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    <title>方诚@销售与市场官方网站</title>
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    <description>销售与市场官方网站</description>
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      <title>销售与市场官方网站</title>
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      <title>《欲望霸权论》案例解析：从9000万到5个亿，他做对了什么？</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=829534</link>
      <description><![CDATA[乳业是中国竞争最白热化、同质化最严重的行业之一，2014年规模3000多亿，整体增速6个点左右，行业处在增速放缓、结构调整的寡占阶段，伊利、蒙牛、光明三寡头占据整个市场一半以上的份额，乳企从最早上万家逐步淘汰剩下目前500多家的规模，是中国目前为数不多的最早从充分竞争进入寡占的行业之一。         作为生存空 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Wed, 18 May 2022 15:51:23 +0000</pubDate>
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      <title>《欲望论》连载十二：机会从哪里来？</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=829532</link>
      <description><![CDATA[你知道商业世界是如何运行的吗？   商业的最底层的真相是什么吗？    你知道什么是市场吗？   市场是如何形成的吗？  什么是行业？     行业是如何形成的吗？    你知道行业到底是如何运转的？行业发展的底层逻辑是什么？    你知道行业演化过程中，存在哪些机会吗？机会从哪里来？    这篇文章将为你解答这些最本质的问题 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Wed, 18 May 2022 15:34:21 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>《欲望论》连载十一：欲望的共性与个性</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=829530</link>
      <description><![CDATA[做营销是不是  一定要做市场调研？    是不是一定要研究目标消费者  ?      是不是一定要  明确“  你的客户是谁？研究他们的需求？  ”      是不是一定要  细分市场？          当然不是！            做战略、做品牌、做营销、做广告  ，  本质都是研究人，研究人的欲望，尽管几十年来，东西方的理论、方法很多，但最本 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Wed, 18 May 2022 15:27:21 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>《欲望论》连载十：如何做战略？</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=829528</link>
      <description><![CDATA[没有底层逻辑，别人说什么，你都感觉是对的；       没有顶层战略，你做什么，都是错的。      顶层战略的重要性不言而喻。             但顶层战略到底如何做？      你知道吗？             下面这篇文章为大家详细讲解；      要会做战略，先要懂什么是战略，连载九已经为大家讲明白了“什么是战略”。             战 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Wed, 18 May 2022 15:15:29 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>《欲望论》连载九：什么是战略？</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=829527</link>
      <description><![CDATA[目前为止，战略有很多流派，众多国内外专家从不同角度都对企业战略下过定义，管理学大师明茨伯格将目前繁多的战略研究归纳为十大流派，并把目前各派对战略的认知比喻成“盲人摸象”，各大学派都是从自己摸到、感知到的部分，来描述战略是什么。我做营销战略咨询近20年，20年来主要做的本质上是研究欲  望，今天，我从欲 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Wed, 18 May 2022 15:13:04 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>《欲望论》连载八：进化的力量</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=829526</link>
      <description><![CDATA[我们知道策划首先要研究欲望，但你知道更要研究欲望演化阶段吗？      欲望更是商业的根本，任何企业都在欲望里淘金，研究客户及欲望演化规律至关重要。很多企业、很多同行都知道要首先研究客户、研究需求。        但你知道吗？     除了研究客户欲望，  研究欲望演化到哪个阶段更加重要  。          为什么？    因为客 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Wed, 18 May 2022 15:10:40 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>《欲望论》：连载七：欲望的显性和隐性</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=829525</link>
      <description><![CDATA[《欲望霸权论》总纲里讲过，欲望是企业存在的土壤，任何企业都是在“欲望”里淘金，任何企业要想生存最关键的第一步就是要：找到适合自己的金矿（机会需求）。             只有找到  真正适合自己企业  天赋基因的欲望空间（机会需求），才有生存的权利。               很多企业家经常跟我抱怨，行业竞争激烈，利润越来 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Wed, 18 May 2022 15:07:36 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>《欲望论》连载六：欲望的层次</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=829524</link>
      <description><![CDATA[前文讲过，欲望是企业存在的土壤，企业本质上都是在欲望里淘金，企业战略最重要的事就是获取某一欲望的“欲望霸权”，而战略的第一步就会寻找最适合企业天赋的欲望。               但往往很多企业家对“欲望”的认知非常片面，常常深陷在“常规欲望” 、“显性欲望”等表面化的欲望里不能自拔，这是目前大多数企业的基本 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Wed, 18 May 2022 15:05:43 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>《欲望论》连载五：欲望的重量</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=829523</link>
      <description><![CDATA[几乎所有卖不好、卖不上价的产品，根本问题，都是因为“对需求理解太肤浅”。      今天就来讲讲  ：欲望的几个重要的规律-欲望的重量                为什么同样成本的白酒  ，你  的只能卖几十块  ，别人  的却能卖几千块  ？      为什么同样成本的包包  ，你  的只能卖几十块  ，别人  的能卖几万块  ？      为什么同 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Wed, 18 May 2022 15:01:40 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>《欲望论》连载四：需求和欲望的区别</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=829522</link>
      <description><![CDATA[有很多朋友看完《欲望霸权论》会有疑惑，“欲望”和“需求”到底有什么区别？       其实我在  “连载一”里有讲解，但不够详细，  今天就为大家详细讲解，给大家解惑。            需求是什么？        欲望是什么？        欲望与需求是什么关系？                 需求按照科特勒先生的定义：需要  +购买力=需求，有购 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Wed, 18 May 2022 14:56:36 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>《欲望论》连载三：思考价值</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=829521</link>
      <description><![CDATA[连载一、二，主要是讲探索欲望世界，如何为企业选择了最适合的欲望空间，只有找到了适合自己的欲望空间才有生存空间。    接下来就要组织资源“为目标客户创造价值”。    企业家的终极命题：思考价值。    思考到底为某类客户创造什么价值！            一、你必须要知道的商业真相        人类商业从诞生到现在，几千年 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Wed, 18 May 2022 14:47:21 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>【连载二】欲望演化规律探索</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=828727</link>
      <description><![CDATA[我们知道欲望是商业的基石，营销的本质就是不断探索欲望及其变化规律，从中发现机会，为客户创造独特价值。欲望的最大特点就是不断变化，变化中蕴含机遇，这个系列文章就是来开始探索和研究“欲望”、“以及欲望变化规律”，探索发现机会的方法。  &amp;nbsp;    连载一《欲望霸权论》已经讲过，欲望是商业的根基，是企业存在 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Mon, 19 Jul 2021 14:18:15 +0000</pubDate>
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      <title>【连载一】欲望霸权论</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=828719</link>
      <description><![CDATA[企业如何才能快速增长？    如何才能活  100  年？      &amp;nbsp;    答案是客户，客户客户客户。    客户是企业生存的根本      客户是企业增长的根本      是客户决定了企业内部的一切资源配置，例如应该生产什么产品、定什么价格、在哪里销售、研发什么技术、用什么设备、生产多少、配置什么人财物资源。      &amp;nbsp;    ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Sun, 18 Jul 2021 15:34:25 +0000</pubDate>
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      <title>IP时代，如何打造品牌？</title>
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      <description><![CDATA[我们先看下面这两个品牌，你有什么感觉？                再看看下面同样是卖坚果的品牌，有什么感觉？                    这三只萌宠是不是感觉好可爱？好喜欢？          虽然瓜子是一样的瓜子、坚果也是一样的坚果，但大多数人还是被会叫“主人”的三只小可爱俘获了芳心。          &amp;nbsp;        再看看一个新品 ...&lt;br /&gt;&lt;img src=&quot;data/attachment/album/201912/06/131302pxb0d0ler2jjjbb0.jpg.thumb.jpg&quot;&gt;]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Fri, 06 Dec 2019 05:09:34 +0000</pubDate>
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      <title>你不得不知道的革命性营销思想与方法论——精神营销，华为的秘密</title>
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      <description><![CDATA[作者：方成      来源：本文来源于微信公众号“方成谈品牌”，转载请注明。         人类最有杀伤力的武器是不是核武，是思想，思想是人进步的根源，更是人最大的牢笼。      这篇文章想通过华为现象为你揭秘一种革命性的营销思想和方法论，看完这篇文章，你会进入一个新的营销世界。  &amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp;  &amp;nbsp ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Sat, 29 Jun 2019 08:42:32 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>营销的原理级秘密</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=824013</link>
      <description><![CDATA[营销策划 有  没有终极秘密  ？  如果有，那么策划的终极秘密到底是什么？       我想很多人都想知道。今天来给你揭秘  真正的秘密  。（微信ID：fangcheng0425有更多好文章）         孙武    在孙子兵法的开篇  &amp;nbsp;  始计篇讲过      “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜， ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Sat, 01 Jun 2019 09:25:17 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>有两个致命的错误正在摧毁你的企业，而你还却还不知道</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=820207</link>
      <description><![CDATA[产品的重要性不言而喻，“做什么产品”某种意义上来说就是企业最重要的战略，但我在  10  年的营销咨询服务中，发现  99%   的企业在做产品时都会犯的两个致命性的错误，真的能直接影响到企业的生死，下面我将结合我的服务经验详解讲解这两个问题，并分享做产品的  4  大原则的观点，希望对大家有所帮助。            一、 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Mon, 31 Dec 2018 07:40:48 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>董明珠和雷军的10亿世纪赌局背后的真相</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=819779</link>
      <description><![CDATA[董明珠和雷军的赌局谁会赢？现在是万众瞩目的话题了。           但真相只有一个，听我小声告诉你。            &amp;nbsp;  我先给大家讲个小故事吧。          有两个经验非常老道的贼，行窃多年，屡屡得手。后来大家被偷的多了，于是越来越警觉。随着大家警觉性越来越高，他们能够下手的机会越来越少。两人的收入一下子锐减 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Fri, 16 Nov 2018 08:00:56 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>揭秘马云双11创造2135亿的秘密</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=819747</link>
      <description><![CDATA[本文作者为资深营销专家方成，转载请注明出处    昨天双  11  ，  24  小时  2135  亿，创历史新高，印钞也比不上这速度吧，马云今天应该感谢一下全世界的“败家娘们”。               &amp;nbsp;    马云才是最会卖梳子的人        马云曾经说过一个故事，   说有人给他们的员工培训销售，教他们如何把梳子卖给和尚，马云正 ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Mon, 12 Nov 2018 15:56:57 +0000</pubDate>
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      <title>luckin coffee瑞幸，离倒闭还有6个月？</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=789412&amp;do=blog&amp;id=818615</link>
      <description><![CDATA[本文作者为国内某著名营销战略咨询公司高管、资深营销战略专家方成原创文章，转载请注明出处。      &amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp; &amp;nbsp;说这样的话是不是很煞风景，明明人家瑞幸活的很好，你凭什么说人家还能活 6 个月？其实瑞幸主要是在战略上存在很大问题，如果不及时调整，倒闭只是迟早的事，并不是危言耸听。          &amp;n ...]]></description>
      <author>方诚</author>
      <pubDate>Thu, 07 Jun 2018 04:13:16 +0000</pubDate>
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