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日志

从《非诚勿扰》中延伸出神奇营销!

热度 2已有 197017 次阅读2012-9-9 02:59 |个人分类:奇才战略论|系统分类:营销实战|

 
    最近一直在关注综艺频道的一些栏目,相信很多朋友都看过《非诚勿扰》吧!而且人气很高,哪怕观众明知道是炒作出来的,大家还是会一无反顾的去收看,这就是一种成功营销奥秘所在之处,在慢慢地了解了这个节目之后,奇才感觉之所以人气会一直比《我们约会吧》和《老婆最大》等同类型栏目人气高,有以下几个亮点,其一:《非诚勿扰》是中国第一档征婚型的栏目,是它把中国观众的视线从一个地方向另一个地方转移了,让所有的中国观众都认为,第一眼看到的东西才是最好的也是最真实的。这就是原创和模仿的区别所在之点,一招吃遍天!其二:这档栏目的定位很准,它直接性瞄准了未结婚的年青人群,适合中国人的当代国情,其三:它打破了中国传统的婚姻模式,不在是以相亲的方式去面向自己和他人,敢于创新和打造差异化。早在50年代初美国人罗瑟·里夫斯(Rosser Reeves)就提出了USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition ),简称USP理论。
 
    咱们可以看看自从《非诚勿扰》出来之后,中国几乎所有的电台都在搞同一类型的栏目,可是不管怎么样去变,人气还是做不上去,主要的原因还是没有体现出自己的核心竟争力,一直停留在模仿的阶段,从未超越!可是奇才发现,如果从征婚栏目跳到职场栏目上的话,人气一定会爆涨,就像《职来职往》和《非你莫属》一样,人气很高!它和《非诚勿扰》同样是瞄准了年青人群,而它的这些年青人群是在求职方面不是征婚上面,所以说《职来职往》和《非你莫属》相对《我们约会吧》和《老婆最大》等有了一定性的突破和创新!同样,我们在把焦点放在前段时间很火爆的《中国好声音》和《中国红歌会》上面来,在短短的一个月时间左右,收视率创了一个新高,让无数年青歌手们为之发狂,而这个栏目又在求职栏目的基础之上作出了一个新的突破,这就是栏目的定位不同,所导致的收视率完全不同,假如在来一个孕妇类型的栏目,相信必定会很火,这只是奇才的猜想而已,当然以上这些栏目还有它另外成功的一面,奇才就不多说了。
 
    反观,很多销售员每次在培训的时候,大部分人都停留在模仿的阶段,从未真正地去理解过,培训中一些好的销售方法和好的思维方式,如果大家都一直停留在模仿,而不创新出一套适合自己的销售方法和思维方式的话,我坚信销售想做的很成功,是相当的难!可以说几乎不可能。创业和管理也是如此,观念和思维的创新更是重要。
 
    苹果和诺基亚的差别,不是说哪家的东西质量不行,哪家更便宜?而是企业的创新力度太慢,没办法快速度地去迎合当代人的要求和满足于当代人的消费习惯!所以才有了今天的天差地别之果!这也是企业的定位没有选择好,就像李宁集团一样,之前一直处在鞋子的定位上面,到底是走运动型还是走时尚型呢?这个很关键,所谓“一定,定江山”,其中苹果和诺基亚的事还有很多细节方面的事,奇才也不多说了。 
 
     营销在生活之中,隐藏了神奇的奥秘!只是看你有没有具备一双发现奥秘的眼睛罢了,营销,必定赢在差异化和创新上面。世界营销模式,从4P到4R在到4E,也是在不停地去迎合市场,满足市场要求。
 
  


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