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日志

一个家纺经理人的自白(四)

已有 119353 次阅读2013-4-15 11:41 |系统分类:营销实战| 家纺电商, 京东, 星跳水立方, 海尔, 多元化战略

误区八:电子商务的泥潭

      让我们穿越到2010年双11,那一天,博洋淘宝旗舰店实现2000多万的业绩,全年网上销售接近5000万。在两年后的今天,这个数字对家纺行业显然已经波澜不惊,在当时却着实一石激起千层浪。

      2011年,博洋再次延续惊艳表现,上半年电商销售超过5300万,下半年的光棍节,更是创下家纺行业网上销售一天突破4000万的记录。这样的一组数据,足以让博洋人津津乐道,似乎也让更多的同行看到了家纺电商的黄金时代。

      近日,飞利弘羽绒家纺的母公司浙江三弘集团在深圳成立吉思美电子商务公司,号称要将女装、家纺、女包、女鞋、化妆品5大品类整合成一个女性购物平台,大踏步进军电商领域,更高调宣布吉思美将努力成为华南前三强的时尚购物网站,并于未来三年内在美国纳斯达克上市。

      如果说博洋电商的成功是互联网思维大势下的顺势而为,那么三弘集团的战略探索实在显得极其生硬,尽管电商企业发展一日千里,但就连京东这样每年200%暴发性增长的企业,依然在为配送速度、物流仓储等头疼,依然没有实现盈利更谈不上上市,而三弘集团在电商领域一没有平台优势、二没有资源优势、三没有人力优势的前提下,何来电商三年上市如此大的胃口?

      而针对国内众多经营高端羽绒家纺、丝绸家纺的品牌,与其一窝蜂开网店,不如脚踏实地先把自己的传统渠道经营好,道理很简单:家纺电商的意义是将家纺行业低价时尚进行了突飞猛进的推动,家纺消费从线下转到线上的核心原因是网购生力军——8090后的时尚都市女性,而真正作为家纺高端消费的主力人群肯定不会在网上。

      很多事物就是这么个玩意儿:我们第一眼看见了,往往是自以为是;第二眼看见了,其实根本没看懂;等到第三眼,能看得大彻大悟,也算是造化了。

      近期江苏卫视《星跳水立方》与浙江卫视《中国星跳跃》相继揭开神秘面纱,张柏芝来了,王丽坤来了,周韦彤来了,黄圣依来了本以为这节目的亮点一定是借着跳水大秀比基尼,之后又觉得这只不过是继《我是歌手》火爆后的又一个明星竞技类节目。分别看完第一期,感触最深的却是:高台跳水与做企业,说白了道理是一样的,一定是动作越少越安全。

      横看成岭侧成峰,高低远近各不同。关于电商,你看明白了么?

误区九:跨行业多元化的陷阱

      先来看一个海尔公司多元化战略的案例:海尔首先坚持七年的冰箱专业化道路,在品牌、管理、服务等方面形成核心竞争力,在冰箱领域占据领头羊位置后,才从高度相关的行业开始,进入核心技术、销售渠道、用户类型都相同的冰柜和空调行业,然后向中度相关的黑色家电俯冲,这条脉络可以清晰地看到海尔的多元化延伸。

      如今很多家纺企业却一反常态地抱着机会主义的态度,对一夜暴富式的增长过度迷恋,于是在以家纺为主要经营板块的基础上,开始了多元化发展之路,涉足宾馆、房产、投资等各项领域。

      大量多元化战略的家纺企业的现状是:只有一两个亿甚至几千万的规模,也就是说,在家纺主业还没搞好的前提下,就急着铺其他的摊子,甚至借了钱往里扔,结果全打了水漂了,这是自己把自己套进了多元化的大陷阱。历史经验证明,多元化失败的案例比比皆是:原巨人集团的史玉柱、保健品行业的太阳神…(如果只是把家纺作为副业,那当然不在本文探讨范围)

      以上仅仅罗列了家纺行业暴露出来的一些典型误区,林林总总,却也让大家真真实实地嗅到了一些味道:某些家纺企业因为诸多误区或者踩上了地雷而在未来可能逐渐走向失败,但失败与成功至少在一点上是极为相似的,那就是里面蕴含的经济原理与经济规律。我们试图总结这些误区是为了让更多的家纺企业避开“地雷”而更好地走上良性循环的道路…

——施亮,富安娜家纺市场总监,原文刊载于《品牌家纺》、《赢在家纺》杂志 

 


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