拆书帮系列之你就是价值——拆《SPIN销售高价成交》------周通拆解测试12 2014-09-28

测试12 人们更在乎： A．别人主动提供的东西。 B．自己索要得来的东西。 测试12改编自原文39页，答案是B。 能超越客户的方案并不容易，需要能力也需要 ...

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拆书帮系列之你就是价值——拆《SPIN销售高价成交》----周通拆解之测试11 2014-09-27

测试11 客户不仅设想了结果，而且还设定了通往这个结果的路线。这种做法非常普遍，特别在大公司。经理们界定问题，详细说明解决方案，然后交给采购部门去寻找 ...

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拆书帮系列之你就是价值——拆《SPIN销售高价成交》----周通拆解 2014-09-27

测试10 从客户的角度来说，采购可以分主动与被动两种。被动采购是，客户本来没打算买东西，有销售来拜访，告诉他哪里有问题最好解决，或者告诉他有更好的产品 ...

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酒店，拿什么拯救你！浅谈酒店酒水营销。。。。 2012-03-27

    2012 年的春季糖酒会，刚刚在成都落下帏幕，拜祖大典上一场酒水的营销大战又起硝烟。。。。。。     自 2009年 ...

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