淘品牌的没落给微商品牌敲响的警钟（上篇） 2018-11-29

2013 年之前的淘品牌，依托流量红利、渠道红利和低价格的性价比竞争，在新渠道里面如鱼得水，野蛮生长，并主观以为掌握了先机就掌握了胜机。就像今天微商渠道一 ...

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退——是加法还是减法 2011-03-22

一名总经理关闭北京、深圳营销中心有感   对于眼睛，退是不折不扣地减发战略，人员减少、区域减少、终端减少，但对于心灵，退则是毋庸置 ...

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新一轮凉茶老二之争，王老吉喜与忧 2010-07-06

缘起：诱人的蛋糕    高速增长的凉茶市场应该一直是一块无比诱人的蛋糕，虽然经过第一轮凉茶老二之争，让潘高寿、白云山、邓老、 ...

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王老吉销售瓶颈的背后 2010-06-29

北大商业评论采 访 回 复   一、王老吉为什么出现发展瓶颈 对于任何一个行业，出现发展瓶颈很正常，因为任何一个产品的发展都 ...

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根据地营销，打造明星终端二元效应 2010-06-02

明星终端激发明星效应，一个明星引领一群人，一个明星终端引发一群终端，对于明星价值或者是明星终端价值，有太多论述，公说公有理，婆说婆有道。但是明星终 ...

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从根据地战略营销——探寻凉茶中的特仑苏 2010-05-06

根据地战略营销的核心，就是避开正面竞争，寻找对手的薄弱环节，探寻自身生长土壤。但很遗憾，今天凉茶市场，凡是切入企业，都是在同等产品、价格、消费者中 ...

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