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    <title>刘渝鑫@销售与市场官方网站</title>
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    <description>销售与市场官方网站</description>
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    <lastBuildDate>Wed, 20 May 2026 19:04:36 +0000</lastBuildDate>
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      <title>销售与市场官方网站</title>
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      <title>定位理论实践——为唯怡豆奶想一句广告词</title>
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      <description><![CDATA[在上一篇文章当中，我们虽然对定位理论颇有微词，但是毕竟该理论得到了大多数营销人的追捧，很多快消品总监也将定位理论作为武林秘籍，特别是提出营销战场在客户心智是一次很好的洞察。定位理论，迅速打造营销专家形象，快速说服老板的一套很好的工具。这次我们以一次实践案例来贯穿定位理论。            老板布置了一个 ...]]></description>
      <author>刘渝鑫</author>
      <pubDate>Wed, 29 May 2019 06:17:43 +0000</pubDate>
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      <title>为什么我说定位理论实践意义在减弱</title>
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      <description><![CDATA[&amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp;&amp;nbsp;     &amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp; 美国认知心理学家乔治  ·A·  米勒在  1956  年发表了一篇重要论文《神奇的数字，  7±2  》，在该论文阐述了人类信息加工能力的局限，人类最大记忆度只能达到  7  。人的认知局限成了定位理论的心理学基础。在定位理论指导下，宝洁的多品牌战略，百事时尚可乐，七 ...]]></description>
      <author>刘渝鑫</author>
      <pubDate>Wed, 22 May 2019 03:35:44 +0000</pubDate>
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      <title>消费者需求洞察方法论</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=795030&amp;do=blog&amp;id=823498</link>
      <description><![CDATA[&amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp;做了十年营销，我们也不一定能够了解客户真实需求？惯性思维认为经验积累会让我们在客户需求洞察上面做的更好，但是事实情况是，经验积累并没有多大帮助。即使是大公司也在客户洞察上屡次犯错。因为了解客户真是需求本身就有很高难度，违背直觉。     &amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp;为何，洞察客 ...]]></description>
      <author>刘渝鑫</author>
      <pubDate>Tue, 21 May 2019 13:03:08 +0000</pubDate>
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