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简介
具备跨国公司及国内本土知名企业双重营销实战经验,专注于营销体系建设、渠道管理和销售训练,致力于渠道创新力和执行力的研究与实践,基于营销模式、销售动作分解、销售技能分解的销售力打造模式。进行实效性的营销升级和建设高效渠道模式
印象
《[color=Red]销售与市场[/color]》、《[color=Red]华夏酒报[/color]》特约撰稿人,根据多年工作经验总结发表《在商超的规则中胜出》《消费品企业多渠道打造竞争新势力》《与经销商过招》《内向型、外向型、专向型,快消的特通有多难》等多篇行业文章。
音乐盒
美国有机农业机构在太原--嘉世有机农业 2012-09-03
     一个外来企业对所进驻城市的影响力,不仅仅在于其自身的实力有多强劲、能够带来的资本有多雄厚,更在于这个企业对于其他优秀企业 ...
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营销思想正本清源----本土的销售管理 2010-08-07
     写在前面的话,自己在跨国企业(可口可乐太古系统)和本土企业做过销售管理的双重实战经验,一些见闻有了下文:   ...
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闲话饮料促销 2010-07-24
     自己做饮料(可口可乐太古系统营业所经理)出身,回山西后淡出饮料行业,近期看到市场上可乐、康师傅......纷纷在做促销,奇怪的 ...
(89444)次阅读|(3)个评论
实战连载---区域经理系列--第八章(3节) 2010-07-23
第三节   审视高层 没有人一出世便懂得如何做领袖,总要靠经验和碰过钉子才会成才。身为管理人,若不善于与下级进行沟通,少不了会感到 ...
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实战连载---区域经理系列--第八章(2节) 2010-07-23
第二节    与高层有效的沟通 好的上下沟通渠道对一个公司的效率影响不可谓不意味深长。但是我们中国人有一个习惯,就是不太愿意随 ...
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实战连载---区域经理系列--第八章(1节) 2010-07-23
第八章   与公司高层的良性互动 良好的人际沟通能促进工作效率,尤其是上下级之间如果能够及时沟通、交流,那么很多决策就可以正确、及 ...
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实战连载---区域经理系列--第七章(4节) 2010-07-23
第四节 驾驭分支区域销售机构      症状: 25 岁的张大海刚到 A 公司不到 4 个月,就被总经理破格提拔为大区总 ...
(65429)次阅读|(0)个评论
实战连载---区域经理系列--第七章(3节) 2010-07-23
第三节 销售团队的有效管理 一.建立团队绩效管理机制     区域经理和销售人员每天都在努力工作,计划、预算、销售 ...
(68648)次阅读|(0)个评论
实战连载---区域经理系列--第七章(2节) 2010-07-23
第二节     区域经理的有效领导 一.带好队伍是区域经理的重要工作 评价一个区域经理是否称职,可以从以下 5 ...
(65514)次阅读|(0)个评论
实战连载---区域经理系列--第七章(1节) 2010-07-23
组 织 篇 第七章   率领高绩效区域团队 第一节 组建一支优秀的区域销售队伍   无论是完全新建立一个区 ...
(69325)次阅读|(0)个评论
实战连载---区域经理系列--第六章(3节) 2010-07-23
第三节 反思谋胜 新的销售年度就要开始,又到回顾总结之时,年度述职报告,明年工作计划,费用预算已成例行事务。区域经理作为企业营销系统中承上启下的重要环节 ...
(79986)次阅读|(0)个评论
实战连载---区域经理系列--第六章(2节) 2010-07-23
第二节 精耕市场掌握主动 难怪夏某死活不肯为公司设立办事处,原来他的截流费用和窜货所得就超出了正常经营利润。经销商不配合,那 ...
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实战连载---区域经理系列--第六章(1节) 2010-07-23
第六章 让我们做得更好 第一节区域市场扩张攻略 一.区域市场份额争夺策略 在区域市场竞争中,如果你不思进取,你就会丧失你已 ...
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实战连载---区域经理系列--第五章(3节) 2010-07-23
第三节   经销商管理 如果说选择好经销商是婚姻的开始,那么这场婚姻能否长久保持并开花结果,其关键就是对经销商的管理。经销商是帮助 ...
(59834)次阅读|(1)个评论
实战连载---区域经理系列--第五章(2节) 2010-07-23
第二节渠道管理   在选择了分销渠道模式和确定了具体的中间商以后,企业还需对分销渠道进行管理,必要时还需对分销渠道进行调整。 ...
(74027)次阅读|(0)个评论
实战连载---区域经理系列--第五章(1节) 2010-07-23
第五章   管好区域市场   俗话说:“打江山容易,守江山难”。区域市场竞争也是这样,企业攻下某个区域市场后,其市场追随者会 ...
(56311)次阅读|(0)个评论
实战连载---区域经理系列--第四章(3节) 2010-07-23
第三节启动区域市场 一、如何做到“区域战争”的胜利 兵法云:谋定而后动。就是说:企业首先有个明确的目标,然后根据这个目标,制定相应的策略,再根据策略制定 ...
(88872)次阅读|(0)个评论
实战连载---区域经理系列--第四章(2节) 2010-07-23
第二节谋定胜局   一、整体部署区域市场     通过对多家中小企业(尤其是消费品生产企业)营销失利的原因 ...
(63429)次阅读|(0)个评论
实战连载---区域经理系列--第四章(1节) 2010-07-23
第一节读懂区域市场     一切皆在方法,只有掌握好运作区域市场兵法,你才能在区域战场运筹帷幄纵横驰骋。 当你被派到一个 ...
(60468)次阅读|(0)个评论
实战连载---区域经理系列--第四章 2010-07-23
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