新品，员工不会卖，经销商应该怎样教？ 2023-12-05

买卖是一个趋利避害的过程。凡是做老板的，都爱卖新品，因为新品的利润高；凡是打工的，都不爱卖新品，因为新品的销售过程更复杂。老板要让员工卖新品，必须形 ...

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改变实体门店位置劣势的四个方法 2023-11-01

商业地产的回归理性，从地产广告的噱头就能看出端倪。过去动辄“一铺养三代”口号，今天都已悄然撤下了案头，而这背后映射的，正是实体么门店位置选择，从“地 ...

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换个地方卖产品 2023-04-02

现在整个零售生态发生了一个有趣的变化：就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场，向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变，“不正经”成了卖场人 ...

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观察大卖场人流量好坏的两个外部指标 2023-03-27

企业的产品选择进卖场，首先要选的是位置好的大卖场。大卖场的位置好不好，门店经理说了不算，卖场的导购说了也不算，真正要关注的是以下两个指标： & ...

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互联网平台流量洼地的变迁逻辑 2023-03-19

任何生意都是有特定规则的，熟悉这些规则需要时间，适应这些规则需要成本，尤其是在寡头型的市场里，这些规则是由看得见的那只手在调节。 在《政治经 ...

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什么是门背后的生意？ 2023-03-12

经销商最容易犯的一类投资错误是，明明看见某某某在某个地方开店，生意好得货如轮转、客似云来，自己前前后后、左左右右把这个店 360 度地打量了一通，也没觉 ...

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