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日志

厉害:这个深圳女人竟用这种方式赚钱?

已有 7157 次阅读2021-10-9 20:55 |个人分类:商业探索|系统分类:营销实战

刘敏是个在深圳闯荡多年的80后,22岁大学毕业后就拉着行李箱,从老家湖南永州孤身来到了陌生的深圳,来深圳不是一时兴起,而是在临近毕业的时候,宿舍里有多个同学畅想着毕业后去哪里闯荡,而北京、广州和深圳是她们提及率最高的城市名,这也触及了刘敏的神经,她学的是广告专业,如果留在湖南,那就只能在当地一些小公司找工作,工资低还算了,关键是没有发展前途。

她知道,广州是中国广告公司的集中地,但也正因为如此,竞争必然也非常激烈,而全新的移民城市深圳,则应该更具有开放包容姿态,所以,她果断选择了前往深圳发展。到达深圳后,她就谋到了一家专为房地产做推广包装的广告公司,从基础的文案入手,到晋升为AE,经过四年的努力,终于做到了创意总监的位置。

工作顺利,但感情却不顺利,在深圳四五年闯荡,期间也接触了不少异性,却很难建立有感觉的“恋爱关系”;自己通过网络聊天和QQ好友,也没有可以发展成恋爱关系的对象。一个比较铁的客户倒是给她介绍过两个不错的小伙子,但因为对方都没有事业,更没有房子,刘敏不想考虑。因为她喜欢深圳,想永久留在这里生活,而房子是成为深圳居民的唯一证明。

2012年,33岁依然单身的刘敏,拿出自己的全部积蓄,外加东凑西借付了个首期,在景田天健小区买了一套两室一厅的房子,虽然只有70多平,但也足够成为她在深圳的栖息之地,如果遇到缘分,也可以在这里成家。装修好之后,刘敏就从出租屋搬了进来,成为有房一族的深圳人。

住了一年,刘敏才发现,每月的银行贷款,耗去了她一半的月薪,加上住家之后的生活比以前租房时讲究了,所以各种开销陡然增大,导致成了月光族,这让刘敏感到害怕。一次,她在网上看到一个帖子,说是将自己的房子租出去来养贷款,而自己却住单位宿舍,几年之后就积攒了一大笔钱……这让刘敏脑洞大开。

虽然有点舍不得,但每月6000多的房租收入,还是让刘敏豁出去了,将自己的爱屋租了出去,而自己又重新回到了2500一个月的出租屋里。她用房租收入还贷款,将自己大部分的月收入存下来,虽然有点委屈,但看着自己账户每月都在增长,刘敏就释然了。

第一个租客租了一年半就搬走了,看着房子里乱七八糟,刘敏心情糟透了,尤其是原本雪白的涂料墙面,到处都被画得乱七八糟。提出让租客赔钱,对方认为并没有破坏,且合同里也没有涉及到,加上家有孩子,难免会这样,双方不欢而散。

刘敏只能找到外面的施工队,将墙面重新粉刷了一遍,这一来又花掉了她近万把块钱。但刚刷的涂料,房间里难免有味道,导致中介带了好几波租客,都不愿租。而刘敏有了经验,就对租客有了要求,即有孩子的、养宠物的不租。这就使得房子空置了一个多月才租出去。

刘敏发现她每年都会因为墙面破损需重新粉刷,和租客选择导致空置等原因损失两万多块,几乎折去了近一半的房租收入。算来算去,还是没有占到什么便宜。有一次她看到墙面就是泛黄,或有些地方有点黑斑和表面脏污,没有重新粉刷就出租,但被很多租客嫌弃,要么不愿意租,要么讨价还价,降低租金,弄的很不愉快,心里非常憋屈。

2016年,因为寻找房子,我在中介的陪同下看到了刘敏的房子,发现她的房子装修风格还是挺时尚的,就是墙面的陈旧感,让人感觉整个房间褪色了不少。我爱人不喜欢这样的房子,就没有谈成。女房东说,她可以重新装修一下,我说重新粉刷墙面,我们又不敢马上搬进来,害怕甲醛,还是算了吧……

女房东对我们没能成为她的租客非常惋惜,因为她知道我们没有孩子,更不养宠物,房租又是两年租期,房租一次性全额交付,很难遇到这样的租客,所以,我们彼此加了微信。后来我才知道她叫刘敏,加上广告和营销,属于同行,有了很多话题。聊天中她也坦陈了租房中因为墙面问题而带来的诸多烦恼。

所谓说者无意听者有心,我知道江苏有一家叫晨光涂料的公司,最近研发成功了一种柔性陶瓷水漆,前段时间在佛山一次涂料行业创新论坛上,我听过企业创始人缪总向全体与会人员的介绍,我印象最深刻的是耐脏污,就是用这种涂料刷墙,孩子乱涂乱画,用抹布一擦就干净了,而且,墙面永远不会泛黄和出现霉斑。我通过缪总要到了销售电话,然后推荐给了刘敏。

之后,我因为忙项目上的事,就忘了这件事。去年,刘敏在微信里告诉我,说我推荐的这个涂料太强大了,让她赚了不少钱。我追问她,她才告诉我,由于这种涂料刷的墙,用沾水的抹布一擦就净,她就不怕孩子乱涂乱画了,所以对租客没有了要求,租房就容易,价格也提得起来。每次换新租客,她只要把有脏污的地方擦拭一下就焕然一新。

这样一来,她每年都能节省下两万多的浪费,也就等于比以往多赚了两万多块。而且,她还把这种涂料推荐给了其他朋友,反应都很好,这使她萌生了创业念头。原来这几年刘敏积攒了点钱,一直想创业,但因为苦于找不到好的项目,所以一直没有下海。

20195月辞职下海,成了这家涂料公司的经销商,并通过自己的努力,顺利拿下了深圳多个地铁站的墙面涂料项目,她为此也赚了不少钱,还说要请我吃饭,感谢我。

今年618日,我应邀前往她在福田中心区的公司写字楼参观,看到她在会议室里给员工们开会,并直接用书写笔在白色书写板上写工作要点,所以我没打扰她,在休息室等候她。后来我才知道,她的会议室里根本就没有书写板,而是刷了陶瓷水漆的白墙,也就是说,她把整堵白墙,都当成了可以写字的书写板!

在喝茶交流中,刘敏感慨认识我太迟了,要不她早就成了大富豪了。我说认识我早也没用,我也是在那年才知道这家公司的。不过,刘敏现在做得很欢,她对这种涂料的产品质量信心十足,远远不是某邦所能比拟的,而这个信心也源于客户的高度认可。她说,这个涂料优点太多了, 不光抗菌环保、防霉抗碱,更是阻燃防火的最佳无机材料,只要她介绍完产品,客户基本都会很吃惊并欣然接受,毕竟,这是一家被誉为涂料界华为的企业,技术自然强大。

她计划今年努力做到5000万,目前完成了一半。回公司的时候她一定要开车送我,然后我坐上了她新买的宝马X5,我知道,她一定赚了很多钱。“以前我总想着在租房上赚钱,现在想想太幼稚了……” 她边开车边给我讲述了她当时买房时的窘境,以及对租房的认知,以及下一步自己要买什么样的房子等。

我一边听着刘敏激情洋溢的述说,一边想着人命运的奇怪。这个原本单纯的深圳女白领,就因为我的一个无意间的推荐,却走上了成功的创业之路,这到底是我改变了她?还是因为与涂料结缘而改变了她?我觉得都不是,她遭遇租房烦恼是个拐点,租房遭遇我又是个拐点,我推荐的那家企业同样也只是个拐点,真正改变刘敏命运的,自然只能是她自己,不是吗?


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