皮 50 万元左右不等。而且在订购后,要至少 6 个月甚至 1 年后才能拿到货——即 ...
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一个家纺经理人的自白(六)做第一
2013-4-23 10:04
突破二:不做全能王,做某个层面上的第一 这回从《非诚勿扰》说起:表弟生长在农村,淳朴憨厚,承包了一个鱼塘,小日子红红火火。前阵子要去参加这个节目,但平生不喜穿西服,来问我借,偶的神,我这昂贵西服在一个渔夫身上如何能凸显与众不同?遂拒绝,表弟发誓与我断绝来 ...
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一个家纺经理人的自白(五)精准定位的魅力
2013-4-16 11:06
以往的几十年,家纺行业经历了低标准的高增长,就像一只快速旋转的陀螺猛烈而自由地前进,这种粗放型增长即将疲惫不堪地走到终点, 接下来理所当然将走上另一个极端 ,那就是高标准的低增长。 行业将越来越规范,游戏规则将不断被刷新,如果 ...
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一个家纺经理人的自白(四)
2013-4-15 11:41
误区八:电子商务的泥潭 让我们穿越到 2010 年双 11 ,那一天,博洋淘宝旗舰店实现 2000 多万的业绩,全年网上销售接近 5000 万。在两年后的今天,这个数字对家纺行业显然已经波澜不惊,在当时却着实一石激起千层浪。 ...
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一个家纺经理人的自白(迟到的自序)
2013-4-8 16:00
自序 自白缘起于易 家居网《家纺布艺•名博》栏目 的 邀请,我发了一篇 文章 《家纺职业经理人的原罪》,从此陷入万劫不复的境地,1个月内连续接到16个营销老总的 质疑电话 ,成了“众矢之敌”。 在第一营销网连载后,有 ...
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一个家纺经理人的自白(三)系统竞争的魔咒
2013-3-11 17:24
误区七、系统竞争的魔咒 中国 的 家纺行业基本经历了产品抄袭阶段、跑马圈地阶段、价格竞争阶段、搭顺风车的商业模仿阶段 。 从二十年前 行业 几乎没有什么品牌概念,到十年前一下子冒出来几十个品牌,可以看出接下来必将进入一个“系统竞争 ...
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一个家纺经理人的自白(二)
2013-2-5 16:48
误区 四 :漫天谈品牌 我曾经有幸与全球顶级营销大师科特勒进行过短暂沟通,大师是第一个鼓吹“品牌”的人,在30年前就说要扔掉产品做品牌,最近又在说要扔掉品牌做市场。 大师的言论 前后一直在变, 这让人犯晕, 所以我 也 大胆地做这么 ...
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一个家纺经理人的自白(一)
2013-1-30 13:47
话说“好的越好、差的越差、强的越强、弱的越弱”,取自《圣经•马太福音》的这句话似乎更像是中国家纺行业目前最真实的写照。 在群雄逐鹿的竞争大背景下,家纺企业的生态环境可以简单地用六个字来概括—— “ 大行业、小企业 ” ,行业洗牌一触即发。 ...
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