日志
- 市场越来越卷，中小企业怎么办？
- 据《销售与市场》公众号5月 19日转载的文章《海底捞开首家烘焙店》报道：“ 海底捞旗下烘焙品牌 “拾㧚耍·SCHWASUA”在杭州西湖银泰百货1楼，正式营业。 ”同时，报道中还抛出了一个疑问“ 盯上烘焙赛道，海底捞能跑出新增长点吗？ ” 海底捞能不能跑出新增长点我们不知道，但是我们知道海底捞冲进 ...
- “爱干净，住汉庭”是个失败的口号吗？
- 爱干净，住汉庭是个失败的口号吗？ 一个以前的同事到我 所在城市 出差， 自然免不了一番觥筹交错。 寒暄过后， 我随口问住哪儿了，同事说是汉庭。我随口又问， “ 住汉庭，是因为干净吗？ ” 他回答道： “快捷酒店 大多 都干净。因为符合公司的住宿标准，离客户办公地方又近，就住下了。 ...
- 如何开发品牌的价值主张
- 因为 在为 一 家 生产红枣的企业做新 产 品价值策划和上市规划， 我和同事 被邀请参加了月度销售会议。其间有幸听了某退休教授关于为客户创造价值的演讲课。 该教授是企业老板的舅舅，也是企业的营销顾问。巧的是， 他 是我 读 在职研究生时的营销学任课教师 ； 出 ...
- 农业产业化企业的问题与出路
- 农业产业化企业为社会作了贡献，为农业作出了贡献。但是，和政府投入相比，还差的远。不然不会有那么多企业挣扎在生死边缘，依靠补助金续命。 #问题# 三把火团队和农业产业化龙头企业打了 10 余年交道，发现农业产业化企业普遍存在三大问题。 1 、 产品力严重不足 这既是农业企 ...
- 白酒企业如何搭上这股“清香热”
- 河南几个酒商让我帮着联系山西的白酒厂，说是清香热起来了。他们的要求是三个：酒质要好，要接近汾酒；底价要低， 他们给了一个拿货价； 要小有规模 ， 怕卖好了货源跟不上 。 话里话外，他们都对清香 前景 透着无比的坚定和信心，好像只要能实现他们的要求，凭着他们三五个人的联手，河 ...
- 产品的利益诉求从哪里来
- 上一回我们说过“ 消费者购买的是产品，但他们真正需要的是利益。 ” 可 利益从哪里来？是营销者无中生有策划来的吗？不是。是老板们苦思冥想的灵感乍现吗？不是。 产品的利益诉求是从属性中来的，而且，只能从产品属性中来。 是 属性形 成了 利益， 是 属性 在 支撑 着 利益。 脱离了属性去寻找利 ...
- 产品卖不动，先问一句话
- 一个朋友做居家理疗馆项目三个月，推进缓慢，希望我提供些帮助。理疗项目不在我的业务范围内，但朋友提出来了，也就勉为其难地去他们的馆里看了看，把各类资料看了一遍。 看完后，我问他： “你们这个项目提供了什么利益？” 他说： “成本低，收入高。” 是的，他们也是这么宣传的 ——“投入 2 ...
- 为中小企业谋势：持续下滑的企业，怎么拯救？
- 企业经营有三种可怕的非正常状态，第一种是产品卖不动，第二种 就 是销量连续下滑。一般情况下，企业销量连续三年下降，就可以认定为 “持续下滑”。 拯救一个 持续下滑的企业 是 困难的，困难在于要面对三种内部的障碍： 最大的障碍是从上到下的 心理 变化， 老板的心理 呢， 急于止损 ...
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