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    <title>潘文富@销售与市场官方网站</title>
    <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225</link>
    <description>销售与市场官方网站</description>
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    <lastBuildDate>Mon, 17 Aug 2026 20:10:29 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售与市场官方网站</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/</link>
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      <title>经销商应收账款的背后</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830872</link>
      <description><![CDATA[&amp;nbsp; 潘文富           &amp;nbsp;     n &amp;nbsp;    经销商老板    头很大          年底一对账，应收账款又多了两百万。客户说  &quot;再等等&quot;，厂家催着打款，员工等着发工资，你夹在中间，现金流快断了。你以为应收账款都是客户赖账？       错  ！      有一半以上，是你公司内部因素导致的。      &amp;nbsp;    n &amp;nbsp;      ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Mon, 17 Aug 2026 07:22:38 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>吃掉经销商利润的10个大&quot;窟窿&quot;</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830869</link>
      <description><![CDATA[潘文富         &amp;nbsp;    &amp;nbsp;    你年流水五千万，账面上毛利率十几个点，年底一算，净利润不到一百万。      不是市场不好，不是厂家太狠，不是客户太刁。        是你公司里有十个  &quot;  窟窿  &quot;  ，钱进去了，没出来。          &amp;nbsp;     三千万到一个亿量级的经销商，最容易掉进这个陷阱。这个量级的老板，业务上 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Tue, 11 Aug 2026 01:47:17 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>小型厂家的招商吸引力锻造</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830861</link>
      <description><![CDATA[潘文富      &amp;nbsp;    对于厂家来说，提升业绩最快的办法就是招商，增加经销商数量，突破一千家经销商，哪怕经销商平均只有十来万的年度业绩，那也是过亿了。虽说品牌宣传和产品创新也能提升业绩，但速度上相对较慢。      但是，若是厂家本身规模较小，行业地位低，品牌知名度不高，产品也没啥突出的特色，优秀市场也只 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Mon, 20 Jul 2026 01:40:33 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>经销商老板抗拒改革的背后</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830852</link>
      <description><![CDATA[潘文富      &amp;nbsp;    人都是矛盾的，老板更矛盾，一方面感叹生意不好做，经销商生意空间越来越小。但另外一方面，也坚决不肯改革，  固执己见  ，坚持要用二十年  前  的思路和做法来面对当前的市场。按说，这做生意就像车辆使用，需要定期检修保养升级，若是长期不检修，虽说开也能开，但油耗肯定高，操作肯定不灵便， ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Thu, 02 Jul 2026 06:35:07 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>留不住人，员工跟着老板有奔头吗？</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830850</link>
      <description><![CDATA[潘文富      &amp;nbsp;    站在老板的角度，自然是希望员工稳定，毕竟，老员工情况熟悉，技术经验丰富，工作流程娴熟，状态稳定，误差率小，公司投入在员工身上的培养成本，也能有稳定的回报。      可问题就是留不住，尤其是优秀的，有点能力，能做事的，产出高的员工，走了更可惜。反而是那些笨蛋死活不走，即便是打断腿扔 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Tue, 23 Jun 2026 02:09:17 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>经销商招不到人的背后</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830848</link>
      <description><![CDATA[不是没生意做，也不是没有增长空间，而是缺人干活，缺司机  、  缺业务  、  缺内勤。老板们也一直在招人，可是，要么是发出去的招聘广告没消息，要么是来应聘的人自身条件差，要么是入职后做了没几天就走了。缺人，是影响公司当前运营和发展的重要障碍之一。      客观  地  来说，经销商公司招聘难的根本原因是自身的社 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Thu, 11 Jun 2026 01:19:42 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>酒商当前的应急措施十一条</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830825</link>
      <description><![CDATA[大环境就不说了，虽然任何政策都有个从紧到松的过程，到什么时候才能松下来？这个不好说，也许短的到国庆，长的到房价上涨的那一天。      对于酒商来说，面对急剧下降的销量，相对增长的成本，当务之急就是保命  。  在短期的，立即能执行的，能缓解压力的，能维持生意的急救措施。      思路先要换，不能再坚持以前单 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Tue, 17 Jun 2025 06:26:41 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>钱给到位就能招到人？</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830823</link>
      <description><![CDATA[做过几次关于中小型企业招聘的直播课，每次都会跳出来这样的弹幕：  “   只要  钱给到位  ，   招聘不是问题  ”，貌似也有道理，老板们也能听明白，逼急了也能掏出钱来，但在实现中   ，  只要把钱给到位，人就能招来吗？      1.  给多少叫给到位？       找个普通业务人员，给多少钱叫到位？月基本工资一万？三万 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Fri, 06 Jun 2025 03:25:26 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>厂家招商之前的简单自我评估</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830820</link>
      <description><![CDATA[&amp;nbsp; 潘文富       &amp;nbsp;    别  再  抱怨招商难招商成本高了，作为厂家，先反思一下自己的招商体系，基本工作是否健全，细节是否到位，观念和措施是否有创新。      1.&amp;nbsp;  是否有明确的经销商模型？      2.&amp;nbsp;  是合作导向，还是贸易导向？      3.&amp;nbsp;  是否有深入了解经销商对招商的看法和顾虑？      4. ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Tue, 20 May 2025 02:37:11 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>连锁零售系统的打补丁</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830819</link>
      <description><![CDATA[潘文富         &amp;nbsp;    在电商高度发达的今天，实体零售店还有多大的生意机会？      客观  地  来说，消费者现在是不缺商品，不缺活动，更不缺采购端口，由于选择面更大，自然也就更挑剔了，无论是线上电商还是实体店，都得要升级，来面对更加挑剔的消费者。      再有，消费者群体的多样化呈现，品牌主导型  、  价 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Wed, 07 May 2025 01:16:04 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>销售业绩不好时的反思点</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830814</link>
      <description><![CDATA[销售业绩差不是问题，而是结果。      当然了，为什么业绩差，背后一定有原因，先得要把原因找出来，就是吃亏，也得知道具体在哪个环节上吃亏。原因可分内外两大类，外部的就不分析了，因为分析了也没用，主要还是聚焦在内部，毕竟，也只有自身的内部问题能解决  。      1  .  各类市场问题，是业务人员反馈的？还是老 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Thu, 17 Apr 2025 02:26:24 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗？</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830811</link>
      <description><![CDATA[人人都活在自己的认知里，沉浸在自己给自己编织的信息茧房里。年纪越大，自己给自己编织的   “墙” 也越高，自己的目光所及，便是全世界。        老板也是如此，自己创建的生意，也   “把身子埋在里面了”，很难跳出眼前的 “二亩三分地” 来看待生意。思维一旦被锁死，就会一直在有限的圈子里打转。       都说现 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Wed, 09 Apr 2025 02:09:40 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>薪资考核的初步改善措施</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830798</link>
      <description><![CDATA[&amp;nbsp;   若是员工都是高度自觉的，老板发钱也痛快。但这样的神仙员工实在不好找，只有通过设置考核的办法，来量化每位员工的工作内容及产出价值。      理论上来说，员工若是认真工作，完成各项考核指标，收入自然不会少。但员工对考核总是较为抵触，认为之所以设置这些考核指标，就是找理由扣钱罢了。当然了，劳资之间的 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Wed, 26 Mar 2025 02:12:42 +0000</pubDate>
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      <title>新开门店的白板期要做些什么</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830792</link>
      <description><![CDATA[新店开张，肯定要热闹几天。来帮忙的伙伴，自家亲朋好友，多年积累的社会关系和客户资源，被免费小礼物派送吸引进来的路人，各色人等在店里摩肩擦踵。无论是大红还是小红，新店开业前几天，营业额总是要红几天的。      不过，等开业的热闹劲过去后，生意很快就会冷却下来。店里每天也来不了几个人（当然了，上门推销的 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Wed, 05 Mar 2025 02:44:20 +0000</pubDate>
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      <title>经销商稳定新员工的若干措施</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830789</link>
      <description><![CDATA[潘文富      &amp;nbsp;    经销商招人难，那好不容易招的来人就要珍惜了，别再粗枝大叶地管理，又给流失了。      首先算算成本账，这招聘肯定是有成本的，招聘广告发布要成本、组织面试要成本、办理新员工入职手续要成本，且新员工刚入职，短期内没有工作价值产出，公司还得要投入培训费用，这都是成本。若是短期内离职，不 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Wed, 19 Feb 2025 08:52:05 +0000</pubDate>
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      <title>员工的工作饱和度</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830787</link>
      <description><![CDATA[员工是老板花钱请来的，每天，每个小时，都有在付钱。按说，员工要有对应的工作执行量，以及更高的工作效益产出。可是，在实际的人事管理中，员工工作饱和度的问题较为突出，要么是眼瞅着员工太闲，整日无所事事，要么是每天貌似很忙，但实际产出有限，工作中的发挥空间还很大，很多事情也没做到位，整体上感觉是员工出 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Thu, 13 Feb 2025 03:10:16 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>在入职阶段给新员工导入的思想</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830781</link>
      <description><![CDATA[人没自己想象  得  那么坚强，多少是有些可塑性的。尤其是在年轻的时候，或是刚进入一个新环境的时候，或是被人足够尊敬的时候。      新员工刚入职的时候，对公司有新鲜感，对老板有基本的信任，对自己在公司的未来发展有希望，也是最容易做思想工作的时候。再者说了，员工肯定要被外界影响的，甚至要被人家洗脑的，不 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Fri, 27 Dec 2024 01:51:22 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>经销商终端建设的基本推进逻辑</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830776</link>
      <description><![CDATA[对于经销商来说，基于产品经销来赚差价，目前还是主要的盈利模式。这卖产品是通过终端售点来实现的，终端数量决定了经销商的销售业绩，而终端质量则是决定了经销商的利润。总而言之，终端售点，就是经销商吃饭的本钱。      从生意运营的角度来说，要做业绩，要赚取利润，自然就得要赶紧去多开发终端售点，多多益善，并 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Tue, 17 Dec 2024 03:35:05 +0000</pubDate>
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      <title>中小企业招聘广告的内容完善</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830766</link>
      <description><![CDATA[潘文富       对于求职者来说，简历就是敲门砖，对招聘的企业来说，招聘广告就是公司的旗帜，是否足够大，是否活跃，是否能吸引人。结合中小企业自身的实际状况，以及求职者，尤其是  00后求职者的特点，在招聘广告内容设置上，可进行些局部完善。       一、  招聘广告的排列次序：      2-1. 企业简介，含当前优势，当前 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Tue, 12 Nov 2024 02:39:23 +0000</pubDate>
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      <title>优化考核方式，减少员工抵触</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=83225&amp;do=blog&amp;id=830737</link>
      <description><![CDATA[考核，是员工付出和收益之间的一个动态评估机制  。  理想化的结果是劳资双方都满意  ——  员工活没少干，老板钱没少给  。  但是，现实中，  大  多数公司的考核机制很难做到公开  、  公平  、  公正。老板总觉得花钱养了一帮废物，而员工也是意见一堆，还有因此而辞职的。      客观的来说，建立一个完美化的考核体 ...]]></description>
      <author>潘文富</author>
      <pubDate>Tue, 20 Aug 2024 03:30:37 +0000</pubDate>
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