销售究竟在卖什么 2013-03-19

如果你做销售工作或者与销售工作有关的工作，常常会听到一句话：“只有卖不出去的价格，没有卖不掉的商品。”现实生活中，以下几种状况好像不时出现在眼前： 为 ...

(17116)次阅读|(0)个评论

区域销售人员如何促进经销商的销售？ 2013-03-12

我们常说『渠道为王』，经销商对厂家的重要不言可喻。因而大家争相拉拢经销商的关系，但是本质上这种关系的目的及意义是什么呢？有没有本末倒置，而致花费了大量 ...

(38095)次阅读|(0)个评论

促销的手段哪个好？ 2013-03-07

岁末年初是一个诸多节日的时刻：西方的圣诞节、元旦、传统的春节及西方的情人节等等。在一般传统的概念里会认为，当节假日来临的时候会有很多促销的方式方案来吸 ...

(16622)次阅读|(0)个评论

销售时“问”的目的 2012-08-09

如果问销售人员，与客户完成销售行为的前提是什么？相信大多数销售人员的回答是“客户有需求”。但很多销售人员遇到的问题是，在客户有需求的情况下，仍然无法达 ...

(25833)次阅读|(0)个评论

如何让销售化于无形 2012-08-06

无论是在日常购物中，还是在为其他企业进行培训的时候，常发现有的销售人员虽然在进行销售行为，可顾客在听完销售人员的讲解后，或体验过销售服务后，往往会产生 ...

(23711)次阅读|(0)个评论

如何防止被客户“忽悠” 2012-07-31

销售是一种极富挑战性但也极具挫折感的职位：前一刻你满心欢喜的完成了一份订单，但下一刻你用同样的方法却败兴而归。有时你成交了很多的订单，但回头一算，大部 ...

(51355)次阅读|(1)个评论

查看更多