误区七、系统竞争的魔咒

    中国的家纺行业基本经历了产品抄袭阶段、跑马圈地阶段、价格竞争阶段、搭顺风车的商业模仿阶段。

    从二十年前行业几乎没有什么品牌概念，到十年前一下子冒出来几十个品牌，可以看出接下来必将进入一个“系统竞争阶段”，企业必须全方位的依赖品牌、产品、价格、渠道、推广、公关、人力资源等进行系统发力。

    这里我想推荐一本盖洛普的书《现在，发现你的优势》，尽管已是N年前的畅销书，但在营销思路的启发上我依然认为是革命性的。

    在做这项全球著名的优势测试时，我惊讶地发现我个人排在前三位的优势是“专注、搜集、追求”，这个给了我很大启发，我把它适度串联起来：在不景气的市场态势下，尤其需要专注，这种专注可以尽可能地用来搜集最有商业价值的家纺市场资讯，从而寻求真正解决问题的突破口。

    换个角度，这本书的核心内容其实就是我们老祖宗讲的“江山易改、本性难移”。这让我想起营销界经常争论的木桶理论，说木桶能装多少水取决于木桶最短的那块板，所以一定要补上我们的短板。听起来是那么的精辟，实际上却是多么的荒谬！

    从我个人的认知上：第一，人肯定不是木桶；第二，做营销怎么是木桶呢？第三，企业应该是一个动态的系统就更不是静态的木桶。

    终其一生我们每个人的劣势、缺点尚且很难改变，那么当组合成团队后，一个这么复杂的企业系统，这个短板又怎么能是一朝一夕改变得了的？

    我们有理由相信：每个企业家一定有与生俱来的一种天分，每个企业一定有独特的企业资源，而成功一定是企业家将自身天分与企业资源及消费需求嫁接得非常好。

    每个家纺企业要做的其实是对这些成功要素进行深度挖掘，所以对中小型家纺企业来说，我们最要紧的是一定要找到我们的长板在哪里，然后应该把长板做得越来越长，而不是一味地补上短板然后试图去参与系统竞争。

    来看中国快消品行业的一个经典案例：娃哈哈的宗庆后今天已贵为中国首富，而当年的死对头，乐百氏的何伯权尽管后来投资了久久丫、七天连锁酒店等项目，但论及两个品牌，娃哈哈早已一骑绝尘，想来何伯权这辈子是追不上了。

    是何伯权的能力不如宗庆后吗？是乐百氏的团队专业水准不如娃哈哈吗？是乐百氏当年没有参与系统竞争吗？显然都不是。

    对此我只能理解为：企业大成功的原因一定不是团队的专业水平，而在于企业家的性格，或者说在于企业家有没有将个人优势转化成企业优势。

    所以，系统竞争目前只是罗莱、富安娜等一线品牌阵营里少数人玩的游戏，中小型家纺企业如果盲目地去参与系统竞争，那你未来只有死路一条。
——施亮，富安娜家纺市场总监，原文刊载于《品牌家纺》、《赢在家纺》杂志。