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    <title>翁向东@销售与市场官方网站</title>
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    <description>销售与市场官方网站</description>
    <copyright>Copyright(C) 销售与市场官方网站</copyright>
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      <title>销售与市场官方网站</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/</link>
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      <title>强势品牌战略管理：必须树立大局观</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=737089</link>
      <description><![CDATA[——摘自翁向东《本土品牌战略》          打造强势品牌的大局与最终目标——把品牌核心价值刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。              围绕终极目标，彻底摈弃对一城一 ...]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Fri, 21 Dec 2012 10:28:27 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>本土企业进行品牌战略规划，切忌照搬定位理论</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=737088</link>
      <description><![CDATA[——摘自翁向东《本土品牌战略》         也许有人会问，规划品牌战略，为什么要突出中国国情？  “  甲之熊掌、乙之砒霜  “  ，由于在产品、发展历史、品牌成熟度、企业财力等方面存在很大差异，所以，国内企业的品牌战略、营销战略肯定会与国外企业有很大区别。现在有一种不大好的风气，凡事言必称宝洁、  GE  、  IBM ...]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Fri, 21 Dec 2012 10:01:43 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌识别，让核心价值落地</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=210258</link>
      <description><![CDATA[品牌识别指从产品、企业、人、符号等层面定义出能打动消费者并区别于竞争者的品牌联想，品牌识别必须与核心价值没有冲突，很多的品牌识别要演绎出核心价值。品牌识别通过营销传播活动有效传达给消费者后就形成了实态的品牌联想。从这个意义上讲，品牌识别也可以称之为品牌主期待着留在消费者心智中的联想。一个强势品牌 ...&lt;br /&gt;&lt;img src=&quot;data/attachment/album/201112/27/142150b9nfnhbcsxbnnibs.jpg.thumb.jpg&quot;&gt;]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Tue, 27 Dec 2011 06:21:52 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌识别的调整策略</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=204635</link>
      <description><![CDATA[品牌识别要稳定，这种稳定也并非绝对的，稳定的前提条件是消费者对品牌的认同标准、市场环境、企业的主营业务不发生改变。如果上述条件发生改变特别是重大改变， 品牌识别不应再因循守旧、墨守陈规，而应进行主动调整与时俱进，否则品牌就会落后于时代，跟不上消费者心态的变化而衰败。                 品牌识别应发生 ...&lt;br /&gt;&lt;img src=&quot;data/attachment/album/201111/23/141203up7r7p4ao33kkk4g.jpg.thumb.jpg&quot;&gt;]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Wed, 23 Nov 2011 06:12:03 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌气质与品牌个性的较量</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=203843</link>
      <description><![CDATA[为什么大牌明星、大腕导演拍摄的野力干红广告没有成功地推动野力品牌的成长？        为什么娃哈哈在上海销售不如乐百氏？……        我们经常会发现，有不少品牌品质优秀、价格合理、广告诉求点十分准确、广告创意也极其高超，但消费者就是不买这个品牌。原因往往就出在品牌的气质不受消费者的喜欢。这种看不见摸不着 ...&lt;br /&gt;&lt;img src=&quot;data/attachment/album/201111/15/105623n6rxrsvx6lvrnl05.png.thumb.jpg&quot;&gt;]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Tue, 15 Nov 2011 02:56:24 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌气质的创建策略</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=192393</link>
      <description><![CDATA[那么该如何创建品牌气质令目标消费群心动的品牌气质呢？         首先，要研究透目标消费群的审美情趣与价值观，然后规划出吻合他们的审美情趣与价值观的品牌气质。   这是至关重要的，娃哈哈酸奶在上海的失利就是一个典型的案例。如果一个卖给市民阶层的中低档白酒，过多地注入“奢华”的元素，反倒会使消费者敬而远之 ...]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Wed, 31 Aug 2011 09:57:31 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌架构规划策略</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=189105</link>
      <description><![CDATA[一个企业实现多品牌战略后，就形成了一个品牌家族， 品牌架构是指品牌家族中的企业品牌（母品牌）与产品品牌（子品牌）、各产品品牌之间的关系的总和。科学地规划品牌架构，梳理好母品牌与子品牌、各产品品牌之间的关系，使它们相互互动，相得益彰、相互提升形成整合力。能节省很多成本，达到整个品牌家族的效益最大化。  ...&lt;br /&gt;&lt;img src=&quot;data/attachment/album/201108/02/162609nzyzc5hp15d8153q.jpg.thumb.jpg&quot;&gt;]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Tue, 02 Aug 2011 08:26:41 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌化战略与品牌架构模式</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=187813</link>
      <description><![CDATA[品牌化战略与品牌架构的一项小小决策，会在企业经营的每一环节中以乘数效应的形式加以放大，从而对企业效益产生巨大的影响。对销售额达到几十亿乃至上百亿的企业而言，高水平的品牌化战略与品牌架构决策，让企业多赢利几千万、上亿是很容易的事情，低水平决策导致企业损失几千万、上亿也是平常的事，真可谓一招定乾 ...&lt;br /&gt;&lt;img src=&quot;data/attachment/album/201107/25/142208rxixa7avuquwn34q.jpg.thumb.jpg&quot;&gt;]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Mon, 25 Jul 2011 06:22:08 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌核心价值与消费者的深度沟通方式</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=186974</link>
      <description><![CDATA[有效深度沟通的主要方式有以下四种：         1    、以产品和服务进行深度沟通          2    、消费者主动卷入和高度互动的公关活动          3    、品牌主题促销活动          4    、增值服务            &amp;nbsp;     这些深度沟通方式的具体特征和运用要点如下：         一、以产品和服务进行深度沟通           ...]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Mon, 04 Jul 2011 03:48:02 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌核心价值的消费者认同策略</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=186597</link>
      <description><![CDATA[品牌核心价值不是传播概念，而是一种价值承诺。它必须以企业的产品、服务、公关活动为载体持续地兑现给消费者，使消费者在真切的体验中感悟到核心价值。在过去的二十多年，中国市场的竞争是轻量级的，矮子当中选高个，能让我们轻易成功。如果面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战，我们陶醉于过去与眼 ...&lt;br /&gt;&lt;img src=&quot;data/attachment/album/201106/24/172526n9i8x8qtz1z9q99h.png.thumb.jpg&quot;&gt;]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Fri, 24 Jun 2011 09:25:27 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌核心价值的提炼与规划五大原则</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=186320</link>
      <description><![CDATA[一、品牌核心价值提炼的原则之一           ——高度的差异化            ——开阔思路、    发挥创造性思维，    提炼个性化品牌核心价值           提炼品牌核心价值的首要原则是高度的差异化。在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力， ...]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Mon, 20 Jun 2011 05:21:43 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌核心价值的提炼与规划五大原则</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=186319</link>
      <description><![CDATA[一、品牌核心价值提炼的原则之一           ——高度的差异化            ——开阔思路、    发挥创造性思维，    提炼个性化品牌核心价值           提炼品牌核心价值的首要原则是高度的差异化。在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者都产生吸引力， ...&lt;br /&gt;&lt;img src=&quot;data/attachment/album/201106/20/131810vfkkfr6vdfqrr2i8.jpg.thumb.jpg&quot;&gt;]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Mon, 20 Jun 2011 05:18:21 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>《崇拜洋定位理论会害了中国企业》</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=185170</link>
      <description><![CDATA[“  2001  年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯  ·  瑞夫斯的  USP  、大卫  ·  奥格威的品牌形象，也不是菲利浦  ·  科特勒所架构的营销管理及消费者  “  让渡  ”  价值理论，不是迈克尔  ·  波特的竞争价值链理论，而是里斯与特劳特提出的  “  定位  ”  理论。”         定 ...]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Fri, 27 May 2011 09:07:36 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌核心价值——爱上一个品牌的主要力量</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=185072</link>
      <description><![CDATA[没有灵魂的人不可能有成功的美好人生，同样，一个品牌没有清晰的核心价值不可能成长为强势大品牌。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。 只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰， ...]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Wed, 25 May 2011 02:51:19 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>中国企业打造国际级品牌的关键——创建深层品牌资产</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=184455</link>
      <description><![CDATA[&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 打造国际级品牌已经成为中国企业界精英的共识，中华民族要真正实现伟大的复兴，屹立于世界之林，就必须有一大批国际级的强势品牌。强势品牌不仅可以获取巨额的商业利润，还盛载着一个民族的尊严，就象美国人，他们会为自己国家拥有可乐、波音飞机无比自豪，德意志民族因为拥有西门子家电、奔驰轿车 ...]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Fri, 06 May 2011 09:06:16 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌符合运用策略</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=184378</link>
      <description><![CDATA[耐克的钩形会让我们联想到“超越精神、激情、乔丹、很多运动场面……”；看到朵而的标志与字体，会联想到“由内而外、细腻、红润、有光泽……”等所有在大脑中有关朵而的信息。可以说，企业所有的品牌建设投入都是注入到品牌符号上的，因此成功的品牌符号识别规划是创建强势大品牌的基础。而符号同时也在提升 ...&lt;br /&gt;&lt;img src=&quot;data/attachment/album/201105/04/154729zh4ct5ecz3tyc3b5.png.thumb.jpg&quot;&gt;]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Wed, 04 May 2011 07:47:45 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌地位规划策略</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=184201</link>
      <description><![CDATA[有些人并不能说出     IBM     、雀巢品牌的具体内涵，但仍对     IBM     、雀巢十分忠诚并愿意为这些品牌付高价，因为这两家企业分别是全球     IT     与食品业的领导者。这就是为什么不少国际大品牌到中国后没有作太多的宣传推广但马上获得经销商与消费者认同的原因。塑造品牌的王者之相，是提升品牌的捷径。     ...&lt;br /&gt;&lt;img src=&quot;data/attachment/album/201104/29/134403e9ypvqv28eee2rj9.jpg.thumb.jpg&quot;&gt;]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Fri, 29 Apr 2011 05:44:19 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌的企业识别规划策略</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=183848</link>
      <description><![CDATA[“ 产品可以是相同的，但生产产品的企业却可以是千姿百态的”。品牌的企业识别主要从企业理念与企业活动层面与竞争品牌形成区隔，企业的理念、价值观、企业文化、对消费者的关注、技术力量、装备、企业家人格魅力、精英团队、 人力资源等等无一不可为创建一个独一无二的品牌形象添砖加瓦。        很多品牌能通过产品的 ...&lt;br /&gt;&lt;img src=&quot;data/attachment/album/201104/19/1644031smy9lj6jajtataa.png.thumb.jpg&quot;&gt;]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Tue, 19 Apr 2011 08:44:20 +0000</pubDate>
    </item>
    <item>
      <title>品牌战略统帅论成就宝马汽车</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=183180</link>
      <description><![CDATA[宝马是在这一品牌战略原则指导下，用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。          宝马的整个研发与技术创新战略都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。   最新的 ...&lt;br /&gt;&lt;img src=&quot;data/attachment/album/201104/07/173046wwwblloowy0zlw2w.jpg.thumb.jpg&quot;&gt;]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Thu, 07 Apr 2011 09:30:51 +0000</pubDate>
    </item>
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      <title>品牌的档次识的营销意义</title>
      <link>https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&amp;uid=3556&amp;do=blog&amp;id=175812</link>
      <description><![CDATA[购买力是消费者选择品牌的最主要制约因素。因此，品牌的档次越清晰，就越能使消费者轻松了解这一品牌是不是自己有能力购买的，是否可以列入购买的候选菜单，就能减少消费者购买时收集信息的繁琐程度，让目标消费者购买决策的时间成本和心理成本降到了最低。        以往，人们更关注的是社会中层以上阶层对于品牌档次的 ...]]></description>
      <author>翁向东</author>
      <pubDate>Wed, 23 Mar 2011 07:23:25 +0000</pubDate>
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