三四级市场招商突破（第五季）--机制导入，系统 作战 2014-04-30

           人员招商，地面推进，讲了很多篇章，而如何将招商导入，成为销售行为落地的关键， ...

(20311)次阅读|(6)个评论

经销商选择项目的标准 2014-04-10

经销商选择项目的考核标准(三四级市场招商突破--第四季) （上接第三季）经销商是相对于供应商的一个概念，国内对经销商的理解很多是从供 ...

(22091)次阅读|(0)个评论

三四级市场招商突破（第三季）--销售漏斗，提升效率 2014-03-27

（接第二季） 为了，更好的把控招商，我们引入了销售漏斗，销售漏斗的使用非常广泛，招商、活动、促销、广告、终端等方面都有很高的使用价值，是诊断销售 ...

(28255)次阅读|(1)个评论

三四级市场招商突破（第二季）--意向渗透，消除顾虑 2014-03-20

       (接第一季)通过客户的拒绝，我们找到突破点后，我们发现，客户没有意向或者意向不清晰的原因是因为有顾虑，当打 ...

(22288)次阅读|(0)个评论

三四级市场招商突破（第一季）--人员招商，地面突围 2014-03-12

前言： 本文是针对耐用消费品具有较高的指导意义，对于三四级市场较为合适，整个过程中贯穿的是销售漏斗模型，这个模型对于销售指导、分析、管理具有 ...

(25269)次阅读|(2)个评论

查看更多