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日志

后疫情时代,如何抓住窗口期,精准把握用户?

已有 379174 次阅读2021-3-30 22:38 |个人分类:品牌营销|系统分类:营销实战| 企业、市

这是一个互动与社会化的时代,
森严的壁垒正在打破,
只要拥有开放的心态,
每个人都有机会成为一道独特的风景!
我常告诉在座的老板和高管们——
■ 没有哪一个对手强大到不能被挑战,
没有哪一个企业弱小到不能去竞争;
■ 你要坚信:
不管你手里拿到的牌多么糟糕,
总能找到建立在现实条件基础上的解决方案!
后疫情时代,
企业如何快速出击,打开市场?
企业第一资源就是心智资源——
品牌营销就是心智营销!
在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天,
企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端,
而是在用户端,
顾客的认知成本是最大的成本。
正如彼得 ● 德鲁克所说——
企业内部没有利润中心,
只有成本中心。
成果不依赖于企业内部的任何人或受企业控制的任何事情。
设计、销售、制造,
只会产生成本。
成果取决于企业外部的人──
市场经济中的顾客。
建立新认知,就是要抓住窗口期,
在品类认知的早期快速出击,
采取饱和攻击的做法,
实现对目标人群的精准打击。
因此,一个产品要想迅速打开市场,
除了我们熟悉并逐步深入的用户思维,
更应该将用户的需求演变成具体的消费场景,
而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力,
才能勾起消费者使用的欲望。
消费场景化至少要做到:
1、用户痛点的深度感知与满足;
2、用户隐形需求的挖掘与引导;
3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

于斐老师,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,重庆市品牌学会顾问,中国养生品牌策划第一人。微信:yufei-1966


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