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日志

提升业绩有方法?

热度 21已有 510732 次阅读2013-8-1 11:28 |个人分类:奇才营销日志|系统分类:营销实战

 
      提升业绩的几种法宝,顾名思义的可以理解为:提高销量的几种方法?
 
因为销量上去了,那么业绩就毫无疑问的提升啦!你们觉得呢?
 
在营销界中,营销人会通过各式各样的方法与手段去增加企业订单,而在增加
 
订单的同时,营销人也在找差异化进行操作,现在市场中最常见的差异化就是
 
渠道差异化也是营销人用的最多最广泛的一点,而差异化包括:产品,服务,
 
人员,形象,等。
 
  当然,这是关于战略层面的事情,而今天要谈的是营销人员战术层面的问题,
 
如何突破自我,创造辉煌业绩!
   
   营销人要想提升业绩就必须要用以下几点中的其中一点:
 
  第一:增加客户的走访次数。
 
   现在的销售不像是50年代下海经商一样,东边的货拉到西边去卖,大家还抢
 
着要,如今却恰恰相反,现在网络的发达,信息流动快,客户的选择性大,货
 
比三家,甚至货比十家的都有,那么我们的营销模式就跟着改变,从坐商到行
 
商转变,而在行商中,大家都在鼓励下面的业务多跑多学多总结,只有多跑才
 
能增加成交概率,从量变发展到质变。业绩才能提升!
 
  第二:增加客户的购买金额。
 
   金额的增加意味着销量提升,而销量提升决定业绩增加,客户的金额从原来
 
的1W/月增加到10W/月,可想而知业绩还不会提升吗?
 
  第三:增加客户购买频率。
 
   购买频率好像与购买金额有点相似或者说有点冲突,购买频率的增加导致业
 
绩上升,客户的购买频率从原先的1个月3次,而每次的购买金额1W,增加到
 
现今的1个月6次,而每次的购买金额1W,从这个数据上看,业绩必定提升。
 
  第四:增加产品附加价值。
 
   增加产品附加价值有什么用呢?促进消费频率,拉动销售金额,提升销售业
 
绩,同样是1999元空调,同品质,同价格,同品牌,同服务,前者购买空调
 
送价值399元电风扇一台,后者什么都不送,购买者必定会选前者弃后者,因
 
为这涉及到购买者消费心理,客户要的不是便宜而是占便宜的心理,换句话来
 
说,同样一款空调,你给购买者999元一台,绝大部分消费者会觉得你的产品
 
质量有问题或者功能不全等。所以说增加附加价价值是必要的选择。
 
  第五:增加客户的销售渠道。
 
   增加客户的销售渠道有两种涵意,其一是增加自身企业的销售渠道,其二是
 
帮客户增加销售渠道,其一与其二皆是促进销量提升的法宝,简单的理解为从
 
原来的单一渠道转变为多元渠道,详细增加法,今天我就不在阐述,以前多次
 
提起。增加渠道是企业以及销售人员必定法宝之一。
 
  总结:其实营销的手段很多,只是看营销人员如何寻找符合自身的一种销售
 
模式而已,一旦找到销售法宝,业绩如黄河泛滥一发不可收起,如涛涛江水,
 
连绵不绝,何愁订单不来,业绩不升!

 
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