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- 崔自三
- 杜冠霖 : 崔老师：你好！我 有两个问题想请教您？1.我 是一名化肥销售业务员（跑单帮），我的一个客户和我关系不 错，资金推广能力都还不错，最早做市场的时候我也不懂，所 ... 杜冠霖你好： 关于第一个问题，建议：以公司统一的名义，对客户的销售量、销售额、产品结构、网络辐射、服务和维护等诸多企业要求的内容进行考核，如果达不到企业的要求，要进行降低级别，甚至淘汰，这样以公司的名义，既对客户提出了标准和要求，也可以避免你从中为难。因为，在公司制度面前，人人都是平等的，这不能论私情。 第二个问题 ... ...
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- 刘春雄
- 杜冠霖 : 刘老师：你好！我 有两个问题想请教您？1.我 是一名化肥销售业务员（跑单帮），我的一个客户和我关系不 错，资金推广能力都还不错，最早做市场的时候我也不懂，所 ... 以后要记住：给客户承诺要有条件，比如，代理一个镇的销售额必须达到多少，达不到这个条件就取消代理。 很多初涉营销的人不敢给客户提条件，那只会让客户更看不起——敢提条件的人才有真本事。 目前的状况，你要做一个判断：客户做得不好，是能力问题还是意愿问题？ 如果能力不足，那么可否帮助他提高能力？如果做不到，那么就一定要拉下脸来取消代理 ... ...
